選擇合適的風(fēng)投，對創(chuàng )業(yè)公司而言，是需要多方位考慮的重要一步。在未開(kāi)展合作之前，很難預測到底誰(shuí)才是最好的風(fēng)投對象。到底應該主要考慮什么方向? 如何融資，如何選擇天使投資和風(fēng)投，到底應該衡量風(fēng)投公司影響力，還是應該衡量其在手游領(lǐng)域開(kāi)展的具體業(yè)務(wù)水平?本文作者結合自己創(chuàng )業(yè)多年的經(jīng)驗，提出了7點(diǎn)認識，與各位讀者分享。

1.對幫你做決定VC說(shuō)不

大多數的風(fēng)投者們都來(lái)自名校，屬于理論上的巨人，但是聰明智慧并不是造成差異化的因素。實(shí)際上，理論知識豐富的人反而會(huì )帶來(lái)消極影響，跟中國的紙上談兵一個(gè)道理。大多數時(shí)候你面對的會(huì )是一個(gè)“萬(wàn)事通”一味的告訴你該怎么做，卻無(wú)法在關(guān)鍵時(shí)刻幫你處理具體的問(wèn)題。

我把他們定義為“海鷗風(fēng)投”(飛進(jìn)來(lái)，拉一輪，然后再飛走)。風(fēng)投應該更多充當教練的角色而不是剝奪對方的權利，命令你去做什么。這個(gè)世界上有太多公司因為VC的介入，一意孤行，一味追逐不切合實(shí)際的目標，而面臨倒閉和破產(chǎn)。

你需要的是一個(gè)閉上嘴，跟你共前進(jìn)，而具體事項還是能讓自己做主的VC。所以在選擇VC的時(shí)候，不要太看重對方的聰明才智，如果你在選VC時(shí)，希望對方能告訴你該具體如何操作開(kāi)展業(yè)務(wù)，那么絕對不靠譜。

2.VC過(guò)去的成功只能參考一半

大多數的開(kāi)發(fā)者在選擇VC的時(shí)候首先會(huì )考慮對方曾經(jīng)取得的成就，認為他們有一套切實(shí)可行的成功模式。但是過(guò)去的成功跟未來(lái)并沒(méi)有太大的聯(lián)系，因為手游市場(chǎng)是在不斷變化的，過(guò)去的方法并不適用于現在和未來(lái)。試想一下網(wǎng)頁(yè)游戲vs.手游，傳統軟件vs.軟件即服務(wù)(SaaS)。搜索引擎化營(yíng)銷(xiāo)vs.社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。

對于曾經(jīng)取得巨大成就的VC而言，他們對于公司取得中等成就并不感興趣，然而當一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司并沒(méi)有快速上位，發(fā)展進(jìn)入正常軌道之前，是需要很長(cháng)時(shí)間來(lái)培育和解決系列棘手問(wèn)題的。需要明確的是，并不是說(shuō)具有成功經(jīng)驗的VC對你沒(méi)有幫助，而是不要把他看做是成功的保證。

3.選擇能帶給你關(guān)系資源的VC

如果VC能夠在業(yè)務(wù)發(fā)展、招聘、公關(guān)、銷(xiāo)售、企業(yè)并購這些問(wèn)題上，為你引薦重要的關(guān)系人，對創(chuàng )業(yè)公司而言是極其有利的。如果在選擇VC的過(guò)程中，對方向你承諾將為你“搭線(xiàn)搭橋”，那么是可以衡量資源是否有意義，并考慮選擇。根據多年經(jīng)驗，90%的VC都基本達不到他們的承諾，如果有幸找到那剩下的 10%，擁有珍貴的關(guān)系網(wǎng)資源，并為你的初創(chuàng )公司努力的付出，那么這樣的VC值得放進(jìn)你的考慮名單中。然后再打電話(huà)核實(shí)，在他們已經(jīng)展開(kāi)合作的公司中，詢(xún)問(wèn)是否像他們自己吹噓的那般具有豐富的資源網(wǎng)，是否對企業(yè)真的達到幫助。

但是最重要的還是自己的努力，最后的成功與自己的付出緊密聯(lián)系在一起，而不是你到底獲得了多少介紹資源。

4.具有行業(yè)或運營(yíng)經(jīng)驗

想象一下，現在正在手游運營(yíng)會(huì )上，卻有董事會(huì )成員對留存率、用戶(hù)粘性、ARPPU、CPI等行業(yè)術(shù)語(yǔ)一無(wú)所知。他們似乎就沒(méi)在管理層應該具有的專(zhuān)業(yè)知識層面上。那么這些VC除了砸錢(qián)等著(zhù)分錢(qián)，還能為你提供什么幫助?推薦公司選擇對產(chǎn)品、客戶(hù)、初創(chuàng )公司的組織架構問(wèn)題、競爭者的數據分析能夠提出有價(jià)值建議的VC。

