生活中的某些時(shí)候，你會(huì )在踢開(kāi)一塊絆腳石之后，發(fā)現另外一片別有洞天的領(lǐng)域。在商業(yè)世界，也存在著(zhù)同樣的情況。如今的世界，人們可以利用很多工具、網(wǎng)站、應用程序以及平臺來(lái)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，而一些不顯眼的機會(huì )則會(huì )被人輕易忽視。以下是一些值得一試的機會(huì )。

Slideshare

SlideShare.net讓使用者可以上傳并分享多種文件，包括PPT、電子書(shū)、PDF文件以及網(wǎng)絡(luò )會(huì )議紀實(shí)等。盡管該網(wǎng)站實(shí)用價(jià)值很高，它卻經(jīng)常被人低估。該網(wǎng)站每個(gè)月都會(huì )有6000萬(wàn)的訪(fǎng)客，并且還有1.3億次的頁(yè)面瀏覽量。這個(gè)網(wǎng)站是世界上最大的專(zhuān)業(yè)內容分享社區，并且位居最優(yōu)秀的網(wǎng)站前200名。

此外，SlideShare還是一個(gè)無(wú)縫集成了潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的高容量平臺。該網(wǎng)站的LeadShare服務(wù)要求瀏覽者在下載PPT或PDF時(shí)填寫(xiě)一份聯(lián)系信息表格，并且他們還鼓勵瀏覽者主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，去獲取更為詳盡的信息。當然這項服務(wù)為收費項目。要使用這項功能，你必須要成為高級會(huì )員，會(huì )員費為每月19～249美元不等。

產(chǎn)品視頻

制作精良的產(chǎn)品介紹視頻可以為銷(xiāo)售帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果。據分析公司Kissmetrics統計，在家具用品零售網(wǎng)站StacksAandStacks.com的訪(fǎng)問(wèn)者中，觀(guān)看過(guò)產(chǎn)品視頻的訪(fǎng)問(wèn)者的最終購買(mǎi)量比未觀(guān)看過(guò)產(chǎn)品視頻的訪(fǎng)問(wèn)者高144%。

制作產(chǎn)品視頻的關(guān)鍵在于，要讓視頻保持簡(jiǎn)短，最理想的長(cháng)度為不超過(guò)30秒。此外，在植入商家聯(lián)系信息時(shí)注意不要引起觀(guān)看者的反感，而要讓他們認為，這是在幫助他們進(jìn)一步了解商品信息的手段。在線(xiàn)目錄集成服務(wù)商FlipSeek就能幫助你有效地做到這一點(diǎn)。例如，它可以讓頁(yè)面上模特所穿的鞋變?yōu)榭牲c(diǎn)擊的鏈接，并引導瀏覽者跳轉到與這雙鞋對應的產(chǎn)品頁(yè)面。

電子郵件簽名

在你所發(fā)出電子郵件后加入一個(gè)帶有鏈接的簡(jiǎn)短的字符簽名可能并不是最好的做法，但是考慮到你每日所發(fā)的電子郵件數量，這個(gè)做法還是值得一試的。例如，在你的電子郵件簽名檔內添加上你最近的博客文章的URL地址，或是新近發(fā)布的電子書(shū)或其他的相關(guān)文件等，用這種方法來(lái)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。諸如WiseStamp等科技公司都為使用者提供這種服務(wù)，可以將使用者最新發(fā)布的博客文章等內容自動(dòng)添加到郵件中。

LinkedIn Answers

瀏覽用戶(hù)在LinkedIn上提出各種問(wèn)題，并利用你的專(zhuān)業(yè)為他人解惑，并伺機向他人介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。但是請切記，就像生活中大多數情況一樣，誠信是關(guān)鍵。除非你的產(chǎn)品或服務(wù)真的能夠幫助別人解決問(wèn)題，否則絕對不可引誘他人購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

錯誤頁(yè)面

將你網(wǎng)站最無(wú)聊的頁(yè)面(甚至是404錯誤頁(yè)面)轉變成潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的機會(huì )。Mint.com網(wǎng)站將他們的錯誤頁(yè)面(mint.com/404)設計成了一個(gè)十分有意思的頁(yè)面。在該頁(yè)面上一個(gè)看起來(lái)像個(gè)書(shū)呆子的開(kāi)發(fā)人員對訪(fǎng)問(wèn)者說(shuō)：“該頁(yè)面暫時(shí)不可用。但是Justin現在有空。Justin是Mint的一位開(kāi)發(fā)者，他喜歡開(kāi)不快的汽車(chē)、鋒利的蠟筆、重新加熱的披薩，還有尷尬的沉默。”該頁(yè)面將瀏覽者指引到Mint.com的其他頁(yè)面，“如果你對個(gè)人理財感興趣，那就看看下面的頁(yè)面吧!”

Pinterest

這個(gè)社交媒體的新生兒值得一看，它可以被用來(lái)當作一個(gè)以產(chǎn)生流量的方式進(jìn)行潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的工具。這個(gè)圖片分享社區的訪(fǎng)問(wèn)量在2011年下半年激增到了1100萬(wàn)。用戶(hù)在他們的圖冊上張貼了各種品牌產(chǎn)品的圖片，這些圖片又吸引了大量其他的用戶(hù)，并最終提高了他們自己網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。

對于企業(yè)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是什么?試試將商品的簡(jiǎn)介換成圖片、信息圖標、視頻以及文章。我公司的頁(yè)面功能(pinterest.com/marketingprofs)，既能為用戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)廣告服務(wù)，也能展示營(yíng)銷(xiāo)失敗案例，以及各種圖標與分析數據。除此之外，還能為你的各類(lèi)靈感提供一塊“候選創(chuàng )意板”