BI聯(lián)合創(chuàng )始人亨利•布洛杰特

網(wǎng)易科技訊 3月18日消息，國外網(wǎng)站發(fā)表文章就美國科技網(wǎng)站Business Insider獲1200萬(wàn)美元新一輪投資后所面臨的挑戰進(jìn)行評述，文中談及了該網(wǎng)站新聞發(fā)布模式的價(jià)值，提議BI實(shí)施打響知名度、提升訪(fǎng)客量、培養優(yōu)秀員工、擴大規模等發(fā)展策略。

以下為文章主要內容：

美國科技網(wǎng)站Business Insider(以下簡(jiǎn)稱(chēng)BI)近日宣布再獲注資1200萬(wàn)美元，使其總融資額達到約3000萬(wàn)美元。

BI由前證券分析師亨利•布洛杰特(Henry Blodget)和網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)商DoubleClick創(chuàng )始人凱文•瑞恩(Kevin Ryan)兩人聯(lián)合創(chuàng )建。該網(wǎng)站以及赫芬頓郵報、Gawker、BuzzFeed和《福布斯》網(wǎng)站等新聞博客網(wǎng)站，開(kāi)創(chuàng )了一種融新聞聚合、自由撰稿和多家媒體共享新聞源、原創(chuàng )報道和評論為一體的新聞發(fā)布模式。此外BI還推出了積極的流量提升策略。

去年秋季，BI希望以1億美元出售，但未遇合適的買(mǎi)家。1200萬(wàn)美元的最新融資來(lái)自現有的投資方(其中包括亞馬遜創(chuàng )始人兼CEO杰夫•貝索斯)，而非新投資者。這種出售意愿無(wú)從實(shí)現、欠缺新投資者的狀況也許正暗示了人們對這種新型新聞發(fā)布模式的價(jià)值持越來(lái)越多的不確定態(tài)度。

BI以及其他以流量為生存之重的數字出版企業(yè)所能做到是積累高訪(fǎng)問(wèn)量。BI在1月的獨立訪(fǎng)客量高達2540萬(wàn)，福布斯網(wǎng)站和BuzzFeed的獨立訪(fǎng)客量更是達到BI的3至4倍。

高訪(fǎng)問(wèn)量的實(shí)際意義多大和價(jià)值何在，人們尚不得而知。BI讀者中只有一小部分人是擁有忠誠度的固定訪(fǎng)客，將BI視為有價(jià)值的新聞來(lái)源網(wǎng)站。大多數其他的讀者是因為搜索引擎結果的引導、Facebook信息流功能(News Feed)或其他社交媒體的頭條推送而點(diǎn)擊BI登載的文章，這貢獻了BI流量的30%。

2013年，BI盈利超過(guò)1900億美元，其中大部分來(lái)自廣告商。該網(wǎng)站表示，2014年或無(wú)法保持盈利局面。

BI需要通過(guò)提供大量新聞內容來(lái)驅動(dòng)訪(fǎng)客流量的增長(cháng)。它要做的不應只是以海量新聞吸引大量訪(fǎng)客，更重要的是打造一個(gè)全新的知名品牌。對品牌的運作需要增加成本。BI目前已聘請70名記者(雖未必都是經(jīng)驗豐富的老手，但數目可觀(guān))，每年需花費1500多萬(wàn)美元。日常開(kāi)銷(xiāo)和其他流量生成成本使總支出趕超1900萬(wàn)美元。這正是BI指出2014年無(wú)法盈利的原因所在。

由于規模擴大、數字廣告創(chuàng )收平平和廣告計劃性購買(mǎi)(Programmatic Buying，通過(guò)數字技術(shù)平臺的競價(jià)方式在網(wǎng)站上投放廣告)的日趨流行，BI在CPM(千人成本，衡量廣告投入成本的一種方法)方面表現不佳。此外，BI的發(fā)展和規模的擴大也導致CPM的減少，這意味著(zhù)廣告商支付給BI的廣告費也隨著(zhù)減少。英國《每日郵報》網(wǎng)絡(luò )版(MailOnline)擁有1.6億的月均獨立訪(fǎng)問(wèn)量，為BI的6倍多，但盈利僅為BI的三倍多，即6000萬(wàn)美元。

BI想要擺脫流量成本不斷增加、回報持續下滑的雙重夾擊，可從以下幾個(gè)方面入手。

•減少新聞成本，如使用大量新聞吸引高流量的Content Mill 模式。

•專(zhuān)注于有創(chuàng )意的流量提升策略。

•推廣新的廣告模式。BI表示，將新一輪融資中的部分資金用以視頻技術(shù)開(kāi)發(fā)，視頻廣告的投放有助于CPM的提升。

•縮小規模，通過(guò)謹慎控制成本來(lái)保持盈利。但隨著(zhù)融資的不斷投入，BI的“棋局”已越布越大，不太可能走回頭路了。(惜辰)