做一家奇葩公司，是一件很酷的事。

有這么一群奇葩的人，他們偏執地尋找或創(chuàng )造心中最完美的產(chǎn)品;他們崇尚自然，熱愛(ài)原創(chuàng )，拒絕工業(yè)化的生產(chǎn)方式;他們擅于運用技術(shù)，去改造原有的商業(yè)模式;他們更尊重消費者，更愿意以朋友的姿態(tài)與消費者站在一起;他們的品牌有以往品牌不能企及的人氣和客戶(hù)忠誠度，他們的粉絲以他們?yōu)榘?，?lè )于分享和傳播……

發(fā)現這些奇葩的人，也是一件很酷的事。

黃藥師：用最好的產(chǎn)品打造強烈精神特征的品牌

創(chuàng )始人：顧迅

黃藥師的創(chuàng )始人顧迅曾經(jīng)是益海嘉里的品牌群總監，見(jiàn)證了金龍魚(yú)從幾十億到上百億的快速發(fā)展。35歲辭職創(chuàng )業(yè)，顧迅將目標鎖定身體清潔和護理產(chǎn)品，手工皂是進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)最合適的產(chǎn)品。

“黃藥師”店鋪以出售泰國敘利亞的手工皂為主。這是他在走過(guò)40幾個(gè)國家，用1年多的時(shí)間，研究和試用了50種以上的皂后精選出來(lái)的。

顧迅的創(chuàng )業(yè)計劃分為兩個(gè)階段，先賣(mài)皂后制皂。他在香港以及臺灣兩地開(kāi)設工作室。以合作的方式，研發(fā)、調制更符合國人皮膚特制的產(chǎn)品。

盡管定位為高端小眾市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)又具有無(wú)限大的可能性，“黃藥師”選擇最好的產(chǎn)品，打造強烈精神特征的品牌，通過(guò)既得的“小”，成功擊中某群人甚至是一代人的某種情節而有可能被追捧成一種大。

Wavebetter洗臉神器：?jiǎn)蔚陠纹烦晒ㄎ?/p>

創(chuàng )始人：林澤

2012年7月，林澤代理的洗臉機品牌Wavebetter正式登陸天貓，一上線(xiàn)便銷(xiāo)售火熱，至今仍保持著(zhù)淘寶同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一的位置。Wavebetter引人注目的一點(diǎn)是，店鋪內只主打出售一款洗臉機，再零星銷(xiāo)售周邊配件。新穎的打法，讓W(xué)avebetter被市場(chǎng)稱(chēng)為“洗臉神器”。

相比眾多大牌動(dòng)輒幾千人民幣的洗臉機，Wavebetter顯得更為親民，活動(dòng)價(jià)格在三四百左右，再加上優(yōu)惠券折扣，對于初試洗臉機產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，這樣的定價(jià)方式很奏效。

Wavebetter僅靠一款拳頭產(chǎn)品就占據了同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一的位置，在天貓的體系里創(chuàng )造了一個(gè)單店單品的成功案例。

芥末：精確定位、細分產(chǎn)品線(xiàn)

創(chuàng )始人：徐曉彥、趙爽

如果裂帛是細致具象的工筆畫(huà)，那么芥末更像是寫(xiě)意畫(huà)，傾向于廣義的中國風(fēng)，品牌的調性可以概括為：中式文化、中性范兒。創(chuàng )始人徐曉彥和趙爽將芥末的消費者和產(chǎn)品做了十分細致的劃分。

褲子是服裝品牌最不重視的品類(lèi)，而芥末為了能更好地搭配上衣，無(wú)意間涉足哈倫褲，卻成了這個(gè)類(lèi)目里最具個(gè)性的品牌。中式上衣搭配哈倫褲，成為了芥末的經(jīng)典。

芥末用創(chuàng )新的搭配去擴充細分受眾，融入時(shí)尚的元素吸引年輕潮人，盡管有過(guò)彷徨，但最終選擇了堅守風(fēng)格，拒絕平庸，贏(yíng)得了一群情有獨鐘的客戶(hù)。

歐焙客：專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事

創(chuàng )始人：江承哲、張晉銘

在歐焙客的店鋪首頁(yè)，首先映入眼簾的是兩位合伙人的資質(zhì)和履歷介紹：烘焙冠軍江承哲和杯測冠軍張晉銘。

兩個(gè)年輕人像神農嘗百草一般，在兩年時(shí)間里試遍了上百種咖啡豆，對不同咖啡豆的風(fēng)味和表現風(fēng)格都很清楚，以便篩選出性?xún)r(jià)比最高的豆子。

