流通、營(yíng)銷(xiāo)、信譽(yù)，是傳統農業(yè)的三個(gè)痛點(diǎn)，也是互聯(lián)網(wǎng)可以著(zhù)手的三個(gè)方向。i黑馬看到只要解決好這三個(gè)問(wèn)題，新農業(yè)品牌就可以建立，利用品牌獲取高溢價(jià)的方式就可以成為現實(shí)。那么互聯(lián)網(wǎng)的方法可以運用到農業(yè)里嗎，農業(yè)可以獲得救贖重獲新生嗎？

第一個(gè)詞：互聯(lián)網(wǎng)

最近大家頂禮膜拜“互聯(lián)網(wǎng)思維”，于是眾多“高大上”各抒情懷，好吧，秋實(shí)哥也湊個(gè)熱鬧班個(gè)門(mén)弄個(gè)斧。

各位觀(guān)眾應該可以從腦海里想象出“猿人鉆木取火“的那張圖片，我告訴大家一個(gè)秘密：互聯(lián)網(wǎng)就被這位古猿人拿在手里。

古猿人學(xué)會(huì )使用先進(jìn)工具，學(xué)會(huì )了鉆木取火，于是可以吃到烤乳豬了，可以抱團取暖了，可以用來(lái)打狗了，因此成了動(dòng)物界最高級的那位，變成了人類(lèi)，人類(lèi)創(chuàng )造了時(shí)代……

“互聯(lián)網(wǎng)“和這根鉆木取火的“棍子”何其相似

中學(xué)歷史課本強調我們“生產(chǎn)工具決定生產(chǎn)力水平”，有什么樣的工具可以創(chuàng )造什么樣的時(shí)代，這根“棍子”代表了當時(shí)最先進(jìn)的生產(chǎn)工具，如同互聯(lián)網(wǎng)針對當下的傳統農業(yè)，數千年來(lái)的傳統農業(yè)從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這么先進(jìn)的”生產(chǎn)要素“，它為傳統農業(yè)的裂變新生注入了無(wú)限能量。

我便理解所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”不過(guò)是“求生思維”罷了，它不但可以讓你吃到烤乳豬，還可以讓豬飛起來(lái)。

第二個(gè)詞：改造

有朋友建議說(shuō)“改變”比較好，我說(shuō)不夠徹底，“改造”有“改變和創(chuàng )造”的意思，我認為互聯(lián)網(wǎng)可以解構、重組傳統農業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系，從而創(chuàng )造更多的市場(chǎng)機遇。

今年互聯(lián)網(wǎng)界最熱的詞語(yǔ)之一莫過(guò)于“農產(chǎn)品電商“，農產(chǎn)品電商之所熱，是因為大家看到了未來(lái)。去年咱們的GDP是52萬(wàn)億，作為第一產(chǎn)業(yè)的“農林牧漁“產(chǎn)值是11萬(wàn)億(包含農產(chǎn)品的生產(chǎn)和實(shí)體流通等)，但農產(chǎn)品的網(wǎng)購滲透率僅僅2%左右，相比服裝、3C數碼、化妝品等都快20了，各位觀(guān)眾可以展開(kāi)你的想象。

這里談的“改造”是基于生產(chǎn)和消費之間的傳統關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)可以從中創(chuàng )造出更多價(jià)值，從而讓傳統農業(yè)更加性感飽滿(mǎn)。

足不出戶(hù)網(wǎng)購生鮮食品，不僅僅給你提供了便利，更重要的是讓你和生產(chǎn)者之間的關(guān)系變近了，生產(chǎn)信息更加透明了，你吃得更加放心了。規模農業(yè)為現代IT技術(shù)的運用奠定了基礎條件，可以提高我們的管理水平和作業(yè)效率，互聯(lián)網(wǎng)尤其是電子商務(wù)給各類(lèi)經(jīng)營(yíng)者創(chuàng )造了更多營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售機會(huì )，這些都是互聯(lián)網(wǎng)存在的價(jià)值。

