Y Combinator創(chuàng )始人Paul Graham

編者按：知名孵化器Y Combinator創(chuàng )始人Paul Graham近日在博文里稱(chēng)將“不再負責YC運營(yíng)、只擔任合伙人并在辦公時(shí)間參與具體項目”。在最近一次Demo Day結束后，他在YC將僅僅維持在一個(gè)普通合伙人的程度，甚至更少，他將淡出日常管理，甚至不再參與創(chuàng )業(yè)公司的篩選。在離任前，Paul Graham向創(chuàng )業(yè)者們建議，應該尋找合適的合作伙伴、專(zhuān)注做事，并集中火力研究核心用戶(hù)。

找到最合適的合伙人

YCombinatior經(jīng)常對申請者們說(shuō)要為自己找個(gè)合伙人一起創(chuàng )業(yè)，因為很多時(shí)候，兩個(gè)或多個(gè)創(chuàng )始人共同運營(yíng)，往往比一個(gè)創(chuàng )始人的更容易成功。而這條“金玉良言”就驗證在了Dropbox身上。2007年Dropbox CEO Drew Houston在申請YC時(shí)，聽(tīng)從了Graham的建議，成功邀請自己在MIT的同學(xué)Arash Ferdowsi一同創(chuàng )業(yè)。7年后，這個(gè)二人組合剛剛宣布完成3.5億美元融資，估值達到100億美元。

“如果合伙人互相討厭，那這個(gè)公司一定有大麻煩”，Graham同時(shí)強調了尋找合適人選的重要性，同時(shí)YC在對申請者進(jìn)行面試時(shí)也會(huì )觀(guān)察對方之間的關(guān)系是否存在問(wèn)題。“如果一個(gè)創(chuàng )始人正在滔滔不絕地展示自己的產(chǎn)品，但另一個(gè)則不斷地翻眼睛，那他們一定有問(wèn)題。”

“兩個(gè)創(chuàng )始人如果關(guān)系不好，那他們就沒(méi)時(shí)間好好做產(chǎn)品，而只顧著(zhù)吵架”，Graham說(shuō)。

Graham認為，一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)公司中，每個(gè)合伙人都應該是其所在領(lǐng)域里的佼佼者。除了創(chuàng )始人之間的交流問(wèn)題外，各自的專(zhuān)業(yè)水平也應成為尋找合作伙伴時(shí)得考量因素。一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)公司，每個(gè)創(chuàng )始人應該擁有不同的專(zhuān)業(yè)背景，做到互補。Graham以蘋(píng)果公司兩位創(chuàng )始人Steve Jobs和Steve Wozniak為例，Wozniak在技術(shù)方面擁有極高的能力，但不是一個(gè)很好的商人，而Jobs則可以很好地彌補其這方面的不足，將蘋(píng)果的產(chǎn)品成功地銷(xiāo)售出去。

專(zhuān)注做最重要的事

“對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)最最最重要的是專(zhuān)注，”Graham說(shuō)，“因為你有很多事情要做，而專(zhuān)注才是你真正需要做的，而不是其他的”。

Graham建議，如果創(chuàng )業(yè)者還沒(méi)有一個(gè)足夠成熟的產(chǎn)品，也沒(méi)有準備好去贏(yíng)得一大筆投資，那么不要浪費時(shí)間去和投資人喝咖啡。投資人們只會(huì )帶來(lái)更多建議和發(fā)展方向，這些建議會(huì )分散創(chuàng )業(yè)者的精力，而沒(méi)法做到“專(zhuān)注”。

集中火力

“從小事開(kāi)始做，集中火力”，Graham建議創(chuàng )業(yè)者，可以從關(guān)注一小群特殊用戶(hù)開(kāi)始，即那些真正對你的產(chǎn)品感興趣的人。以蘋(píng)果公司為例，起初只生產(chǎn)了幾百臺Apple 1型計算機，卻成功地找到了那些早期的發(fā)燒友，并在10個(gè)月的時(shí)間銷(xiāo)售了175-200臺。

“你需要找到你最早的一批用戶(hù)，找到他們，花時(shí)間坐下來(lái)和他們好好聊聊，開(kāi)個(gè)party什么的”。Graham解釋說(shuō)，“最初的用戶(hù)不需要很多，也許只有50個(gè)、100個(gè)，但你要做到讓他們真的滿(mǎn)意，如果你做到了，接下來(lái)就順利的多了。”