在谷歌中輸入“企業(yè)家特質(zhì)”，你會(huì )發(fā)現搜索到的通常都是“喬布斯的...”和“比爾.蓋茨的...”等諸如此類(lèi)的鏈接。當我們想到企業(yè)家時(shí)通常都是這些名字印入腦海，似乎這些特質(zhì)都是這些企業(yè)家打從娘胎出來(lái)就有的。

這些現象激勵著(zhù)我們，但同樣也在嚇唬我們，如果我們不是天生就像喬布斯那樣的天縱奇材，或者蓋茨那樣的鋼鐵意志該怎么辦?現在有個(gè)好消息告訴大家，企業(yè)家可以通過(guò)培養重要的特質(zhì)走向成功。學(xué)者、商業(yè)專(zhuān)家及風(fēng)險投資者都認為企業(yè)家可以出現在任何階段、任何領(lǐng)域，而且他們可以有各種各樣的性格特點(diǎn)以及各式各樣的成績(jì)。

和傳統觀(guān)念不同的是，你不是非得拿到A等的學(xué)業(yè)，不是非得是一個(gè)爭強好勝的工作狂，不是非得是一個(gè)善于交際的人才能創(chuàng )業(yè)成功。“學(xué)習成績(jì)是A的人很少會(huì )冒著(zhù)風(fēng)險去創(chuàng )業(yè)，”馬里蘭大學(xué)Dingman企業(yè)家精神研究中心的負責人-Elana Fine說(shuō)，“通常是拿C等成績(jì)的學(xué)生會(huì )成為成功企業(yè)家。”

然而，最優(yōu)秀的企業(yè)家都有些共同的特質(zhì)，從堅韌到容忍風(fēng)險的能力，這些對于建立一個(gè)成功的企業(yè)是至關(guān)重要的。一個(gè)以“五大人格維度及企業(yè)家地位”為標題的研究分析發(fā)現，和企業(yè)管理者相比，創(chuàng )業(yè)者有一些不同的個(gè)人特質(zhì)，在諸如好奇心、創(chuàng )新性等方面，以及責任心(自律、積極性)方面他們都得分很高，而在精神敏感方面得分很低，這表明他們可以更好地承受壓力。

堅韌不拔

創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)“超級馬拉松”。你必須在很多年內過(guò)著(zhù)不穩定的生活并不斷地排除前面的障礙。那些從不認輸的創(chuàng )業(yè)者會(huì )有更好的機會(huì )找到適合他們的市場(chǎng)，并從不可避免的錯誤恢復過(guò)來(lái)。這個(gè)特質(zhì)也可以被稱(chēng)為毅力、決心、有擔當、有韌性，但是它其實(shí)是老話(huà)說(shuō)的“持之以恒”。

“堅韌是第一位的，”Mike Colwell說(shuō)。他運營(yíng)著(zhù)一家名叫“平原天使”的公司，這家公司既是一個(gè)天使投資人論壇，也是合伙企業(yè)商業(yè)孵化中心。“創(chuàng )業(yè)者都要不斷地應對失敗，這種事情每周都會(huì )發(fā)生很多次。”

當你失敗了，你就得從頭再來(lái)。杰特麥克坎德萊斯是一個(gè)快速增長(cháng)的貨運物流運營(yíng)商的合作伙伴。但快速擴張引發(fā)了一些錯誤,包括一個(gè)發(fā)票故障導致該公司沒(méi)有足夠的現金儲備。公司必須以遠遠低于其價(jià)值的價(jià)格出售一些資產(chǎn)。杰特麥克坎德萊斯不同意這些條款，然后就被炒了。他失去了房子和汽車(chē),搬進(jìn)了他女友的公寓。“這是一個(gè)非常艱難的時(shí)刻,”他回憶說(shuō)。“我差不多已經(jīng)破產(chǎn)了。”

