小白，都市小白領(lǐng)一枚，曾在心里多次做過(guò)土豪美夢(mèng)，無(wú)果。直到在一次朋友聚會(huì )上聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)商機……

開(kāi)店要膽量

當時(shí)的情況是這樣的，大家在一起聊了很多話(huà)題。其中一個(gè)朋友神神秘秘的湊到小白身邊，問(wèn)她：“姐們兒，想不想做生意呀?我有個(gè)很好的貨源，只是我自己沒(méi)興趣，絕對掙錢(qián)!就看你有沒(méi)有膽量做。”

開(kāi)店還要膽量?小白覺(jué)得挺奇怪。但接著(zhù)，他說(shuō)出了這出生意的真相：成人用品。

小白雖然偶爾喜歡看看喪尸片，口味偏重。但也是五講四美大好女青年一枚。聽(tīng)聞一個(gè)男性朋友介紹這種生意給自己。還是很自然的紅了一下臉。

成人用品這個(gè)詞，普通人聽(tīng)了總歸覺(jué)得有點(diǎn)上不了正經(jīng)臺面。以前小白每次經(jīng)過(guò)那些夫妻保健用品的店，看到里面昏暗的燈光，都要低頭快走，不作停留。

情趣用品，她真心覺(jué)得hold不住。但是，聽(tīng)聞了其中的利潤，這個(gè)五講四美女青年，也就順從了。

首先，她決定找幾個(gè)合伙人。她覺(jué)得，辦公室里的幾個(gè)，就挺合適。

創(chuàng )業(yè)，必須要有一個(gè)思考周密的人。婦女之友何媽?zhuān)幌蚰懘笮募?，作為男性卻有著(zhù)不輸女性的挑剔。是小白首先的拉攏對象。

創(chuàng )業(yè)，必須有一個(gè)理智的人。淡定姐小朱，一想做事認真謹慎，是小白創(chuàng )業(yè)的好幫手。

創(chuàng )業(yè)，需要一個(gè)大膽的人?；㈡[擺，常常語(yǔ)出驚人，透露出自己看島國動(dòng)作片的舉措。如狼似虎，又熟悉情趣用品行業(yè)，也很快被小白收入麾下。

說(shuō)著(zhù)就做，經(jīng)過(guò)他們調查研究，他們決定把店開(kāi)在大學(xué)校區附近。

在小白心里，大學(xué)一直就應該改名為“高質(zhì)婚介所”。多少單身男女期盼著(zhù)在這里找到對象;多少有志青年，在這里換掉了對象。

除了這里的人群多數是他們店里的目標消費群體[1]，這里的勞動(dòng)力也相對選取方便。他們是這么商量的，白天，就有大學(xué)生兼職看店。晚上，就有他們幾個(gè)下班后輪流看顧。

就這樣，風(fēng)風(fēng)火火，他們的“情趣大餐”情趣用品店開(kāi)張了。

來(lái)店也需要膽量

不干不知道，原來(lái)成人用品有很多種類(lèi)。光TT就有很多種，還有各種的充氣娃娃、情趣內衣。因為有一些是直接從廠(chǎng)家拿貨，品種很全，光內衣就達到上千種。四美青年小白在看店時(shí)，看著(zhù)琳瑯滿(mǎn)目的情趣用品，坐在店里幻想過(guò)很多次顧客盈門(mén)，向她詢(xún)問(wèn)充氣娃娃使用方法的畫(huà)面，想一次，她就臉紅一次。

但是，她最終是沒(méi)有得到這難得的臉紅的機會(huì )。來(lái)店里的客人都基本比她臉紅，基本上都是交了錢(qián)以后就逃命似的逃離現場(chǎng)。

這讓她很沒(méi)成就感。

而且，顧客還是少了些，且全都只有男顧客。小白不禁起疑，難道在封建主義重男輕女的思想作用下，男女數量嚴重失衡，大好男青年找不到女朋友，最后都成了基?真是“重男輕女一時(shí)爽，兒子搞基悔斷腸。

在把這一觀(guān)察所得告訴何媽以后，小白遭到了何媽的嚴重鄙視“女生哪好意思來(lái)店里買(mǎi)?就是男生，多數也是不好意思的。何況，這是他們的消費習慣。[2]”

何媽這么一提點(diǎn)，小白瞬間明了。他們幾個(gè)商量一下，決定弄個(gè)網(wǎng)店。

俗話(huà)說(shuō)“不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友”。這句話(huà)充分肯定了合伙人的重要性。