第三個(gè)詞：傳統

我發(fā)現一個(gè)有趣兒的現象，我們這些“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)人都很鄙視“傳統”兩個(gè)字，如果不把“傳統“踩在腳下，就顯示不出我們所謂的“先進(jìn)性和優(yōu)越性”。于是，終于有位姐姐(格力集團董事長(cháng)董明珠)忍不住了，站出來(lái)豪賭10個(gè)億為“傳統”正名，大意是“再牛叉的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有傳統產(chǎn)業(yè)的沉淀，沒(méi)有科技和服務(wù)上的支撐，其他都是浮云……”。

我還是挺贊同這位姐姐的觀(guān)點(diǎn)，傳統依然是我們的根子，所謂“皮之不存毛將焉附”。

那么，傳統農業(yè)的現狀究竟是怎樣的呢?

我國南北縱跨5500公里，跨越了50個(gè)維度，你見(jiàn)過(guò)的沒(méi)見(jiàn)過(guò)的農產(chǎn)品，咱大中國都能生產(chǎn)，只是很多時(shí)候生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)不掉從而爛在地里，因此微博上經(jīng)常出現一個(gè)詞叫“滯銷(xiāo)”，與“滯銷(xiāo)”形成鮮明對比的是城里人花高價(jià)錢(qián)卻買(mǎi)不到好東西。

美帝的現狀是2%(600萬(wàn)人)的農民養活了本國3億人口，人家更牛的是所產(chǎn)糧食還吃不完，還有富余的可以出口賺鈔票，而我們14億人口，背后是9億農民的辛勤耕耘，雖然9億當中的大多數都已成了農民工，但他們依然帶著(zhù)農民這頂帽子。我們大中國的不少糧食要仰仗老美，比如80%的大豆需要從老美這里進(jìn)口，而且是轉基因的，你愛(ài)吃不吃。

我們和老美的ROI(投入產(chǎn)出比)相比實(shí)在是不堪入目，差老美100年毫不夸張。

傳統農業(yè)的生產(chǎn)水平很初級、信息化程度和生產(chǎn)效率很低級，生產(chǎn)方式很粗放，決定了傳統農業(yè)中有很多看不懂的困境。

傳統農業(yè)的一個(gè)怪象和三個(gè)困局

有一個(gè)怪現象：越是偏遠的地方，環(huán)境越好，產(chǎn)品質(zhì)量越有保障，但恰恰越便宜，農民因此越窮;而，越是在大城市，環(huán)境越糟糕，產(chǎn)品越貴，但恰恰沒(méi)有很好的質(zhì)量保障。

通俗總結農產(chǎn)品在流通上存在三個(gè)困局：

其一，你不知道;

其二，你知道，但吃不到;

其三，你知道，能吃到，但不敢吃;

由這三點(diǎn)，下面從三個(gè)方面談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)在流通領(lǐng)域改造傳統農業(yè)的價(jià)值：

第一，創(chuàng )造新的流通方式

這里強調的是“流通方式“，源于我認為農產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)整合流通的方式主要有兩個(gè)：

其一，農產(chǎn)品商務(wù)流通電子化

當今，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)農產(chǎn)品的多數是小規模經(jīng)營(yíng)者，多數也是在淘寶開(kāi)個(gè)C店。開(kāi)淘寶C店的賣(mài)家多數是通過(guò)熟人圈推銷(xiāo)產(chǎn)品，場(chǎng)景一般如下：

“聽(tīng)朋友說(shuō)你的產(chǎn)品不錯，推薦我來(lái)買(mǎi)些嘗嘗……”

“朋友真給力，謝謝親支持，請到淘寶支付哦……”

“支付好了，請快點(diǎn)發(fā)貨啊……”

“放心吧，親!另外，收到貨后別忘了給個(gè)好評呀，啵……”

另外一種經(jīng)營(yíng)者連C店都沒(méi)有，通過(guò)微信和微博進(jìn)行叫賣(mài)，通過(guò)微信和微博私信進(jìn)行售前溝通，成交后直接銀行轉賬支付，支付后用快遞發(fā)貨，交易完畢。

