全球手機游戲都在快速增長(cháng)的同時(shí)，日本憑借先天優(yōu)勢，手機游戲市場(chǎng)呈現飛躍式的發(fā)展。且日本是游戲付費大國，這樣一塊肥豬肉想怕很多人都想嘗鮮，只是，日本本土游戲強勢的當下，要打進(jìn)日本的游戲幾乎是鳳毛麟角。i黑馬向各位開(kāi)發(fā)者推薦本文，一起探討了日本手游市場(chǎng)的現狀。

日本手游市場(chǎng)快速發(fā)展

日本手游公司Gumi的齊藤真介給出一組數據，近年來(lái)日本的家庭游戲市場(chǎng)不斷下降，市場(chǎng)份額在2007年的時(shí)候有7000億日元，到2012年已經(jīng)降為4500億日元左右;網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)也在經(jīng)過(guò)連年的上升之后逐漸達到飽和狀態(tài)，并呈現出下降趨勢，2012年的市場(chǎng)為3361億日元左右。與之形成對比的是手機端游戲的快速發(fā)展，2014年預計市場(chǎng)約為5500億日元。目前日本智能手機的普及率只有38%，尚有較大的發(fā)展空間。

從日本市場(chǎng)的角度看，安卓用戶(hù)還是一個(gè)持續上升的趨勢，IOS的影響力也不能忽視。日本大的運營(yíng)商都只提供安卓系統的設備，安卓用戶(hù)要占到50%以上，IOS占40%以下，剩下的是Winphone、黑莓這些。

目前，在日本受歡迎的手機游戲主要有，休閑、塔防、RPG 、ARPG，日本人氣游戲就是卡牌對戰類(lèi)的游戲。

中日的風(fēng)俗文化較接近，這為中國游戲進(jìn)入日本提供了條件，三國、西游是兩國非常有人氣的題材，可以作為首次嘗試的突破口。

齊藤真介告訴記者，在收入方面，日本安卓和IOS市場(chǎng)的收入比例各占一半左右。以IOS為例，AppStore上排名第一的手游產(chǎn)品每天可以獲得的收入在1.5億到2億日元之間;2—3名的日收入在1800萬(wàn)到4000萬(wàn)之間;4—9名的開(kāi)發(fā)者可獲得收入600到1500萬(wàn)左右。

手游主力軍：學(xué)生、家庭主婦

日本手游市場(chǎng)一直是全球最活躍的市場(chǎng)之一。YeahMobi中國區商務(wù)總監潘天雄告訴記者，日本玩手游的主力軍有兩種，一種是8至18歲的學(xué)生，他們的零花錢(qián)比較充足，會(huì )把零花錢(qián)放在游戲上面，30至45歲的家庭主婦，還有就是被稱(chēng)為中產(chǎn)階級的人，也會(huì )把零散的時(shí)間放在手機游戲上，他們的可支配收入比較多。“日本人一直都有在游戲上付費的習慣，買(mǎi)一個(gè)正版碟都要花幾百元，而且很多玩家是從掌機轉到手機上，付費很自然的成為他們的行為習慣。”火元素COO王卓如此說(shuō)。

AppAnnie報告也顯示，早在2012年10月日本就是GooglePlay最掙錢(qián)的區域市場(chǎng)，占整個(gè)GooglePlay收入的29%。人均支付(ARPU)已達50美元之多。

奇葩的日本市場(chǎng)

1. 進(jìn)入日本市場(chǎng)條件嚴格，法務(wù)要相當有經(jīng)驗，基本上設計一個(gè)音樂(lè )或者美術(shù)都會(huì )涉及到侵權的問(wèn)題。當地的版權意識非常高。

2. 注重玩家的隱私保護。

3. 對美術(shù)的風(fēng)格要求非常高，畫(huà)風(fēng)基本不能接受中國的仙俠風(fēng)格，當地的美術(shù)設計師的地位非常高，使用日本畫(huà)師的原畫(huà)或卡圖 都先要得到他們的同意和建議，有時(shí)會(huì )掛上自己的名字。

4. 日本的游戲經(jīng)驗豐富，基本都形成自己的理念，所以他們運營(yíng)的工作態(tài)度十分嚴謹，做事方式都會(huì )考慮的十分周密，基本給你擬定的策劃里面包含了應該包含的所有的東西，策劃案會(huì )非常的詳細。

5. 對社交要求很?chē)栏?，有的需要屏蔽游戲內自帶的聊天使用平臺自身聊天系統，有的則是需要屏蔽手機號碼、MSN等等.

6. 玩家偏向PVE系統，團隊PK 相對好一些。

7. 推廣宣傳基本再日本是電視廣告最好，街頭和游戲販售店介紹的大型海報和招牌，效果比較好，游戲廳的推廣這兩年呈下坡的趨勢。

8. 碎片化的時(shí)間比中國要多。日本人在交通工具上的時(shí)間很長(cháng)，聯(lián)網(wǎng)是分區域的，所以在系統上并沒(méi)有十分的豐富，都是弱聯(lián)網(wǎng)比較多，即時(shí)需要網(wǎng)的也是分步式而很少有要長(cháng)時(shí)間需要保持持續在線(xiàn)的,更多時(shí)間你是在進(jìn)行單機游戲。

9. 剛開(kāi)始下載游戲的時(shí)候包是特別小的，但是實(shí)際玩起來(lái)就會(huì )有很多聯(lián)網(wǎng)下載，例如下載動(dòng)畫(huà),語(yǔ)音等。