歐焙客不僅生產(chǎn)咖啡豆，還提供專(zhuān)業(yè)知識。從去年10月開(kāi)始，歐焙客啟動(dòng)線(xiàn)下課程。他們通過(guò)微博、淘寶發(fā)布課程訊息后，很快就招滿(mǎn)了學(xué)員，其中相當一部分成為了他們的客戶(hù)。

歐焙客以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度做產(chǎn)品，以授課的方式培育市場(chǎng)，同時(shí)也“粘”住了消費者。

果酷：用標準化鏈條做非標品

創(chuàng )始人：賈冉

鮮切水果屬于高頻次、低價(jià)格的產(chǎn)品，每天應對C端消費者一兩盒的消費需求十分折騰，經(jīng)歷了入不敷出之后，果酷創(chuàng )始人賈冉把目標瞄準了企業(yè)。目前，果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶(hù)，每天的送貨量達到上萬(wàn)份。通過(guò)B2B的方式，果酷生意的盤(pán)子運轉了起來(lái)。

有了銷(xiāo)量基礎后，果酷網(wǎng)建立起一套核心系統，基于創(chuàng )業(yè)三年以來(lái)的所有數據和客戶(hù)反饋，經(jīng)過(guò)特定的算法，自動(dòng)化地為用戶(hù)提供多種服務(wù)。

以自動(dòng)配餐為例，果酷網(wǎng)每天送出的萬(wàn)份果盒產(chǎn)品并非由人工搭配而成，而是系統根據以往的數據，得出在這個(gè)時(shí)節什么水果口感最好，性?xún)r(jià)比最高。這種標準化鏈條最明顯的好處就是保證了果酷網(wǎng)的盈利。

果酷以企業(yè)客戶(hù)為主體，用標準化鏈條做非標品，以精細化的流程管理確保盈利，構建了可持續的經(jīng)營(yíng)模式。

稀品網(wǎng)：堅持海外代理，擴大買(mǎi)手團隊

創(chuàng )始人：譚凱億、王俊杰

在不大的創(chuàng )意設計類(lèi)電商圈中，稀品網(wǎng)從一開(kāi)始就堅持海外代理，目前一共代理了23個(gè)獨家品牌。代理模式可以保證商品的差異性，但也對采購和庫存管理提出了更高的要求。

稀品網(wǎng)有一支上百人的買(mǎi)手團隊，其中大部分是兼職買(mǎi)手，在選擇商品時(shí)遵循三條原則：一是商品是否圍繞文化這個(gè)主軸;二是是否是國內沒(méi)有的;三是根據買(mǎi)手團隊的經(jīng)驗判斷。稀品網(wǎng)要求這些商品能夠在一個(gè)月內完全周轉。

在移動(dòng)端，稀品網(wǎng)正在測試一款叫做“小稀派”的APP，小稀派會(huì )重點(diǎn)推出一些國內市場(chǎng)上比較難買(mǎi)到的商品，通過(guò)單個(gè)產(chǎn)品圖片的沖擊力來(lái)達成消費者瀏覽、喜歡、購買(mǎi)。小稀派總的SKU會(huì )達到一萬(wàn)以上，是B2C網(wǎng)站的五倍。

稀品網(wǎng)以海外代理保證商品的稀缺性，組建上百人的兼職買(mǎi)手團隊分散選品風(fēng)險。移動(dòng)端擴大商品數，并嘗試預購功能，另辟蹊徑。

Creatife創(chuàng )意生活：以經(jīng)紀人的思路做設計師品牌

創(chuàng )始人：王玥明

Creatife創(chuàng )意生活的骨干成員都曾是4A廣告公司創(chuàng )意及市場(chǎng)人員，這使得團隊的市場(chǎng)基因格外出眾。Creatife創(chuàng )意生活的商業(yè)邏輯如下：他們并不負責自主產(chǎn)品的研發(fā)設計，旗下的自主產(chǎn)品是通過(guò)搜羅國際設計師和國內設計師的資源研發(fā)的，他們只負責通過(guò)自身的生產(chǎn)鏈條將之生產(chǎn)出來(lái)，并打入市場(chǎng)。

因此，Creatife創(chuàng )意生活更像一個(gè)設計師產(chǎn)品的運營(yíng)團隊，承擔著(zhù)設計師品牌“經(jīng)紀人”的角色。

2009年，Creatife創(chuàng )意生活和國內一家設計公司合作了一個(gè)線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售平臺+86，在北京有三家概念店。扮演投資和提供產(chǎn)品的角色。

概念店直銷(xiāo)并不是設計師品牌得以進(jìn)入市場(chǎng)的主力，除了+86，Creatife在北京還有40多個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，包括中國美術(shù)館、今日美術(shù)館、尤倫斯當代藝術(shù)中心、伊比利亞當代藝術(shù)中心以及各大購物中心，如北京華貿中心、三里屯Village等。