這類(lèi)經(jīng)營(yíng)者和”電子商務(wù)“沒(méi)有太多關(guān)系，他們都是個(gè)人或夫妻店，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)三板斧，他們借助互聯(lián)網(wǎng)和消費者產(chǎn)生關(guān)系，然后把現實(shí)中的推銷(xiāo)和交易環(huán)節從線(xiàn)下轉移到線(xiàn)上，是線(xiàn)下商務(wù)部分環(huán)節的電子化，主要靠的還是傳統手段。

但并不影響他們的成功，在微博里一個(gè)月賣(mài)1萬(wàn)枚雞蛋，在微信里一個(gè)月賣(mài)5萬(wàn)塊酒，結合微博和微信賣(mài)幾十萬(wàn)塊的蘋(píng)果，我身邊這樣的案例比比皆是，對于他們最大的投入成本就是“時(shí)間“。

以上便是我理解的“農產(chǎn)品商務(wù)流通的電子化”。

其二：農產(chǎn)品電子商務(wù)化流通

也就是我們所說(shuō)的“農產(chǎn)品電子商務(wù)“，主要是指各大平臺電商、B2C企業(yè)、專(zhuān)業(yè)TP商等，這類(lèi)企業(yè)通常高舉高打，以跑銷(xiāo)量搶市場(chǎng)為主要目的。

他們共同的特征是部門(mén)齊全、分工明細，有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊，專(zhuān)業(yè)的采購部門(mén)，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)等，企業(yè)背后通常會(huì )有一位強大的爹爹坐莊，比如順豐優(yōu)選、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、沱沱工社等。

最近，微信也推出了微商城服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)本身在不斷變化，電子商務(wù)、社會(huì )化媒體等為新農人們不斷創(chuàng )造更多的售賣(mài)機會(huì )，為農產(chǎn)品的流通創(chuàng )造了更多想象空間。

第二，創(chuàng )造新的營(yíng)銷(xiāo)入口

今年有三個(gè)果子被人流傳：褚橙、柳桃、潘果。

各位觀(guān)眾從哪里知道這仨果子的?毫無(wú)疑問(wèn)是網(wǎng)上(微博為主)。

我姑且把以上現象叫“果子現象”，這里先從兩個(gè)方面思考國內農產(chǎn)品的現狀：

其一，農產(chǎn)品缺少品牌化

各位觀(guān)眾，你現在能馬上反應出五個(gè)國內的農產(chǎn)品品牌嗎?陽(yáng)澄湖大閘蟹不是，贛南臍橙不是，新疆大棗不是，因為都是地域特征的品牌，不是獨立的企業(yè)品牌。

我們前面還在吹噓“地大物博、物產(chǎn)豐富”，遺憾的是我們的農產(chǎn)品還處在售賣(mài)原材料的階段，沒(méi)有品牌、沒(méi)有包裝、沒(méi)有分級，能跑量但賣(mài)不出價(jià)，生產(chǎn)者不懂品牌，就是懂也辦不到。

其二，農產(chǎn)品附加值低

各種觀(guān)眾，有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)誰(shuí)家的大米在央視打廣告?哪個(gè)品牌的香蕉在央視砸廣告?沒(méi)有，原因是沒(méi)錢(qián)燒。

白酒、保健品、化妝品等是我們見(jiàn)到最多的廣告，白酒毛利80%以上，賣(mài)100賺80，一件ZARA的衣服動(dòng)輒千元，成本不過(guò)一兩百，一個(gè)愛(ài)馬仕包包10萬(wàn)塊，成本不過(guò)兩千塊，這些產(chǎn)品有足夠的溢價(jià)能力，才可能賺得衣缽滿(mǎn)滿(mǎn)去燒廣告。

哪天市場(chǎng)上的大米賣(mài)20塊一斤，估計你要罵娘了，香蕉10塊錢(qián)一根，蘋(píng)果10塊錢(qián)一個(gè)，你吃的起嗎?農產(chǎn)品有天然的價(jià)格上限，沒(méi)有足夠的溢價(jià)能力，決定了其盈利能力不夠強。