他隨后參加了25次工作面試，得到一些薪水超過(guò)20萬(wàn)美元的物流方面的職位。但麥克坎德萊斯，這個(gè)在廉住房長(cháng)大的男人，想知道，”是應該找一個(gè)穩定的工作過(guò)安逸的日子，還是應該為創(chuàng )造新事物而努力奮斗。我害怕失敗會(huì )給我的余生打上烙印，而我絕不會(huì )讓這種情況發(fā)生。”他說(shuō)。

他把所有的工作機會(huì )拒掉，重新在芝加哥建立了一個(gè)新的公司——CarrierDirect。由于他與前公司的競業(yè)禁止協(xié)議，他在物流行業(yè)創(chuàng )造了發(fā)展機會(huì )。他現在主要為物流公司提供咨詢(xún)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，而不是像以前那樣直接提供運輸服務(wù)。在兩年的時(shí)間里CarrierDirect公司的收入增長(cháng)至3500萬(wàn)美元。“我很慶幸我沒(méi)有接受我面試得到的其中一份管理工作”，他現在說(shuō)。

熱情

人們通常認為鈔票給企業(yè)家們帶來(lái)了成功。但是更多人會(huì )告訴你他們是被對于自己的產(chǎn)品和服務(wù)的熱情、有機會(huì )去解決一個(gè)問(wèn)題以及使生活更容易、更美好、更便宜所驅動(dòng)。

“我認識的大多數企業(yè)家都相信他們將改變世界，“來(lái)自大西洋大學(xué)和巴布森學(xué)院與企業(yè)家們一起共事的商學(xué)教授Jay Friedlander說(shuō)到。”這是一種能使他們在滿(mǎn)布荊棘的道路上奮力前行的激勵和信念。”

基于你公司的具體任務(wù)的熱情是一種內在的動(dòng)力，可以提供精神上的激勵以使你能夠在艱難困苦中堅持下去。John Roulac對大麻纖維這種大量在工業(yè)和食品中使用且不用除草劑就能生長(cháng)的植物充滿(mǎn)熱情，使它成為可持續發(fā)展的重點(diǎn)作物之一。帶著(zhù)為加拿大種植大麻纖維的農民開(kāi)拓新市場(chǎng)的使命，Roulac在1999年成立了他的公司——Nutiva，這個(gè)公司擁有一個(gè)大麻纖維食品生產(chǎn)線(xiàn)。但他很快遭受美國海關(guān)管制大麻(大麻類(lèi)植物的一種，屬毒品)的官員的干擾。

“起初他們試圖騷擾我們，”Roulac回憶道。“他們說(shuō)我們的產(chǎn)品不能離開(kāi)倉庫,這讓我們難以維持經(jīng)營(yíng)。”兩年后美國司法部頒布法令,把大麻類(lèi)產(chǎn)品和海洛因置于相同的違禁物品序列之中。“這種情況就變成要么不干，要么就進(jìn)監獄”他說(shuō)道。“這將會(huì )使得我破產(chǎn)或者蒙受恥辱。”

Roulac在那時(shí)候已經(jīng)投入了超過(guò)10萬(wàn)美元在這上面。很多人勸他放棄。但是他決定奮起反抗去起訴毒品管制局。因為得到了天然產(chǎn)品工業(yè)界尤其Bronner博士的支持，他在兩年后打贏(yíng)了官司。Roulac對于他的產(chǎn)品的信念得到了回報。

“我相信我站在真理的一邊,有一個(gè)政府機構試圖阻止一些好事發(fā)生,”他解釋說(shuō)。“我覺(jué)得在核心層面上,去幫助創(chuàng )建一個(gè)更好的食物系統是我的使命。”

現如今Nutiva銷(xiāo)售各種各樣的有機產(chǎn)品,從大麻纖維蛋白奶昔到椰子油。當事情變得艱難時(shí)Roulac的建議是:“深挖掘”。

對不確定事物的忍耐力

這個(gè)經(jīng)典的特質(zhì)是冒險的定義——能夠承受不確定性的失敗和潛在的恐懼。“這一切都歸結為能夠成功地控制恐懼,” Michael Sherrod記錄道，他是德克薩斯州基督大學(xué)Neeley商學(xué)院的入駐商學(xué)院。