10. 日本是一個(gè)比較封閉的市場(chǎng)。日本對別國文化的排外性也是不可否認的，在日本能夠成功的一般都是日本本土的游戲，海外的游戲也就只有一些韓國的游戲和少量的中國游戲，歐美的話(huà)僅有如COC，candy crush這種著(zhù)名的游戲。

日本也會(huì )挖坑 模式相對單一

日本市場(chǎng)游戲挖坑付費也是比較多，基本是強化養成類(lèi)的付費。

日本人喜歡養成類(lèi)的系統，基本玩法的幾大模塊就是，任務(wù)，戰斗，扭蛋，強化。而設計的核心付費方式就是扭蛋，日本人設計了各種各樣的扭蛋方法，單抽，連抽，累進(jìn)式抽卡、隱藏式抽卡等等各種抽都有，直到抽出玩家想要的為止，他們的那種氛圍就是這樣的，(基于從小游戲的概念和養成的習慣而言)

基于日本法律法規的要求，日本網(wǎng)游的支付是區別于其他海外市場(chǎng)的。日本人買(mǎi)充值卡充值，如果6個(gè)月時(shí)間內，卡里的錢(qián)沒(méi)用完是可以退的，所以實(shí)際上游戲中計算營(yíng)收是只計算當月消費掉的。而且透支支付的情況幾乎是沒(méi)有的。在日本大家的觀(guān)念是對于300-400的游戲費用很正常。

日本現在還是安卓為主流的市場(chǎng)，單人的付費率非常的高，達到45%以上，而且絕大多數的用戶(hù)是固話(huà)費率，他們的流量是包月的，不需要因為流量而去操心，網(wǎng)絡(luò )覆蓋也非常好，的士上也有WIFI速度效果都很流產(chǎn)。

想進(jìn)軍日本市場(chǎng) 準備事宜還不少

1.立項開(kāi)始，就要對自己說(shuō)，我一定要打入日本市場(chǎng)，這樣成功的可能性是最大的，因為日本是一個(gè)非常非常特別的市場(chǎng)，他的ARPU值可以到達50美金。

2.完全不能參考中國的經(jīng)驗。比如說(shuō)數據，數據指標在日本是沒(méi)有參考性的。

3.你要做的，是先問(wèn)自己的游戲美術(shù)風(fēng)格，總體的感覺(jué)是不是貼近日本市場(chǎng)，還要做一些本土的翻譯。翻譯當然不只是語(yǔ)言，還有場(chǎng)景，道具等。

4.找懂日本市場(chǎng)推廣的人做運營(yíng)。

5.配一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的客服，因為日本人的服務(wù)意識是非常強的。

懷舊IP獲中產(chǎn)青睞

日本有一種是內容供應商，比如說(shuō)80，90年代的漫畫(huà)，動(dòng)漫IP，這種為背景開(kāi)發(fā)的游戲，在那個(gè)年代看過(guò)那些漫畫(huà)的人，現在都變成現在30至45歲的人，是現在的付費主力軍。“要不就以時(shí)興的漫畫(huà)風(fēng)格的，要不就是當時(shí)的背景創(chuàng )作的，是一種懷舊的情節，這是在日本非常接受的。”

社交類(lèi)游戲是游戲的手段，通過(guò)病毒化傳播的形式讓人們進(jìn)入到游戲里，是把游戲推廣出去，日本也很接受這樣的形式，尤其是第一個(gè)年齡段的(8至18歲的學(xué)生)，他們非常接受社交類(lèi)游戲的存在。

游戲廠(chǎng)商還會(huì )購買(mǎi)一些新漫畫(huà)，新電影的某一季的版權(都是大熱的)，就是剛好它的一個(gè)漫畫(huà)上線(xiàn)，他的電影上線(xiàn)期間，游戲就推出是他們比較成熟的形式。

電視廣告 線(xiàn)下促銷(xiāo)的聯(lián)合推廣運營(yíng)

在日本做推廣，線(xiàn)上線(xiàn)下都一定要做。

日本很有意思，他這個(gè)社交性很強。日本國內比如DENA，GREE這種社交網(wǎng)站，本身就有平臺可以推游戲，GREE自身也有社交類(lèi)的游戲。而國人相對熟悉的line(目前有1.1億用戶(hù))，比較差的游戲也能推起來(lái)(這你懂的)。不走line這種海量渠道，想導入用戶(hù)量，就得結合線(xiàn)下活動(dòng)。

“他們的游戲主要還是做電視廣告和一些線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)，火元素游戲制作人吳哲對日本的線(xiàn)下活動(dòng)研究的比較深，“特別是日本很多在街頭和地鐵搞的限量活動(dòng)，排隊的人相當多，當然還要請知名的女優(yōu)去代言，吸引宅男。”

“除了在一些手機網(wǎng)站，wap網(wǎng)站，渠道宣傳，游戲廳、地鐵和公交站貼海報也是常見(jiàn)的形式。另外，他們的手機游戲是可以公開(kāi)售賣(mài)的，在那些賣(mài)XBOX盤(pán)，掌機，光碟的商店，收營(yíng)臺旁邊會(huì )放著(zhù)一些小盒，里面有二維碼和游戲代碼券，你下載它就可以去花費手機游戲，兌換一些物品，整個(gè)這個(gè)盒子售賣(mài)價(jià)是比你在A(yíng)PP下載要低的。”

潘天雄表示，日本并不是一個(gè)渠道為王的市場(chǎng)。