很快2013年就要過(guò)去，這一年手游廠(chǎng)商有做大做強的，也有裁員減薪的，由于手游大環(huán)境的快速變化，導致很多開(kāi)發(fā)商無(wú)法及時(shí)把握趨勢自亂陣腳。雖然各種分析預測表明，明年的手游市場(chǎng)仍然會(huì )大幅增長(cháng)，對于大部分開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，謹慎點(diǎn)永遠沒(méi)錯。i黑馬注意到，很多人都稱(chēng)2014年將是手游洗牌年，而手游會(huì )有哪些趨勢?又該怎樣做才能提升產(chǎn)品生存能力?

那么，在即將到來(lái)的2014年中，手游將會(huì )是什么趨勢呢?筆者認為，卡牌RPG仍然是個(gè)大方向，能夠容納更多GVG玩法的MMORPG以及更注重細分玩法的棋牌也將是2014年發(fā)展的主力軍，原因有二：

一、隨著(zhù)手游產(chǎn)業(yè)做大，一二線(xiàn)手游企業(yè)需要成熟的產(chǎn)品來(lái)支撐業(yè)績(jì)。這點(diǎn)從發(fā)行商的偏好上更容易看出端倪，中國手游(《紙上談兵》、《武俠Q傳》、《快樂(lè )斗地主》)、飛流(《啪啪三國》、《神雕俠侶》)，MMO、卡牌RPG、棋牌這三類(lèi)有著(zhù)更穩定的收費模式以及更長(cháng)的生命周期，符合批量生產(chǎn)的先決條件。

二、渠道能夠給予其他類(lèi)型手游的資源在減少。2013年中幾乎每個(gè)CP都在抱怨渠道強勢，五五分或者更低，此外還有各種變相的二次收費，但渠道并不是萬(wàn)能的。MMO、卡牌RPG、棋牌的好處在于回報可控，給資源，看留存，得營(yíng)收。面對海量的產(chǎn)品，即便渠道愿意冒險推，也不會(huì )浪費很多資源去盲目投資。

但是，是不是在2014年找個(gè)熱門(mén)題材進(jìn)行研發(fā)就可以了呢?顯然不是這樣的，這也就是本篇文章要討論的重點(diǎn)：如何在將來(lái)到的2014年中求生存。

一、保證現金流

在游戲圈，錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。明年大浪淘沙，能活下去才有明天，這個(gè)道理大家都明白，但是這里想強調的事，在現金流的管理上部分公司或者工作室有誤區，往往認為產(chǎn)品上線(xiàn)便大功告成，后續資金從收入里支出。

事實(shí)情況是，產(chǎn)品上線(xiàn)后普遍會(huì )遇到各種運營(yíng)上的突發(fā)情況，游戲BUG、SDK問(wèn)題甚至是政策上的變動(dòng)，這都會(huì )直接影響到游戲營(yíng)收。如果該產(chǎn)品同時(shí)推出iOS和安卓端的話(huà)，那么渠道回款最快也要一個(gè)半月，兩個(gè)月到三個(gè)月回款是很正常的事情?；诖?，開(kāi)發(fā)者最好多留出三個(gè)月的開(kāi)支費用做救命錢(qián)，別想得太樂(lè )觀(guān)，產(chǎn)品上線(xiàn)絕對不是結束，而是一個(gè)開(kāi)始。

此外，對于處于磨合期的團隊來(lái)說(shuō)，切記做好一款游戲再說(shuō)別的，不要同時(shí)多個(gè)項目，或者成功一款后立刻上十七八款游戲之類(lèi)的，做好老產(chǎn)品的運營(yíng)再有限度的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

二、談創(chuàng )意別談首創(chuàng )

很多游戲標榜“全新理念”、“全球首創(chuàng )”，完全可以理解研發(fā)商望子成龍的心情，但是事實(shí)情況是：能夠看出些微創(chuàng )新的就已經(jīng)不錯了。即使是《瘋狂猜圖》這類(lèi)風(fēng)靡一時(shí)的作品也離不開(kāi)參考國外游戲再本地化改進(jìn)的套路。在各種泛濫的“首創(chuàng )”轟炸下，不光是玩家，連發(fā)行商和渠道都懶得理會(huì )。