他認為控制恐懼的能力是最重要的特質(zhì)。“對羞辱的恐懼,對降薪的恐懼,對失去現金的恐懼,對破產(chǎn)的恐懼，這些例子不勝枚舉。”

Tastefully Simple 的創(chuàng )始人兼CEOJillBlashackStrahan知道這種恐懼的原因，這家公司是一家銷(xiāo)售禮品和方便食品的直銷(xiāo)公司。她回想起當她已經(jīng)三個(gè)月沒(méi)能換上她的抵押貸款時(shí)給銀行打電話(huà)時(shí)的情景。“這種我將要失去我的房子幾乎控制了我”BlashackStrahan說(shuō)道，她同時(shí)在遭受著(zhù)她的弟弟和丈夫相繼離世給她帶來(lái)的傷痛。“在我丈夫葬禮后的那個(gè)晚上，我幾乎快要放棄了，準備找一份工作并承擔起做媽媽的責任。”

在精神戰場(chǎng)這就是企業(yè)家終極考驗發(fā)生的地方。你可以帶著(zhù)恐懼感退出，或者去克服它。“我對自己說(shuō)不，這種想法隨后起了作用，”BlashackStrahan說(shuō)道，“我們擁有控制我們想法的力量，當我們在精神上準備好了，我們就會(huì )隨之行動(dòng)。”她做出了一個(gè)重要的決定去克服恐懼，她的公司在2012年的銷(xiāo)售額達到9800萬(wàn)美元。

雖然很多人會(huì )覺(jué)得無(wú)力面對這樣的逆境,“企業(yè)家看著(zhù)這種狀況，知道他有辦法可以克服它”，Jonathan Alpert說(shuō)道，他是一位心理治療師和《無(wú)所畏懼》這本書(shū)的作者:在28天內改變你的生活。

想象力

企業(yè)家精神的決定特質(zhì)之一是發(fā)現機會(huì )并想象一些別人想不到的事物的能力。企業(yè)家有一顆好奇心能夠發(fā)現被忽略的細分市場(chǎng)，并把它推向創(chuàng )新和新興領(lǐng)域的最前沿。他們想象著(zhù)另一個(gè)世界并且有能力把想象到的東西有效的同投資者、客戶(hù)和員工進(jìn)行交流。

很多人一小有成就就會(huì )滿(mǎn)足，但EldadMatityahu在他兩個(gè)生意興旺的冰凍酸奶店的基礎上更有遠見(jiàn)。他一直在閱讀有關(guān)光纖空間的資料并決定進(jìn)軍硅谷的科技行業(yè)。因此他賣(mài)掉了他的酸奶店和他的哈雷機車(chē)，進(jìn)入了一個(gè)他完全不熟悉的領(lǐng)域。他在一家光纖公司找了份工作去學(xué)習業(yè)務(wù)、挖掘他的商機。

客戶(hù)告訴他,他們感到沮喪,因為他們無(wú)法獲知看誰(shuí)在他們的網(wǎng)絡(luò ),而這對安全很重要。“我意識到在市場(chǎng)上還沒(méi)有針對這點(diǎn)的解決方案,“Matityahu說(shuō)。“我花了很長(cháng)時(shí)間找出為什么。”

Matityahu創(chuàng )造的產(chǎn)品使得網(wǎng)絡(luò )上的行為輕易可見(jiàn),而這也保護了系統。他用賣(mài)掉兩個(gè)酸奶店和哈雷機車(chē)(還有一些家庭成員的投資)得到的10萬(wàn)美元開(kāi)創(chuàng )了他的公司Net Optics——拒絕風(fēng)投的投資。2013年10月,他以1.9億美元的價(jià)格出售了該公司。

“企業(yè)家經(jīng)常面對反對者,因為我們在未來(lái)發(fā)生之前就看到未來(lái)“Matityahu說(shuō)。“你必須比市場(chǎng)領(lǐng)先好幾個(gè)身位。”