回過(guò)頭來(lái)我們再看果子現象，再看我們身邊農人們?yōu)楹紊朴酶黝?lèi)社會(huì )化媒體及電子商務(wù)渠道，主要源于兩個(gè)特性：

其一，營(yíng)銷(xiāo)成本低

各類(lèi)社會(huì )化媒體及通訊工具為農人們提供便利的營(yíng)銷(xiāo)入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，他們多花點(diǎn)時(shí)間、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消費者建立信任關(guān)系，以此推銷(xiāo)產(chǎn)品便得心應手。

其二，農產(chǎn)品的故事性強

幾乎每種農產(chǎn)品都有獨特的地理條件，一方水土養育一方人民，同樣孕育一方特色農產(chǎn)品，地理條件、人文背景、城市文化、產(chǎn)品知識、歷史典故等都可以把農產(chǎn)品包裝的獨一無(wú)二，結合社會(huì )化媒體的SNS特性，很容易在圈子內形成病毒傳播。

農產(chǎn)品的品牌化是必經(jīng)之路，而品牌營(yíng)銷(xiāo)更離不開(kāi)各種新媒體，“褚橙、柳桃、潘果”無(wú)不都是借助微博、微信形成病毒傳播的成功案例，可以預見(jiàn)今后會(huì )有更多人為家鄉或特色農產(chǎn)品代言，社會(huì )化媒體成立農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新戰場(chǎng)。

“果子現象”給我們的啟示是：農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不一定投入很多資本，可以巧借社會(huì )化媒體資源，從營(yíng)銷(xiāo)手段上另辟蹊徑，從而取得事半功倍的效果。

第三，創(chuàng )造透明供應鏈體系

今天網(wǎng)上或超市購買(mǎi)的生鮮食品，有不少外包裝上貼有二維碼，手機掃描后可以看到這個(gè)產(chǎn)品的追溯信息，哪里耕種、何時(shí)采摘、誰(shuí)來(lái)采摘、保質(zhì)日期甚至成分等一應俱全。

“二維碼”也就在這兩年被大眾使用，這是在食品領(lǐng)域延伸出來(lái)的“追溯系統“，目的是解決食品安全和食品信譽(yù)問(wèn)題，咱們的消費者已經(jīng)被“食物投毒”嚇怕了，因此我們需要重塑消費者對生產(chǎn)者的信心，追溯系統便是實(shí)現信息透明的重要手段，也是品牌建設的重要方式。

但，它還不足以支撐起“透明供應鏈體系”，也不能消除消費者的擔憂(yōu)，比如“誰(shuí)能告訴消費者，掃描出來(lái)的信息是100%真的?”

企業(yè)是信息的生產(chǎn)和和傳播者，雖然我們不能把企業(yè)想的太壞，但沒(méi)有第三方的監督、約束，并不利于行業(yè)的長(cháng)期發(fā)展，最怕的后果就是大家濫用這個(gè)技術(shù)，又形成一個(gè)“劣幣驅逐良幣”的現象，到時(shí)有追溯系統又何用?!

因此，在“透明供應鏈體系”中，追溯系統只是不可缺少的重要技術(shù)，我們還需要產(chǎn)業(yè)環(huán)境，還需要多方協(xié)同共同營(yíng)造一個(gè)健康可持續的透明信譽(yù)體系。

用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合追溯、認證機構、質(zhì)檢機構等多方數據資源，給“透明供應鏈”創(chuàng )造了想象空間。

以上三個(gè)方面分別代表了新農業(yè)中的“新流通+新?tīng)I銷(xiāo)+新信譽(yù)”，也是傳統農業(yè)遇到互聯(lián)網(wǎng)后可預見(jiàn)的未來(lái)，誰(shuí)能解決便是下一家偉大的企業(yè)。

我負責任的告訴大家，新農業(yè)可以誕生無(wú)數個(gè)上市公司，也許下一家就是你創(chuàng )造的，去當新農人吧。