“一杯水”馬桶的夢(mèng)想      

陳春虹  義源（上海）節能環(huán)?？萍加邢薰径麻L(cháng) 卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng )業(yè)家獎 2011年亞太地區獲獎?wù)?     

推動(dòng)你邁出創(chuàng )業(yè)第一步的最大動(dòng)力是什么?      

出于對我父親的愛(ài)，把他研發(fā)的節水馬桶推廣出去，實(shí)現他的夢(mèng)想。剛開(kāi)始經(jīng)商，就好像一個(gè)孩子跳到水里根本沒(méi)考慮過(guò)自己不會(huì )游泳，走了很多彎路，慢慢才領(lǐng)悟到一些商業(yè)經(jīng)驗。      

在創(chuàng )業(yè)之初曾經(jīng)遇到最大的挫折是什么?      

最大的是心理障礙。我喜歡站在講臺上，好不容易考了教師證，我內心很抵觸經(jīng)商。如果我創(chuàng )業(yè)最初動(dòng)力只是追求財富，那么遇到困難會(huì )很難堅持下去。但我認定了節水是一件可持續發(fā)展、造福社會(huì )的事業(yè)，我會(huì )堅持投入做下去。打個(gè)比喻，姚明投籃的時(shí)候只會(huì )想到籃筐，如果他心里考慮投進(jìn)一個(gè)球能獲利多少，他是打不好球的。所以創(chuàng )業(yè)者一定要選擇你所喜歡的事情去做，否則未來(lái)發(fā)展到一定程度，你會(huì )感到讓它繼續發(fā)展更好是很痛苦的事      

你如何看待資本投入對于創(chuàng )業(yè)初期的作用？      

資本是血液，沒(méi)有資本意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)會(huì )堅持不下去，或者發(fā)展特別慢。但坦白的說(shuō)，我的企業(yè)發(fā)展到現在，年產(chǎn)量十幾萬(wàn)件，也還沒(méi)有拿到投資。我要審慎選擇志同道合的合作者。就如同找對象一樣，價(jià)值觀(guān)相近才能幸福的走下去。否則會(huì )很多爭執摩擦，浪費時(shí)間。畢竟合力產(chǎn)生的效果是最大的。      

如何保持一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )新可持續性？      

創(chuàng )新應該貫穿創(chuàng )業(yè)整個(gè)過(guò)程。除了產(chǎn)品創(chuàng )新，還有管理創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新等等。比如賣(mài)馬桶，當你發(fā)現幾類(lèi)人群使用馬桶不同，就會(huì )開(kāi)發(fā)出兒童馬桶（有宣教作用），盲人馬桶（配有聲控）等新產(chǎn)品。我的營(yíng)銷(xiāo)方式也在創(chuàng )新改變，以前賣(mài)馬桶，現在我賣(mài)的是“節水”概念，馬桶甚至可以贈送，從節約的水費中獲取一定比例收入。創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )新密不可分，你愛(ài)上創(chuàng )業(yè)也會(huì )愛(ài)上創(chuàng )新。      

現在回顧，你認為創(chuàng )業(yè)初期哪些事可以做得更好？      

我那時(shí)候應該膽子更大一點(diǎn)，主動(dòng)去和一些政府部門(mén)合作，而不是僅僅去接觸單個(gè)消費者。目前，國家要開(kāi)始實(shí)施最嚴格的水資源管理制度，我會(huì )增加與政府機構的合作，2014年會(huì )是一個(gè)事業(yè)增長(cháng)的爆發(fā)點(diǎn)。     

愛(ài)上牦牛的哈佛女孩      

喬琬珊(Carol Chyau)  SHOKAY品牌創(chuàng )始人兼CEO 2009年亞洲區決賽入圍選手      

你如何理解創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )新的關(guān)系?       在我看來(lái)，創(chuàng )業(yè)最好引用創(chuàng )新的成果，而創(chuàng )新又最好融合到創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐中。在攻讀哈佛大學(xué)碩士階段，一份打造牦牛絨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)為我贏(yíng)得了當年哈佛大學(xué)年度創(chuàng )業(yè)大賽社會(huì )公益組的冠軍。當時(shí)了解到，由于交通閉塞，自然條件惡劣，青海當地藏民生活來(lái)源很是單一，我想通過(guò)開(kāi)發(fā)牦牛絨產(chǎn)品以提高藏民生活水平，所以我決定把商業(yè)計劃書(shū)變成現實(shí)。由此，在2006年11月“SHOKAY”誕生了。通過(guò)創(chuàng )新，我們將鮮為人知，有待于開(kāi)發(fā)的牦牛絨進(jìn)行重新的定位，并在染色等技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng )造性的革新。      

目前很多創(chuàng )業(yè)公司是復制已經(jīng)成功的國外案例,你如何看待這種趨勢?      

