大凡有所成的人，做事情大多主張先行動(dòng)， 把事情落地下來(lái)，然后在逐漸完善的過(guò)程中追求成功。

一次，一個(gè)做投資的朋友，在福建出差期間，在微信上寫(xiě)了這樣一段話(huà)：只有來(lái)到南方，你才能體會(huì )到，在南方哪些創(chuàng )業(yè)項目可落地，以及你賺錢(qián)的能力。也許是我在北京待的時(shí)間太久了，或看到的，或聽(tīng)到的，或在朋友聚會(huì )時(shí)談到的基本上都是上市，千萬(wàn)美金被收購等。因此，在我剛看到這句話(huà)時(shí)，我的感受其實(shí)并不怎么強烈，在很長(cháng)一段時(shí)間以來(lái)總認為，在南方創(chuàng )業(yè)不外乎就是通過(guò)快速做小公司去賺錢(qián)。終于有機會(huì )，在深圳待了較長(cháng)一段時(shí)間，機緣巧合下，有幸見(jiàn)了一些朋友，切實(shí)感受到了一把在中國南北方創(chuàng )業(yè)的區別，讓我在認識上和觀(guān)念上開(kāi)始有所轉變。

創(chuàng )業(yè)差異

眾所周知，北京的IT業(yè)始于中關(guān)村。當時(shí)，最先引得媒體關(guān)注的當屬1995年成立的瀛海威時(shí)空。起初，它用了一句“向前直走100米就是互聯(lián)網(wǎng)”的廣告牌，掀起了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的熱潮。雖然現在的中關(guān)村已經(jīng)變成了全世界最大的IT產(chǎn)品批發(fā)與零售市場(chǎng)，但依舊不能改變它作為中國軟件龍頭的地位。在這里，有號稱(chēng)軟件公司一條街的“知春路”，有“中國硅谷”之美譽(yù)的“中關(guān)村軟件園”，幾乎全球所有知名軟件公司都在此建立了研發(fā)中心。

同時(shí)，北大、清華等國內一流大學(xué)比鄰中關(guān)村，這讓這些軟件公司變得更加有活力。2009年，李開(kāi)復開(kāi)始創(chuàng )辦了天使投資機構“創(chuàng )新工場(chǎng)”，開(kāi)啟了一股天使投資的熱潮。同時(shí)伴隨著(zhù)幾大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入IT投資和收購圈，北京的創(chuàng )業(yè)變得越來(lái)越熱情似火。這些機構幫助初創(chuàng )公司解決最棘手的資金問(wèn)題，而中關(guān)村又從不缺少軟件人才，這些因素讓北京以風(fēng)險投資為前期資金來(lái)源的創(chuàng )業(yè)項目，如雨后春筍般從市場(chǎng)上冒了出來(lái)。然而，大部分企業(yè)都是負資產(chǎn)運營(yíng)，它們或靜靜地等著(zhù)A輪和B輪的投資，或等著(zhù)被收購，或等著(zhù)最后的灰飛煙滅。

與北京創(chuàng )業(yè)的熱火朝天相比，遠在萬(wàn)里之外南國的深圳，則完全是另外一種情況。1978年，作為中國第一個(gè)經(jīng)濟特區，大量的國外公司開(kāi)始進(jìn)入深圳，利用中國的低成本人力生產(chǎn)商品。本質(zhì)上說(shuō)，這是一個(gè)以做買(mǎi)賣(mài)和提供服務(wù)見(jiàn)長(cháng)的城市。在這個(gè)城市里，交易的絕大多數商品不是人力就是實(shí)物。同時(shí)，深圳也是一個(gè)以速度見(jiàn)長(cháng)的城市，“深圳速度”只有切身感受過(guò)才會(huì )有深深的體會(huì )。在這里，一家公司從注冊到辦理完各種手續只需要4天;在這里，隨時(shí)能找到從硬件到軟件，再到畫(huà)電路板的人才。曾與一位做手機的朋友聊過(guò)，他說(shuō)只要你在華強北電子市場(chǎng)逛上一圈，就能買(mǎi)到拼出一部手機的所有零件;在這里，這也是一個(gè)分工明確的城市，這里很少能聽(tīng)到人們談概念，談收購，談上市。每個(gè)人都腳踏實(shí)地做著(zhù)細分的一片市場(chǎng)，先賺到錢(qián)養活自己才是這里創(chuàng )業(yè)者最基本的訴求。

其實(shí)，每個(gè)地方的人們，都在利用自己的區域特色追求自己的夢(mèng)想。對北京來(lái)說(shuō)，軟件人才多是優(yōu)勢，但是在深圳，IT創(chuàng )業(yè)項目也大多以電子商品為基礎。其電子器件的生產(chǎn)能力在國內絕對名列前茅。

