本人曾經(jīng)在一家 2 元店加盟總部工作過(guò)不到兩年的時(shí)間。2 元店前身是 1 元店，2002 年開(kāi)始嶄露頭角，真正的火起來(lái)是 2005 年 -2008 年這段時(shí)間。當時(shí)正趕上加盟行業(yè)火爆的時(shí)候，我所在的公司加盟店全國前前后后上下開(kāi)了 2000 家左右，國內遍地開(kāi)花，國外連越南和緬甸都有。公司的老板從一窮二白，到身價(jià)千萬(wàn)，現在據說(shuō)是搞投資了。根據實(shí)際工作的經(jīng)驗，簡(jiǎn)單說(shuō)一下 2 元店的盈利手段，其實(shí)主要來(lái)以下幾個(gè)方面。

1、售價(jià) 2 元，依然有較高的利潤。

當時(shí)公司給加盟商供貨價(jià)格每件從 0.3 元 - 1.8 元不等，其中 1.2 元以下的商品占據較大比例。這樣公司還是賺錢(qián)的，有些加盟商會(huì )自己到當地的小商品集散地批發(fā)貨品，有的貨品甚至能拿到 0.1 元的低價(jià)。

2、產(chǎn)品種類(lèi)繁多，總有一種適合你。

公司產(chǎn)品分為飾品和百貨兩個(gè)大類(lèi)，涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時(shí)尚禮品、日用品等十幾個(gè)系列，1000 余種商品，琳瑯滿(mǎn)目，進(jìn)去以后轉一圈，總有一種適合你。普通的小店上不全，也有幾百種，就是雜貨店。

3、低價(jià)提高了購買(mǎi)欲，走量容易。

當時(shí)我們的加盟店有句口號叫："2 元錢(qián)不算貴，不用回家開(kāi)個(gè)會(huì )；2 元錢(qián)不算多，去不了香港，去不了新加坡；2 元錢(qián)，你買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當…" 這種定價(jià)很容易的提起了消費者的購買(mǎi)欲。由于商品價(jià)格便宜，所以很多時(shí)候，顧客進(jìn)了店基本沒(méi)有空手出去的。所以，只要口岸選得好，人流比較大的地方，商品走量很快，利潤自然就高了。

4、產(chǎn)品擺放有講究，抓住眼球很重要。

超值的產(chǎn)品一般要放到醒目的位置，顧客看到這些產(chǎn)品會(huì )產(chǎn)生“這種東西才賣(mài)兩元太超值了”的念頭，往往接下來(lái)選購的時(shí)候，就形成了先入為主的心理狀態(tài)，會(huì )不由自主的多選產(chǎn)品。

08 年的時(shí)候，當時(shí)的加盟商中好的一年大概能凈掙 10W - 20W，非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的，一年也有 2W - 3W 的純收入。

由于已經(jīng)離職很久，手頭沒(méi)有現成的統計數據了，只是根據記憶陳述。

后話(huà)：現在大部分的兩元店都開(kāi)始轉型了，轉型為 4 元店、8 元店、10 元店了，火爆的勢頭已經(jīng)下去了，不過(guò)這種模式有很多閃光點(diǎn)值得借鑒。