找到對的合伙人，不僅可以在資金上助你一臂之力，還可以提供很好的技術(shù)支持。淡定姐小朱擔任了網(wǎng)店的主要設計任務(wù)。

而虎妞擺擺，在無(wú)意間充當了顧問(wèn)的工作。她緊跟時(shí)尚潮流，總是有最新的商品使用資訊，進(jìn)貨時(shí)有了她，事半功倍。

而且，她還為小白他們提供了一個(gè)很好的點(diǎn)子。

情趣“點(diǎn)餐”

擺擺的男朋友是開(kāi)餐館的。他最近搞了一個(gè)“馬上來(lái)”點(diǎn)餐服務(wù)。就是集合周邊所有力量，結成聯(lián)盟，想吃什么，都在“馬上來(lái)”上面點(diǎn)。“馬上來(lái)”就會(huì )通知到聯(lián)盟的店里，做好了給你送來(lái)。

自從弄了“馬上來(lái)”以后，她男朋友的店里生意就越來(lái)越好，光是幫聯(lián)盟餐館點(diǎn)餐，就收了不少抽成。

擺擺的成功極大地刺激了小白，她覺(jué)得可以他們也可以搞一個(gè)“情趣點(diǎn)餐馬上送”。

很多人買(mǎi)TT其實(shí)都不是早有預謀的，總是情到濃時(shí)突然發(fā)現需要TT。而TT的缺失也在無(wú)形中棒打了不知多少對鴛鴦。澆熄了多少愛(ài)的火焰。

但現在有“情趣點(diǎn)餐”就不用怕了。

只要你要，我們“馬上送”，讓你情到濃時(shí)不再寂寞。

他們注冊了“馬上送”的商標。在各個(gè)大學(xué)附近發(fā)了傳單，在各個(gè)論壇發(fā)布了他們的服務(wù)宗旨和廣告。

而運氣極好的，在一天擺擺獨自看店時(shí)，她的美貌得到了路過(guò)的報社記者的關(guān)注。第二天，“美女開(kāi)店賣(mài)TT”就出現在了報紙上。而他們主推的“馬上送”也順便得到了很好的宣傳。

不同于開(kāi)餐館，情趣用品店的老板多半低調，他們一開(kāi)始談聯(lián)盟的時(shí)候多數碰壁。一開(kāi)始他們也就只有主推自己店里的“點(diǎn)餐”業(yè)務(wù)。但自從有了報社的報道，“馬上送”就出名了，很多店主主動(dòng)聯(lián)系他們，要求加入聯(lián)盟。

現在，小白他們已經(jīng)辭掉了工作，開(kāi)起連鎖店了。

他們在每家店都畫(huà)上了特屬于他們的“馬上送”的彩繪，整個(gè)店里的裝修高端大氣上檔次，改變了情趣用品店一貫的遮掩與羞澀。他們還在每一家店的正中，都放了一架香艷無(wú)比的大床。以來(lái)表明店里的特色是“響應床的號召”，而主要原因是，夜里守店的同志們，也比較好休息。

后記

關(guān)于創(chuàng )業(yè)，很多人都有著(zhù)很多夢(mèng)想，小白的白日夢(mèng)也許有很多不切實(shí)際的地方，要在實(shí)際的創(chuàng )業(yè)中才會(huì )顯現出真實(shí)的模樣?？墒潜M管不切實(shí)際，有夢(mèng)是創(chuàng )業(yè)必需的一點(diǎn)。創(chuàng )業(yè)者們，如果你也有夢(mèng)，有過(guò)相關(guān)的創(chuàng )業(yè)幻想，希望你能投稿告訴我們。也許你今天的白日夢(mèng)，就是未來(lái)偉大的商界傳奇。

[1] 目標消費群體：隨著(zhù)物質(zhì)生活的不斷提高，各種商品大都有許多的產(chǎn)品充斥其中，產(chǎn)品同質(zhì)化的現象也越來(lái)越普遍，在產(chǎn)品本身已經(jīng)缺乏可做的文章后，企業(yè)們開(kāi)始進(jìn)行消費群體的需求心理的調查研究，并根據調研結果針對不同的消費者的需求特征在產(chǎn)品上附著(zhù)不同的情感性利益，以獲得消費者心理上的認同和青睞。

[2] 消費習慣是指消費主體在長(cháng)期消費實(shí)踐中形成的對一定消費事物具有穩定性偏好的心理表現。

消費習慣是人們對于某類(lèi)商品或某種品牌長(cháng)期維持的一種消費需要，它是個(gè)人的一種穩定性消費行為，是人們在長(cháng)期的生活中慢慢積累而成的，反過(guò)來(lái)它又對人們的購買(mǎi)行為有著(zhù)重要的影響。