很多淘寶網(wǎng)商家，看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺(jué)得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量、訂單什么的，都不在話(huà)下了，關(guān)鍵問(wèn)題是，怎么打造爆款產(chǎn)品呢?以下收錄并且整理了一些賣(mài)家精心整理和分享的秘籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑒。

一丶爆款的形成

自從有了淘寶的“爆款”一說(shuō)，淘寶各路商家出現以“單品為王”的瘋殺。其實(shí)在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開(kāi)創(chuàng )一般，受到商家還有買(mǎi)家的熱烈追捧，這就是我們常說(shuō)的羊群效應。

二丶爆款的意義

那么什么是爆款呢?通俗點(diǎn)來(lái)講就是商家針對單品做的一次策劃活動(dòng)，能夠在很短時(shí)間(往往是幾小時(shí))內達到高于5000的單品銷(xiāo)售量，并且也實(shí)現其它產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售。這是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，策劃此類(lèi)活動(dòng)需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線(xiàn)下的門(mén)店卻又不同，線(xiàn)下進(jìn)店的人群均是以從正門(mén)進(jìn)店，而淘寶卻多是以通過(guò)搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱(chēng)謂從窗口進(jìn)店。那么，無(wú)疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷(xiāo)售均會(huì )起到?jīng)Q定性的作用。

三丶爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會(huì )提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執行的方式來(lái)完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇丶流量準備丶價(jià)格安排丶團隊協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應該知道的是有兩種區別，一種是專(zhuān)用來(lái)引流量的，也就是專(zhuān)門(mén)來(lái)做活動(dòng)，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢(qián)的產(chǎn)品;另一種是專(zhuān)門(mén)用來(lái)打造主推爆款的產(chǎn)品，此類(lèi)產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì )以預售(往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣)的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來(lái)按天逐步恢復原價(jià)，而當達到一個(gè)銷(xiāo)售值后并很難再低價(jià)出售，當然此需要根據店鋪整體戰略來(lái)決定的。

首先我們來(lái)看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：

<一>分析

1丶能借力的外界因素

例如服裝類(lèi)目，產(chǎn)品所針對的銷(xiāo)售季節還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結合的點(diǎn)。

2丶產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清。

3丶推廣方式

根據店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期?？梢詧竺蹌澦阖继焯焯貎r(jià)丶zhe800丶優(yōu)惠社這類(lèi)活動(dòng)，獲取強大的流量以及訂單。

<二>準備

1丶產(chǎn)品庫存

如果是預售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間。

2丶以后是否要參加淘寶活動(dòng)

如果是為今后參加活動(dòng)做準備的產(chǎn)品，在距離申報活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復。

3丶針對產(chǎn)品找出的賣(mài)點(diǎn)來(lái)設計出文案

得根據賣(mài)點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等。

4丶主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面

寶貝描述頁(yè)面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖(如果活動(dòng)力度夠大，可以最上面放活動(dòng)圖)丶模特圖丶產(chǎn)品圖丶細節圖丶流行趨勢分析丶功能/特點(diǎn)介紹(賣(mài)點(diǎn))丶產(chǎn)品材質(zhì)介紹丶詳細的尺寸/尺碼表丶產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾丶包裝介紹以及公司實(shí)力，最后再放上搭配的套餐。

5丶與相關(guān)部門(mén)溝通

打造專(zhuān)供產(chǎn)品，需要跨部門(mén)溝通問(wèn)題，如修圖丶拍攝丶推廣以及產(chǎn)品協(xié)調。

6丶了解好店鋪的數據

需要了解店鋪的平常流量以及轉化率(平時(shí))，這對打造成專(zhuān)供產(chǎn)品將會(huì )起到至關(guān)重要的作用，可以根據轉化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉化率1%來(lái)算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個(gè)。

<三>執行

1丶推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

前期

1.SNS

在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話(huà)，考慮在周二)，在店鋪幫派發(fā)帖子，寫(xiě)出多少號(上架日期)的活動(dòng)之類(lèi)，一定要利用這個(gè)資源。還有微信丶微博之類(lèi)，盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來(lái)。

2.CRM

此處需要賣(mài)家有很好的會(huì )員管理能力，其實(shí)常規的用網(wǎng)店版也可以達到這個(gè)效果，但如果可以，賣(mài)家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來(lái)發(fā)送給顧客，雖然簡(jiǎn)單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結合，相信更能打動(dòng)顧客。

中期

對于那些資金有限的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，常用對于單品的推廣方式有直通車(chē)和鉆展丶淘寶客，相比其它的，直通車(chē)的可控因素會(huì )更強些，推薦用直通車(chē)。

1.直通車(chē)

從上架這天開(kāi)始，在活動(dòng)期內(一般是一周內)針對熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞來(lái)競價(jià)，此處交由推廣負責，一定要使其在重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到第一頁(yè)位置，平均每天點(diǎn)擊花費在2000左右(根據具體店鋪具體需求決定)。

2.鉆展

從上架這天開(kāi)始，可以針對活動(dòng)來(lái)做專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)推廣，競選的位置最好需在淘寶首頁(yè)第二屏，并且保持連續五天出價(jià)在1000元左右的展現量(根據具體店鋪具體需求決定)。

3.制作banner

放在首頁(yè)輪播，還有其它寶貝頁(yè)面的里面做好分流頁(yè)面，保證顧客進(jìn)店第一屏就能看到主推的圖片。

2丶維護

爆款銷(xiāo)量一旦上升后，就會(huì )出現有穩定的轉化率，而從單品頁(yè)面的流量往往會(huì )成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

1.預售發(fā)貨時(shí)間

如果產(chǎn)品選擇的是首次上線(xiàn)是以預售為準，那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調丶物流保持聯(lián)系，確保在預售日能發(fā)貨。

2.店鋪轉化率

影響轉化率的因素有很多，如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現轉化率不好，這時(shí)就需要盡快調整推廣方案以及店鋪的一些促銷(xiāo)活動(dòng)之類(lèi)。

3.促銷(xiāo)活動(dòng)

店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)圖片一定要出現在頁(yè)面的第一屏位置，也就是顧客打開(kāi)頁(yè)面第一眼就可以看到促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.購買(mǎi)記錄及評價(jià)

在剛剛預售開(kāi)始的時(shí)候可能會(huì )因為很多因素而無(wú)法達到熱銷(xiāo)，這就需要我們來(lái)做一些銷(xiāo)售記錄，保持好評，然后再去申請淘寶相關(guān)的活動(dòng)，如報淘金幣或聚劃算之類(lèi)的(當然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià))。

從爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中我們可以明白，打造爆款是一個(gè)循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中，前期的準備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個(gè)好的商品作為爆款，是成功的開(kāi)端。能不能正確地選擇到一個(gè)具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷(xiāo)，拉動(dòng)店鋪整體交易額持續增長(cháng)，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷(xiāo)售季節當中的銷(xiāo)售格局。在成功地打造爆款之后，賣(mài)家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。