比起標準化生產(chǎn)的服裝來(lái)說(shuō)，設計師產(chǎn)品不容易被復制，也不容易短時(shí)間脫穎而出。不過(guò)，隨著(zhù)人們對生活質(zhì)量追求的提高，設計師品牌將會(huì )被更多的人關(guān)注，像Creatife創(chuàng )意生活這種聚攏式的品牌運營(yíng)或許是這類(lèi)產(chǎn)品運營(yíng)的一種有效思路。

樹(shù)熊：Wi-Fi不止是入口

創(chuàng )始人：賴(lài)杰

樹(shù)熊做的是商用Wi-Fi，它對應的是無(wú)線(xiàn)路由器在家用、商用、企業(yè)用這三個(gè)場(chǎng)景當中的一個(gè)。這個(gè)領(lǐng)域初期的產(chǎn)品用的是入口廣告來(lái)將流量變現，而樹(shù)熊的模式則是基于地理位置的商家服務(wù)。

在樹(shù)熊的無(wú)線(xiàn)路由器技術(shù)中，會(huì )對登錄Wi-Fi的用戶(hù)手機號、物理地址進(jìn)行識別。以?xún)?yōu)衣庫為例，當用戶(hù)使用這個(gè)手機，并在天貓的優(yōu)衣庫店鋪有過(guò)購買(mǎi)行為后，那么下一次他去優(yōu)衣庫的線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行消費時(shí)，店里的Wi-Fi設備會(huì )自動(dòng)識別這個(gè)手機終端，甚至識別出這個(gè)用戶(hù)是否是本店會(huì )員。這樣商家能夠對其進(jìn)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

這些還只是最前端的應用表象，樹(shù)熊作為Wi-Fi入口的真正價(jià)值在于抓取用戶(hù)的信息。這意味著(zhù)，只要有一個(gè)用戶(hù)使用過(guò)商家的Wi-Fi，他就會(huì )變成后臺CRM里面的一個(gè)數據。

作為一家軟硬件一體的公司，樹(shù)熊不止為商家鋪設Wi-Fi，更重要的是提供了基于本地地理位置的服務(wù)以及對消費者行為數據的采集，在O2O領(lǐng)域有很大的想象空間。

挖財：挖的是用戶(hù)的資產(chǎn)消費數據

創(chuàng )始人：趙曉煒

作為一款工具類(lèi)軟件，挖財在用戶(hù)體驗上做足了功夫，簡(jiǎn)單至上。除基本的賬目明細、報表和預算功能，還充分考慮了用戶(hù)記賬時(shí)的各種場(chǎng)景，研發(fā)了批量的輕量應用，如商旅記賬、拍照記賬和語(yǔ)音記賬等。

去年10月份，在投資人李治國的推動(dòng)下，信策CEO顧晨煒帶領(lǐng)團隊加入挖財，補充了團隊的金融能力，開(kāi)始了產(chǎn)品商業(yè)化的全面探索。

貨幣基金交易服務(wù)是挖財選擇的第一站，從去年2月份開(kāi)始，挖財開(kāi)發(fā)了基金交易服務(wù)，7月份正式上線(xiàn)，為有投資需求的客戶(hù)推薦風(fēng)險系數非常小的基金(目前可提供五種基金)，并且收取基金公司一定的費用。

挖財由單一記賬功能向理財、基金、投資等功能轉向，目標是將用戶(hù)所有的資產(chǎn)以及消費都納入到挖財體系當中，這些數據才是真正的價(jià)值所在。

下廚房：用生活理念去影響消費者

創(chuàng )始人：王旭升

互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式，對于下廚房這類(lèi)APP來(lái)說(shuō)，似乎有點(diǎn)遙遠，但國內電商的大環(huán)境，卻為下廚房的商業(yè)化提供了另一種可能性。

2013年8月14日，下廚房上線(xiàn)“有點(diǎn)田”頻道，引入北京5家農場(chǎng)入駐，為下廚房的用戶(hù)提供一個(gè)買(mǎi)菜平臺，這是這個(gè)關(guān)于菜譜、內容分享、社交的平臺試水電商的第一步。

對于電商品類(lèi)的選擇，創(chuàng )始人王旭升的標準是品質(zhì)好、議價(jià)空間高。“有點(diǎn)田”事實(shí)上是在幫生產(chǎn)和銷(xiāo)售終端搭建一個(gè)平臺，農場(chǎng)上線(xiàn)來(lái)宣傳自己的種植理念。

搭建平臺、引入農場(chǎng)是下廚房實(shí)現商業(yè)化的一種嘗試，但下廚房傳遞給消費者的始終是一種生活理念，使一款由吃衍生出的APP在消費者的感知里擁有了社會(huì )價(jià)值。