作為投資人，經(jīng)常被問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是：“你主要投資什么行業(yè)?”在以前這個(gè)問(wèn)題非常好回答，比如媒體、教育、旅游、游戲、醫療、環(huán)保等等。但最近一年我慢慢地發(fā)現難以回答了。

比如你投資了一家服裝電商，那么你投資了什么?服裝，還是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)?

比如你投資了一家做家用路由器，那么你投資了什么?消費電子，還是家電，還是互聯(lián)網(wǎng)?

比如你投資了一家理財APP，那么你投資了什么?金融，還是軟件，還是互聯(lián)網(wǎng)?

一家做早期投資的公司可能會(huì )同時(shí)投資以上三家企業(yè)。

這里面可以看出什么?

一是傳統的行業(yè)定義之間越來(lái)越模糊。

二是所有傳統行業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)撇不開(kāi)關(guān)系了。

這可以從BAT三家公司的競爭來(lái)看。在傳統的觀(guān)點(diǎn)中，百度是做網(wǎng)頁(yè)搜索的、阿里是做電子商務(wù)的、騰訊是做社交的。但最近大家發(fā)現這三家公司的行業(yè)界限越來(lái)越重疊，特別是這幾天支付寶與微信支付之間戰爭，都可以記入互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展史。而對很多傳統行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是感受到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的咄咄逼人。小米手機、樂(lè )視TV對傳統手機廠(chǎng)家、家電廠(chǎng)商的沖擊，已經(jīng)引起了激勵討論。而作為教育行業(yè)的老大新東方的創(chuàng )始人，俞敏洪更是充滿(mǎn)了危機感。

幾年前，老俞肯定想不到一個(gè)做電子商務(wù)的、一個(gè)做社交的能對自己有什么影響?他們不懂教育，沒(méi)有師資資源，能干得過(guò)新東方?但現實(shí)就是這么殘酷，兩位老馬還是毫不猶豫地用自己的方式切入教育領(lǐng)域。他們的切入方式，讓老俞不得不發(fā)起了內部變革。因為他知道變不一定會(huì )生，但不變肯定要亡!

話(huà)題有點(diǎn)扯遠了。那我們究竟喜歡什么樣的項目?我們投資什么樣的企業(yè)?還是有些邏輯可尋的，我總結了一下有以下兩個(gè)關(guān)鍵詞：

一、傳統行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化

互聯(lián)網(wǎng)將成為產(chǎn)業(yè)的標配，就像現在生活中離不開(kāi)“電”一樣。我相信大家越來(lái)越理解這個(gè)道理，但具體到怎么互聯(lián)網(wǎng)化，理解起來(lái)還是比較困難。我這里還是舉一個(gè)例子吧。

很多地方都存在許多“二房東”，他們租下一些住宅，簡(jiǎn)單分割裝修后再分租出去。做得大的二房東有幾百套房，收入非?？捎^(guān)。這么好的生意，我一個(gè)朋友也想切入。但前段時(shí)間與這些二房東交流后，被他們真誠地勸租了。因為這些二房東越來(lái)越難做了，正在被互聯(lián)網(wǎng)化的租房企業(yè)給慢慢干掉，因為這些新型二房東給房主的租金更高，給房客提供的服務(wù)更好。

那么，二房東這樣的傳統行業(yè)是怎么互聯(lián)網(wǎng)化的?我不懂這個(gè)行業(yè)，與朋友了解后，大致總結了以下幾點(diǎn)：

1. 互聯(lián)網(wǎng)化的二房東充分標準化。一是裝修標準化，普通二房東裝修可能要10多天，但他們可能只要三天，成本上節約了10天。二是批量裝修成本更低，這個(gè)不用多說(shuō)了。三是房間體驗的標準化，給房客非常有安全感，更為認同。這些就如連鎖經(jīng)濟酒店的道理。

