通過(guò)個(gè)性化推薦和名人設計，SeachMint在電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )出一片新天地。

靠著(zhù)融合電子商務(wù)領(lǐng)域的幾大熱門(mén)趨勢——個(gè)性化社交購物、垂直產(chǎn)品分類(lèi)加上最重要的名人效應——BeachMint已經(jīng)找到了成功的秘方。

這家公司成立于2010年，總部設在加州的圣莫尼卡，創(chuàng )始人是連續創(chuàng )業(yè)者迭戈·柏德金(Diego Berdakin)(圖左)和Myspace老員工喬什·伯曼(Josh Berman)。他們?yōu)榭蛻?hù)提供個(gè)性化的獨家專(zhuān)屬商品，這些商品都是由各行業(yè)的名人合作設計而成。

產(chǎn)品頻道被稱(chēng)為“Mints”，有凱特·博斯沃斯(Kate Bosworth)的珠寶系列，有奧爾森姐妹(Olsen twins)的T恤，有瑞秋·比爾森(Rachel Bilson)的鞋子和杰西卡·辛普森(Jessica Simpson)的護膚品。近期公司還與賈斯汀(Justin Timberlake)簽下了一份家居系列產(chǎn)品的協(xié)議。簽約明星會(huì )與行業(yè)專(zhuān)家和設計師共同設計公司的產(chǎn)品。

BeachMint的經(jīng)營(yíng)戰略有兩大重點(diǎn)，一是獨家專(zhuān)屬的個(gè)性推薦，二是明星元素。這一策略對兩個(gè)并不熟悉時(shí)尚行業(yè)的創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)非常重要。伯曼無(wú)奈地說(shuō)：“我們倆都不用珠寶，我們不知道怎么做鞋，也不知道怎么裁剪女式上衣，但我們知道如何建立一個(gè)有趣又吸引人的網(wǎng)站，招攬很多用戶(hù)。”

投資者對此沒(méi)有任何異議。這家公司目前已經(jīng)從Accel Partners、Scale Venture Partners和Lightbank等風(fēng)投或天使基金籌集到了7500多萬(wàn)美元。Groupon的早期投資者新企業(yè)協(xié)會(huì )(NEA)是第一個(gè)慧眼識英雄的機構。

NEA的一般合伙人皮特·桑西尼(Pete Sonsini)說(shuō)，“他們有計劃將公司做大，這對初期融資很重要”，并表示兩位創(chuàng )始人的資歷給他們留下很好的印象。但令BeachMint從一干電子商務(wù)企業(yè)中脫穎而出的是其垂直模式——“推出不同產(chǎn)品的計劃和能夠跨界的潛力，令人耳目一新。”

BeachMint的社交商務(wù)特點(diǎn)也有創(chuàng )新性。在推廣過(guò)程中，消費者可以直接通過(guò)Facebook和Twitter與明星互動(dòng)。珠寶站JewelMint(公司推出的第一個(gè)品牌)的會(huì )員在相關(guān)社交媒體平臺最為活躍：該品牌有100多萬(wàn)粉絲，可以直接通過(guò)Facebook購買(mǎi)。伯曼說(shuō)這種新型購物方式令他們收入大增。

BeachMint尚未發(fā)布具體收入，但柏德金介紹，在去年公司業(yè)績(jì)幾乎每季度都會(huì )翻一番，而且“幾乎各方面都是這樣：收入、服務(wù)訂購者數量、會(huì )員數量”。公司的發(fā)展節奏估計不會(huì )遜于電子商務(wù)領(lǐng)域的飛速擴張，而根據美國統計局數據，2011年電子商務(wù)總零售額增加了2倍。柏德金說(shuō)：“我們代表的是最新一代的品牌或企業(yè)發(fā)布平臺。”

(文 | Katherine Duncan 譯 | 金笙)

更多值得期待的零售公司

Slice：網(wǎng)絡(luò )購物助手，可以讓經(jīng)常上網(wǎng)購物的用戶(hù)更輕松，有購物記錄、發(fā)貨和跟蹤信息、email通知等功能。

Dollar Shave Club：直接面向消費者的生產(chǎn)商，消費者可以從這家企業(yè)訂購包月型優(yōu)質(zhì)剃須刀。

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Giftly：用戶(hù)可以通過(guò)電話(huà)訂制當地企業(yè)的在線(xiàn)禮品卡。

Fancy：Pinterest和Fab.com的結合體，擁有1800萬(wàn)美元的風(fēng)投資金。這個(gè)網(wǎng)站可以幫用戶(hù)發(fā)掘出一些很酷的東西并收集到一起。

Stylitics：類(lèi)似于Mint.com的虛擬衣櫥，可記錄開(kāi)支、贏(yíng)取積分，積分可換購禮品卡、VIP折扣，獲得參加私家活動(dòng)的機會(huì )。