比如電子導游器是個(gè)很傳統的產(chǎn)品，在稍大一點(diǎn)的旅游區，都會(huì )有這樣的設備出租，而用過(guò)的人在體驗上都沒(méi)好感受。當移動(dòng)設備興起后，很多開(kāi)發(fā)者才看到這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)值，于是出現了很多通過(guò)APP來(lái)解決用戶(hù)體驗的方案，但是很快這些開(kāi)發(fā)者就發(fā)現在許多景區網(wǎng)絡(luò )信號差，比如在許多廟宇之類(lèi)的室內景點(diǎn)，根本沒(méi)有GPS信號。這就導致了這類(lèi)應用遲遲得不到實(shí)際應用。

這次，終于見(jiàn)到我的一位朋友正在解決此問(wèn)題。他感覺(jué)電子導游確實(shí)有用戶(hù)價(jià)值，于是自己出錢(qián)印刷調查單后，跑到景區做了幾千份用戶(hù)調查?；谟脩?hù)反饋確定此類(lèi)產(chǎn)品確實(shí)如他所想有使用的意愿，他外包了軟件和硬件開(kāi)發(fā)模塊，找來(lái)了大學(xué)生，錄了導游詞，找朋友的工廠(chǎng)做了產(chǎn)品開(kāi)模，在兩個(gè)月的時(shí)間內，一款漂亮的電子導游器就開(kāi)發(fā)出來(lái)了。接著(zhù)又帶著(zhù)這個(gè)半成品，前往一家景點(diǎn)進(jìn)行交流，幾番商討后，就順利拿到了景區合作運營(yíng)的合同。就在3個(gè)月的時(shí)間內，做完了產(chǎn)品的用戶(hù)調查，做出了產(chǎn)品，順利簽下了第一個(gè)合同，且有了升級產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計劃和模型。這種做事的方法，給了我非常大的感觸。

如果在北京有同樣的事情，那么它的創(chuàng )業(yè)過(guò)程會(huì )是怎樣呢?我想大致的活動(dòng)會(huì )是這樣：其一，某個(gè)聰明人有這個(gè)想法，肯定認為自助游會(huì )成為一個(gè)巨大市場(chǎng)，每人都不希望旅游只是走馬觀(guān)花的轉轉，所以電子導游會(huì )很有市場(chǎng);其二，他發(fā)現做這個(gè)玩意兒，需要一些有懂硬件、軟件方面的人。其三，開(kāi)始找創(chuàng )業(yè)伙伴。先看看身邊有沒(méi)有合適的人，或是發(fā)個(gè)創(chuàng )始人招攬廣告這類(lèi)的事，找到有興趣有技術(shù)的人加入，并作為創(chuàng )始人一起兼職創(chuàng )業(yè)。于是，花了兩個(gè)月才把各路人馬組織到一起，或利用下班時(shí)間，或利用周末時(shí)間，找一個(gè)咖啡廳開(kāi)始做產(chǎn)品;其四，兩個(gè)月過(guò)后，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入研發(fā)階段，同時(shí)也開(kāi)始要準備商業(yè)計劃書(shū);最后，會(huì )順理成章地期望著(zhù)投資商能認可這個(gè)項目，并希望引入風(fēng)險投資成立一家公司。

同樣一個(gè)產(chǎn)品，如果放在不同的地域，創(chuàng )業(yè)發(fā)生的過(guò)程是完全不一樣的。我的目的并不是要評價(jià)出哪種過(guò)程更好，但至少有一點(diǎn)是值得我們思考的：深圳的這位小伙伴做產(chǎn)品的“落地精神”是值得肯定的。他沒(méi)有好高騖遠地只去談想法，也沒(méi)有把希望寄托于不花錢(qián)的兼職創(chuàng )始人身上，更沒(méi)有把公司的成敗，寄予風(fēng)險投資的引入。大凡有所成的人，做事情大多主張先行動(dòng)，把事情落地下來(lái)，然后在逐漸完善的過(guò)程中追求成功。

創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)

如果我們只是一味地追求完美，天天坐在家里做計劃，想有百分之百的把握后才肯付諸實(shí)施，你就是選擇了放棄，因為在這個(gè)世界上完美的事情是沒(méi)有的。

再見(jiàn)到另一位同鄉，已經(jīng)是一周以后了。他也已成立了自己的公司，并且注冊了自己的品牌。在創(chuàng )業(yè)前，他所在公司是一家國內做PC電源年銷(xiāo)售額億元以上的公司，經(jīng)過(guò)多年拼搏，他的職位也已經(jīng)做得不錯。但是，他去年毅然離職投身到轟轟烈烈的創(chuàng )業(yè)大軍中。他做的產(chǎn)品也是自己相對比較熟悉的電源類(lèi)，不過(guò)不是服務(wù)于PC，而是服務(wù)于移動(dòng)電源的。雖然移動(dòng)電源現在還處于代工生產(chǎn)貼牌銷(xiāo)售的階段，但是他依然很認真地找了專(zhuān)業(yè)的設計人員，設計制作了產(chǎn)品LOGO和公司網(wǎng)站，并定義了品牌價(jià)值。