5.具有高情商和團隊領(lǐng)導力的VC

這是高于一切的核心要素。在我看來(lái)一個(gè)VC的核心作用是首席心理學(xué)家。坦率地說(shuō)，在選擇VC時(shí)，這是最重要的特質(zhì)。當你考慮合作時(shí)，你首先會(huì )需要了解的是，對方的技能、韌勁兒、工作熱情、積極性以及創(chuàng )始人團隊動(dòng)力。創(chuàng )始人不斷戰斗的節奏，是不會(huì )錯過(guò)寶貴機會(huì )的。需要清楚的是，幾乎在每一個(gè)成功的公司例如谷歌、Twitter、Facebook、SnapChat都有一個(gè)行政管理作戰計劃。待戰心理是人性的一部分，因此也是所有初創(chuàng )公司的一部分。初創(chuàng )公司就像鏡子中裸露的身體，我們可以看見(jiàn)自己的缺陷，但是卻能看到節日盛裝的其他人。

VC應該作為教練而存在，初創(chuàng )公司就像在球場(chǎng)上待戰的團隊，VC應該具備能力指導運動(dòng)員，關(guān)鍵時(shí)刻具有挑選備選選手的眼力。然而成功的教練能夠從場(chǎng)上已有的團隊，指導讓他們發(fā)揮出最大的能量，盡量避免不必要的變動(dòng)。

經(jīng)?？匆?jiàn)一些VC，因為創(chuàng )業(yè)團隊處于發(fā)展道路上的逆境時(shí)，而置之不理，讓人極其沮喪。并且有些VC，在創(chuàng )業(yè)團隊出現問(wèn)題時(shí)，因為缺乏能力或者意愿，并不介入調?；蛘吒静磺宄约盒枰鍪裁?。

自身作為投資人，每周的介入讓創(chuàng )業(yè)者倍感壓力，要知道公司不是你的，是大家的。在做一些記錄時(shí)，作為每個(gè)投資公司的非正式顧問(wèn)，他們都會(huì )詢(xún)問(wèn)我是否有好的建議要帶給他們。在你投資一個(gè)充滿(mǎn)動(dòng)力的團隊時(shí)，將要接受要發(fā)生的一切：自我、競爭、極端的表現、失誤、衰退、沮喪、憤怒、失敗、不安、意見(jiàn)分歧、控制問(wèn)題等。VC需要具備肯定團隊的工作，和提出改善的建議。需要看清內部的競爭局面，權利斗爭和阻礙工作進(jìn)行的誘因。也要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，詢(xún)問(wèn)和調查。試圖印證自己的推測，并收集多數人的想法和建議。在合適的時(shí)候提出解決方案并進(jìn)行公正的裁決。不要害怕做出艱難的決定，不要希望成為任何人的兄弟或者得到他們的愛(ài)戴。

在長(cháng)期斗爭中，要清楚的認識，應該支持團隊中的誰(shuí)，就像CEO一樣，我們需要聽(tīng)取許多不同的意見(jiàn)、數據然后客觀(guān)評估。最后我們還是需要相信自己的判斷。

具有高情商的VC才會(huì )認識到其重要意義，而具有高智商低情商的VC往往會(huì )忽略這點(diǎn)。

6.有益性和可行性

很多時(shí)候你非常需要別人的幫助，VC并不是團隊之外多余的人，他們在關(guān)鍵時(shí)刻非常有用。VC可以幫助在下一輪投資、并購會(huì )議參與、面試高級崗位應聘者，提供評估支持，甚至還有權利解除高級員工合作關(guān)系。但是大多數的VC并不愿意充當黑臉，所以還是看你到底希望一個(gè)起什么角色的VC。

7.承諾

初創(chuàng )公司和風(fēng)險投資的道路都是艱辛的。兩者都不應該輕易的放棄。但是可惜的是，VC經(jīng)常會(huì )提早放棄，如果要提供建議該選擇哪個(gè)VC，一定要選擇在初創(chuàng )公司發(fā)展不順時(shí)提供幫助的VC。最糟糕的是，VC對初創(chuàng )公司失去信心，在心理層面已經(jīng)放棄。Fred Wilson曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)，“與困難時(shí)期獲得的投資者并肩作戰”。

那么如何得知，VC是否將在公司逆境的時(shí)候伴隨左右，是否VC將在沖突中積極介入，VC是否具備豐富的人脈資源網(wǎng)，還是需要具體去了解他們說(shuō)的，再進(jìn)行核實(shí)。以下可以做參考：

●查看他們的投資組合名單;

●不要考慮旗下非常成功具有代表性的公司，因為首先他們沒(méi)有時(shí)間接受你的核實(shí)，其次所有成功的初創(chuàng )公司都對VC持感恩態(tài)度;

●詢(xún)問(wèn)市場(chǎng)表現很好的公司，但非家喻戶(hù)曉，在核實(shí)以上標準;

●最重要的是，去調查曾經(jīng)逆境中的公司，詢(xún)問(wèn)VC是怎么幫助他們走出艱難的困境的。確保是管理團隊3-4個(gè)人以上的建議，避免一人之見(jiàn)。

團隊領(lǐng)導能力、經(jīng)營(yíng)技術(shù)以及行業(yè)知識都極其重要，而大多數創(chuàng )業(yè)者都對品牌認知、過(guò)去的成功和豐富的資源網(wǎng)更感興趣。除此之外，VC還應該堅信公司的目標，并懷有同樣的期望。而本文提到的，能夠更加細致入微的提供選擇的標準。