如果你身處一二線(xiàn)城市，很可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)定位于大眾人群婚戀交友的有緣網(wǎng)。事實(shí)上，這家公司已成立7年之久，來(lái)自該公司的官方消息稱(chēng)，其注冊用戶(hù)已突破1.3億。

和世紀佳緣和百合等傳統婚戀網(wǎng)站不同，有緣網(wǎng)起家于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，用戶(hù)群也并非一二線(xiàn)城市的白領(lǐng)階層，而是主要分布在三四線(xiàn)城市和農村，包括建筑工廠(chǎng)工人、自由勞務(wù)者、農民等等。

為什么要把婚戀網(wǎng)站用戶(hù)瞄準三四線(xiàn)城市用戶(hù)?

有緣網(wǎng)CEO董艦接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)表示，對于生活在社會(huì )底層的廣大用戶(hù)群體來(lái)說(shuō)，需求很單一，婚戀是其中最重要的剛性需求。“草根用戶(hù)在婚戀交友上有強大市場(chǎng)潛力，白領(lǐng)精英階層反而有更多需求和選擇，有緣網(wǎng)的定位避開(kāi)了和世紀佳緣等網(wǎng)站的紅海競爭。”

在董艦看來(lái)，在蘋(píng)果手機掀起智能手機革命之前，三四線(xiàn)城市用戶(hù)乃至農村恰恰是中國最早一批使用手機上網(wǎng)的人，主流用戶(hù)群體在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起前更多使用PC和筆記本電腦。這是有緣2007年發(fā)展之初便立足于手機和移動(dòng)端的原因。

近兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使大規模低成本覆蓋這些用戶(hù)群成為可能，董艦表示這也是有緣網(wǎng)的用戶(hù)規模迅速擴張的推動(dòng)因素。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幫助我們的用戶(hù)極大降低了使用成本，有緣網(wǎng)能夠接觸到更多二三線(xiàn)渠道的單身群體，并通過(guò)產(chǎn)品的過(guò)濾性選擇，把不屬于服務(wù)范圍的群體過(guò)濾掉。”董艦分析認為，傳統用戶(hù)大部分是把互聯(lián)網(wǎng)當做游戲機或者聊QQ的工具，在垂直應用領(lǐng)域使用率很低，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后如果能提供真正適合用戶(hù)需求的產(chǎn)品，會(huì )在他們中間迅速傳開(kāi)。

“他們的日常生活很枯燥，替代性產(chǎn)品選擇很少，如果能夠提供一個(gè)低成本供他們使用的婚戀交友產(chǎn)品，會(huì )很容易受到認可。”董艦說(shuō)道。

特別的產(chǎn)品設計

當然，針對用戶(hù)群體的特征和需求的差異性，也需要有自己的產(chǎn)品定位和設計。

首先，草根用戶(hù)群認知能力、學(xué)習能力和使用環(huán)境簡(jiǎn)單，產(chǎn)品設計要簡(jiǎn)單，核心在于降低他們的使用成本、學(xué)習成本和支付成本。當然，草根群體的需求相對來(lái)說(shuō)也很簡(jiǎn)單，不像精英階層那么復雜，收入、出身、血型、車(chē)房等等都在考慮范圍內。比如說(shuō)保姆、保安，只要雙方薪資大致相當就可以。

其次，商業(yè)模式上可以選擇以婚戀服務(wù)為基礎的會(huì )員制。董艦認為，Facebook、QQ等社交產(chǎn)品采用的是核心服是免費，增值服務(wù)收費。而婚戀交友平臺的用戶(hù)有6個(gè)月左右的周期性，無(wú)論是否找到目標都會(huì )離開(kāi)，時(shí)間太短無(wú)法采用增值業(yè)務(wù)收費的方式，只能通過(guò)會(huì )員收費在6個(gè)月時(shí)間里實(shí)現用戶(hù)的價(jià)值 (有緣的收費標準是50元包月為主)。

第三，婚戀交友用戶(hù)之間淺層次溝通是免費的，但深入溝通的時(shí)候只需要男性付費，女用戶(hù)免費。這也是跟有緣的目標用戶(hù)群有關(guān)系。董艦透露，中國整體的適齡男女青年是2個(gè)億左右，在白領(lǐng)階層是女生多于男生，但是到低一階層的市場(chǎng)是女少男多。

第四，有緣最主要的價(jià)值定位于幫助用戶(hù)建立溝通的渠道，擴展交際面。傳統婚戀網(wǎng)站白領(lǐng)用戶(hù)平均年齡在28歲左右，而有緣用戶(hù)的年齡結構比較年輕，基本在22—23歲，不會(huì )把網(wǎng)上平臺作為首選的婚戀方式，主要目的在于擴展交際面。董艦表示，從有緣網(wǎng)建立到現在為止，已幫助2100多萬(wàn)單身男女建立起以戀愛(ài)為目的的溝通。