那么如何去做出一款讓玩家感覺(jué)有些創(chuàng )意的產(chǎn)品呢?當然不是提倡你要去抄襲，但是結合一些不同類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)是可以的，為什么別人家都在做推圖卡牌RPG的時(shí)候你一定要跟風(fēng)，而不能去做個(gè)斗地主卡牌RPG或是推箱子卡牌RPG呢?在其他平臺(端游、單機)成功過(guò)的類(lèi)型也值得參考。國內COC山寨產(chǎn)品的全面失敗值得深思。

三、游戲內要有成熟升級體系

說(shuō)來(lái)很奇怪，今年不少新作，其中有80%是廠(chǎng)商已經(jīng)基本完工即將提交的版本，乍一看游戲畫(huà)面不錯，UI不錯，但是實(shí)際操作一下，有幾個(gè)按鍵不會(huì )使，有幾個(gè)功能沒(méi)用上，有幾個(gè)關(guān)卡被卡住。問(wèn)題經(jīng)過(guò)反饋后答復是：等下一個(gè)版本解決，問(wèn)題是即將快上線(xiàn)的產(chǎn)品，用戶(hù)給不給你下一版本的機會(huì )?

個(gè)人認為，對于大部分公司來(lái)說(shuō)，新品目標不是為了成為第二個(gè)《我叫MT》或《武俠Q傳》，而是先要求自己有一個(gè)成熟的體系來(lái)求得生存。什么是體系呢?通俗點(diǎn)說(shuō)，大部分游戲是有這種體系的，例如我們在一般產(chǎn)品中經(jīng)常能夠看到的“新手引導，接任務(wù)，升級、升裝備、升技能、升級公會(huì )能力、升級國家能力。”雖然包括我在內的很多玩家很反感這種程式化的設計，會(huì )譴責“為什么不像《瘋狂猜圖》一樣有趣易玩，為什么不像《憤怒的小鳥(niǎo)》那樣有創(chuàng )意。”可惜，這篇文章要討論的不是創(chuàng )意，而是如何養活好你手下的幾十口子人，現實(shí)點(diǎn)吧。

四、要懂些海外市場(chǎng)規則

既然國內市場(chǎng)競爭這么激烈，那我們就把產(chǎn)品弄到國外去拼一下，萬(wàn)一成功了就搖身變?yōu)閲H大廠(chǎng)了，對外宣傳也高大上了，這是年內不少廠(chǎng)商的思路。不過(guò)捫心自問(wèn)，自己的海外真實(shí)成績(jì)如何?能不能成為營(yíng)收中重要的一部分?既然要做海外，那就不要敷衍，從認真研究海外用戶(hù)與國內用戶(hù)的差異開(kāi)始。

而關(guān)于國內外用戶(hù)差異，最深刻的感觸有兩個(gè)：第一印象以及消費習慣。

什么是第一印象?玩家第一次看到游戲icon和游戲題材的感受。Tag Games的藝術(shù)總監Stewart Graham(曾與育碧，Square-Enix，藝電以及BBC等合作過(guò))認為：“用戶(hù)希望看到干凈，鮮明且大膽的設計;避免文本，而只是通過(guò)簡(jiǎn)單的圖像或元素去概括主要的游戲內容。”國外用戶(hù)更加傾向于看到清晰直白的icon標志，例如社交游戲就用大樓，RPG游戲就用巨龍或魔法火球，簡(jiǎn)單明了，而國內用戶(hù)則更喜歡點(diǎn)擊有美女圖案的icon，通俗點(diǎn)說(shuō)就是喜歡看三俗，這應當算是一個(gè)明顯差異。

除第一印象外，消費習慣的差異也是需要研究的，在國內，道具收費顯然是主流，國內移動(dòng)游戲平臺上的資金收入90%來(lái)自于應用以?xún)?，廣告營(yíng)收屬于小眾做法，多數廠(chǎng)商都不會(huì )插入廣告影響用戶(hù)體驗。但是在國外，Banner、積分墻等移動(dòng)廣告還是很流行的。在國內做產(chǎn)品前先和渠道溝通下會(huì )利于獲得些游戲IP，游戲數值設計，付費設計，美術(shù)風(fēng)格等方面的建議。國外同樣也是如此，提前向Tapjoy等廣告平臺去請教下，技術(shù)、產(chǎn)品、配套服務(wù)會(huì )更加成熟。如果你堅定海外市場(chǎng)，那么在為App立項的時(shí)候，就要有戰略眼光為自己的游戲或應用埋好伏筆。