自信

自信是一種重要的企業(yè)家特質(zhì)。你必須非常非常確信你的產(chǎn)品是世界需要的東西,你可以把它拿出來(lái)去回擊反對者,這些人總是嘲笑那些大多數尚未驗證的東西。

研究者把這種特質(zhì)定義為特定于任務(wù)的自信。這是一種把風(fēng)險壓縮的信念-你已經(jīng)做了足夠的研究并擁有足夠的自信讓你可以完成改善風(fēng)險的工作。

“你必須有足夠的自信，愿意去冒一些風(fēng)險，但必須謹慎，”JasonApfel說(shuō)道，他是FragranceNet.com的創(chuàng )始人,這是一個(gè)美容產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站。當他開(kāi)創(chuàng )這家公司時(shí)根本對美容行業(yè)一無(wú)所知，但是他相信自己可以創(chuàng )建一個(gè)非常好的網(wǎng)站來(lái)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品。“我認為在網(wǎng)上必須以最具有競爭力的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，”他說(shuō)道。他的公司現在已經(jīng)領(lǐng)先了那些資金雄厚的競爭對手，并達到了1.45億美元的年銷(xiāo)售額。

靈活變通

企業(yè)就像生物一樣，適者生存。你成型的產(chǎn)品或服務(wù)可能和你當初設想的完全不一樣。允許你應對不斷變化的口味和市場(chǎng)條件的靈活性是非常重要的。“你必須對你自己坦誠并說(shuō)’這沒(méi)有起作用’，你必須去做出改變。”平原天使基金的Colwell說(shuō)道。

當MattLauzon還在巴布森學(xué)院上學(xué)的時(shí)候，他想把定制珠寶的設計數字化。從高原資本合伙人那拿到50萬(wàn)美元的風(fēng)投之后，他在2008年推出了一個(gè)定制珠寶設計平臺;然后，在隨后的一年中沒(méi)有獲得任何回報。

“從理論上講，這是個(gè)完美的搭配，但在實(shí)踐過(guò)程中我發(fā)現我們無(wú)法改變這樣的現實(shí)，就是珠寶商熱衷于銷(xiāo)售那些已經(jīng)在展示柜里昂貴的成品珠寶。”Lauzon回憶道。他專(zhuān)門(mén)找到他的珠寶商客戶(hù)去征求意見(jiàn)。“其中一個(gè)說(shuō)，‘你已經(jīng)制作這么多好看且富有潛力的作品，你應該讓大家直接使用它們。’”Lauzon決定去做這件事，為此他追加了融資，并在波士頓建立了新公司-Gemvara.com，直接向客戶(hù)銷(xiāo)售他的珠寶設計方案。他不愿意向我們透露現在的銷(xiāo)售情況，但迄今為止他已經(jīng)籌集了5100萬(wàn)美元,包括來(lái)自高原資本額外的數百萬(wàn)美元,這家基金支持他最初的想法。他甚至從世界最大的珠寶公司Tiffany那挖來(lái)了高管。

打破常規

企業(yè)家的存在就是為了挑戰傳統的。去年由來(lái)自加州大學(xué)伯克利分校的Ross Levine和來(lái)自倫敦經(jīng)濟學(xué)院的Yona Rubinstein做的一項調查發(fā)現，在企業(yè)家當中有一種“聰明”和“咄咄逼人、違法的、冒險的行為”結合的混合特質(zhì)，這種行為通常出現在青春叛逆時(shí)期，比如說(shuō)吸毒。這種描述絕對適用于近年來(lái)的一些最著(zhù)名的企業(yè)家。

巴布森學(xué)院的一份報告稱(chēng)：實(shí)際上，創(chuàng )業(yè)就是打破常規，只有13%的美國人選擇創(chuàng )業(yè)多大多數人不去做的事就是企業(yè)家精神的本質(zhì)特征，這也是內在力量的源泉。

你身上有這些特質(zhì)嗎?只有一個(gè)方法能找出答案。

（Via:Entrepreneur創(chuàng )業(yè)邦/編譯）