2. 互聯(lián)網(wǎng)化的盈利手段。形成規模優(yōu)勢，不會(huì )把眼光只是放在當前每間房的差價(jià)上。每間房電視上的開(kāi)機廣告應該值得錢(qián)，房間里提供其他O2O項目的推廣，如打車(chē)軟件、各類(lèi)租車(chē)、大眾點(diǎn)評等等。

對這個(gè)行業(yè)我真心沒(méi)了解過(guò)，但互聯(lián)網(wǎng)化道理差不多就是這樣。用這樣的思維去做傳統行業(yè)，肯定有著(zhù)非常強大的競爭力，當然需要你有互聯(lián)網(wǎng)化的思維模式以及對傳統行業(yè)的理解。最近幾年里大量行業(yè)將被互聯(lián)網(wǎng)化，對創(chuàng )業(yè)者是福言，對我們投資人來(lái)說(shuō)也是。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云、大數據這些概念真正走進(jìn)我們的生活，就像“電池”特別是鋰電池讓“電”走進(jìn)我們生活的各個(gè)細節一樣。網(wǎng)上關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的討論已經(jīng)非常多，但說(shuō)到底，就是因為手機與人合二為一了，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是真正可以深入到我們生活中的每個(gè)場(chǎng)景。

最近支付寶、微信支付的大規模運用，大家所期待的只帶一個(gè)手機出門(mén)就可搞定一切的日子不遠了。舉一個(gè)場(chǎng)景，上周我們十幾個(gè)投資人朋友一起德州，一位朋友身上沒(méi)帶現金，另一位土豪身上有很多再多。于是這位土豪就充當了取款機，沒(méi)現金的朋友用支付寶當面付款，土豪當面給現金。嗯，前兩天我們公司年會(huì )時(shí)，我也應用了一下，本來(lái)以為少帶現金就可少輸點(diǎn)。最近的打車(chē)軟件之戰，背后也承載了移動(dòng)支付的戰爭，極大地推進(jìn)了移動(dòng)支付地普及。

移動(dòng)支付普及了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的想像空間就直接擴大到你生活中的所有支付場(chǎng)景。對行業(yè)都將產(chǎn)生許多變化，同時(shí)對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這里面也涌現出大量創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

說(shuō)說(shuō)微路演

“傳統行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化”和“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”不能說(shuō)是我們投資的方向，而是我們投資方向的兩個(gè)關(guān)鍵詞。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)項目要搭得上這兩個(gè)“時(shí)髦的”概念，這才是我們所要興趣的。當然事無(wú)絕對，并不是說(shuō)這兩個(gè)概念就通吃一切。如果你對上面兩個(gè)概念有什么理解，歡迎與我交流。但不要糾結概念了，我們都知道手工制造在工業(yè)化時(shí)代仍然有市場(chǎng)，但趨勢就是趨勢。

最后提提微路演，很簡(jiǎn)單，就是創(chuàng )業(yè)者在微信群里向一堆投資人講解自己的創(chuàng )業(yè)項目。很多創(chuàng )業(yè)者不喜歡路演這個(gè)說(shuō)法，嗯，我也不喜歡。換個(gè)說(shuō)法，就是與一堆投資人交流項目吧。我們有一個(gè)100多人的專(zhuān)業(yè)投資人群，我們試了幾期微路演的方式?？偨Y了一下：

1. 節省創(chuàng )業(yè)者和投資人的溝通成本。創(chuàng )業(yè)者化一小時(shí)，直接面向100多百投資人。投資人在家里也可看項目。

2. 高效、快捷。創(chuàng )業(yè)者直接可以找到感興趣的投資人，微路演認可后的面談效果更佳。

3. 收獲。即使沒(méi)有投資人感興趣，100多位投資人的建議也是非常有價(jià)值的。

我們對參加微路演的幾位創(chuàng )業(yè)者朋友跟蹤了一下，都覺(jué)得投資人的建議很受有。平均都有10多位投資人與他們接觸，部分給他們的項目提供了很好的資源對接。這只需在電腦前花一個(gè)多小時(shí)的交流!