從離職后，用了短短半年間，產(chǎn)品就進(jìn)了沃爾瑪，月銷(xiāo)售額在4000枚以上，同時(shí)完成了公司第一個(gè)自主產(chǎn)品的設計和開(kāi)模。當我問(wèn)他為什么會(huì )有這樣的勇氣時(shí)，他沒(méi)有太多的感嘆，只是淡淡地說(shuō)，從現在的手機到以后的可穿戴電子設備，都應該需要移動(dòng)充電，所以就投身做了。他的話(huà)雖簡(jiǎn)單，但從中可以聽(tīng)出他對市場(chǎng)的洞察力，以及創(chuàng )業(yè)的決心。若照一般的做法，這樣的小電子商品應進(jìn)大的電商或是淘寶。但是他并沒(méi)有這樣做，其原因是進(jìn)電商需很大的庫存量和資金投入，當資金投入不夠時(shí)，在電商渠道的銷(xiāo)量肯定會(huì )少得可憐。因為在超市方面的資源線(xiàn)較好，所以就優(yōu)先選擇了做超市。其實(shí)，在深圳這樣的小公司多到數不勝數。它們都有夢(mèng)想，都在利用著(zhù)自身最有優(yōu)勢的資源，做著(zhù)細分的市場(chǎng)，并且都能一步落地。

另外一個(gè)創(chuàng )新型的項目同樣來(lái)自于讓人感覺(jué)有些過(guò)時(shí)的電子菜單。在IPAD推向市場(chǎng)不久后，這種應用已經(jīng)開(kāi)始嶄露頭角，它通過(guò)直接把紙面菜單電子化并且放到IPAD中，提供給用戶(hù)一種全新的點(diǎn)單感覺(jué)。但直到今天也沒(méi)看到它在多少餐飲企業(yè)中使用。然而這次看到的這類(lèi)產(chǎn)品，雖不能說(shuō)讓人耳目一新，但模式卻變得易于接受。

其實(shí)，在軟件的行當里，大家都期望能通過(guò)軟件解決用戶(hù)的問(wèn)題，但在深圳這樣一個(gè)電子業(yè)特別發(fā)達的地方，這個(gè)項目就變了一種形式——把軟件顯示的菜單和硬件一起賣(mài)給用戶(hù)。這家公司通過(guò)硬件成本價(jià)，軟件免費的方式把產(chǎn)品銷(xiāo)售給酒店，再按年或月收取一定的服務(wù)費，酒店通過(guò)登錄云端的后臺在線(xiàn)維護菜單。這種模式下，平均一臺硬件僅需500元，而對于一次性投資在1萬(wàn)元左右的酒店來(lái)說(shuō)，完全可以接受。如果酒店不更新菜單的話(huà)就不需要收費，更新菜單才產(chǎn)生服務(wù)費用。這種模式的好處是給客戶(hù)提供了性?xún)r(jià)比非常高的一攬子服務(wù)，并且它比只提供軟件給客戶(hù)帶來(lái)的粘性更高。我們可以設想，當賣(mài)出去的客戶(hù)端點(diǎn)越多，收集的數據就越能體現價(jià)值，正如這位創(chuàng )始人所說(shuō)，他們現在至少已經(jīng)做到了兩點(diǎn)：其一，賣(mài)出去的設備馬上收到了錢(qián)，未來(lái)肯定能收到服務(wù)費;其二，哪種類(lèi)型的酒店里的哪一樣菜被食客點(diǎn)得最多和最少也一目了然。其實(shí)，市場(chǎng)永遠不缺少想法，也永遠不缺少產(chǎn)品，看似所有的產(chǎn)品都已經(jīng)被先行者做過(guò)了，有些更是看似死氣沉沉，但到了不同的人手中，就有可能成為另一種鮮活的生意。

也許現在看來(lái)，上述這些公司做的東西單一，且沒(méi)有任何技術(shù)競爭力，所在行業(yè)也非常傳統，但稍加分析我們就會(huì )發(fā)現，無(wú)論是移動(dòng)電源、電子導游還是電子菜單，它們所依托的同樣是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，只因為地域差異帶來(lái)的人文和資源的區別，讓他們選擇了以能快速落地的電子產(chǎn)品來(lái)實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，并且利用實(shí)體產(chǎn)品的變現能力在早期能養活公司。他們的創(chuàng )始人天生就具有一種腳踏實(shí)地，勇于冒險的精神，誰(shuí)又敢保證在未來(lái)的億元公司隊伍里，不會(huì )出現他們的身影呢?正如馬云所說(shuō)：“今時(shí)今日，一場(chǎng)由新技術(shù)掀起的革命正初露端倪，這股浪潮必將永久改變顧客與企業(yè)之間的力量態(tài)勢。”在世界各地，能夠把握這些新契機和新趨勢的中小型創(chuàng )業(yè)者，必將在競爭中脫穎而出。