作為一家剛起步的創(chuàng )業(yè)公司，復制模仿一些國外公司，或競爭者公司的模式是必然的。對于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，通過(guò)模仿的這個(gè)過(guò)程，可以從中積累很多實(shí)戰的經(jīng)驗，以便在今后的企業(yè)運作中避免一些不必要的彎路。但在經(jīng)過(guò)模仿階段之后，創(chuàng )新也是必須的。只有不斷的通過(guò)創(chuàng )新，才能使企業(yè)在同行業(yè)中占有優(yōu)勢，所以從模仿到創(chuàng )新，這個(gè)過(guò)程是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)都會(huì )經(jīng)歷的過(guò)程。      

目前你事業(yè)經(jīng)營(yíng)規模發(fā)展如何？如何保持創(chuàng )新的可持續性？      

把牦牛絨市場(chǎng)做大當然是我們的愿景，但擴張并不是SHOKAY眼下最關(guān)注的事情。今年我們在整合，品牌重新定位（repositioning），我們以前在自我介紹時(shí)會(huì )說(shuō)SHOKAY是社會(huì )企業(yè)，但是現在我們會(huì )說(shuō)自己是‘可持續時(shí)尚品牌’。從2013年的下半年開(kāi)始，我們也在不斷的與時(shí)尚接軌，去向政府申請文化產(chǎn)業(yè)、青年創(chuàng )業(yè)的專(zhuān)項補助。隨著(zhù)市場(chǎng)從無(wú)到有被慢慢培養起來(lái)，SHOKAY也把產(chǎn)品線(xiàn)逐漸拓展到成衣?，F在人們在講到“社會(huì )企業(yè)”時(shí)很容易會(huì )提及SHOKAY，我也希望今后人們在討論“可持續時(shí)尚”時(shí)同樣可以想到SHOKAY。中國人對時(shí)尚的敏感度只會(huì )不斷提高，所以我希望在這個(gè)過(guò)程中可以留下SHOKAY的腳印。

鉆的女王      梁淑儀（Doris Leung）鉆的（香港）有限公司行政總裁 2013年亞太區入圍選手      

如何理解創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )新的關(guān)系?       我認為創(chuàng )業(yè)必需要有創(chuàng )新的精神和實(shí)踐才比較有機會(huì )成功，因為創(chuàng )業(yè)最重要的是要有市場(chǎng)支持的長(cháng)遠發(fā)展，而創(chuàng )新可以不斷測試和刺激市場(chǎng)反應，從而作出調適和改良，這樣才有機會(huì )走向成功?，F在也有不少外國朋友說(shuō)希望在當地建立鉆的，若他們不努力把“鉆的”在香港營(yíng)運的經(jīng)驗結合當地的經(jīng)營(yíng)生態(tài)，那就會(huì )注定失敗。只有把別人的概念加上自己真正花心思，才有青出于藍的效果。      

在創(chuàng )業(yè)之初曾經(jīng)遇到最大的挫折是什么?      

我創(chuàng )業(yè)最大的動(dòng)力來(lái)自媽媽?zhuān)粏巫屗鲂蟹奖阋稽c(diǎn)，更令千千萬(wàn)萬(wàn)行動(dòng)不便的人減輕痛苦，加強照顧者的力量，也同時(shí)讓我自己晚年更有保障，不讓非法輪椅客貨車(chē)扭曲正常的交通市場(chǎng)供應。但找不到擁有出租車(chē)牌照的合作者是開(kāi)始最大的挫折，我們花了九個(gè)月才能找到第一位跟我們創(chuàng )業(yè)的牌主，若沒(méi)有他們支持，“鉆的”便不能在香港誕生。      

在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,你會(huì )感受到性別差異帶來(lái)思維、經(jīng)營(yíng)、解決問(wèn)題方式的不同嗎？      

我個(gè)人認為女性較為細心和情感敏銳，若能加上領(lǐng)導能力和堅持的性格，很適合處理創(chuàng )業(yè)時(shí)遇到的挑戰和建立較和諧的工作環(huán)境。尤其社會(huì )企業(yè)一般資本不多，很靠人力資源支持創(chuàng )業(yè)過(guò)程，女性的領(lǐng)導者會(huì )較容易處理復雜的人事關(guān)系和成功組織團隊。      

在創(chuàng )業(yè)大賽培訓中，你獲得最大的收益是什么？      

最大收益是認識了卡地亞為“鉆的”配對的教練VIKTOR, 他是INSEAD MBA的學(xué)生，亦在投資界很有經(jīng)驗，最重要是他也很喜愛(ài)“鉆的”這個(gè)生意。他教會(huì )我如何準備有專(zhuān)業(yè)水平的投資備忘錄，方便用來(lái)游說(shuō)更多投資者參與“鉆的”擴展計劃。另外大賽這個(gè)網(wǎng)絡(luò )也令“鉆的”品牌更國際化，對我們正計劃發(fā)展“無(wú)障礙旅游”很有幫助。