【編者按】對于沒(méi)有背景，沒(méi)有雄厚資金的中國創(chuàng )客來(lái)說(shuō)，他們需要借助眾籌和創(chuàng )客空間的力量，來(lái)實(shí)現自己的產(chǎn)品。與此同時(shí)，他們還得防備山寨者的復制。在完善的制造業(yè)基礎上，中國創(chuàng )客的創(chuàng )業(yè)有未來(lái)嗎？請看作者的敘述。（原文題目為《中國創(chuàng )客的創(chuàng )業(yè)之路》）

創(chuàng )客理念

時(shí)下隨著(zhù)多年以來(lái)光芒萬(wàn)丈的軟件行業(yè)日漸成熟，在這成熟領(lǐng)域下尋覓新的突破口也是大勢所趨。軟件、硬件、服務(wù)相結合的全方位產(chǎn)品也勢必成為市場(chǎng)主流。在這樣的形勢下，有一群人毫無(wú)疑問(wèn)的走在了時(shí)代的前列，他們致力于硬件的創(chuàng )新，這批人被稱(chēng)為“maker”，中文意思就是“創(chuàng )客”。

創(chuàng )客簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是擁有獨立想法，并有能力自己動(dòng)手將其實(shí)現的人。他們用自己的行動(dòng)與成果向世人傳達自身的理念，創(chuàng )客的作品通常趨近于生活，卻又不是大街上、超市中千篇一律的商品。創(chuàng )客作品詮釋著(zhù)一種全新的生活理念，讓科幻電影中的一些畫(huà)面不再遙遠?；蛟S現在創(chuàng )客的影響還不明顯，但是毫無(wú)疑問(wèn)隨著(zhù)全民創(chuàng )新的浪潮風(fēng)起云涌，不久的將來(lái)，創(chuàng )客作品在我們的生活中將隨處可見(jiàn)。

創(chuàng )客與傳統的發(fā)明家有著(zhù)明顯的區別。發(fā)明家處在技術(shù)的前沿，倡導完全創(chuàng )新，致力于開(kāi)發(fā)新的技術(shù)、產(chǎn)品及材料。而創(chuàng )客注重的是成熟技術(shù)的橫向傳播，推廣的是全民創(chuàng )新，將科技融入普通人的生活。

通常，創(chuàng )客的創(chuàng )造是不以盈利為目標的，它們的作品大多是在宣導自身理念，更多的是出于興趣而非商業(yè)，但是當創(chuàng )客萌發(fā)出創(chuàng )業(yè)的想法時(shí)，這其中迸發(fā)出的火花卻是勢不可擋的。從3D打印機到Pebble智能手表，正如克里斯·安德森所說(shuō)的那樣，“這是一個(gè)比互聯(lián)網(wǎng)更大的機會(huì )。”

開(kāi)源與山寨

提起中國，就不得不說(shuō)起中國的制造業(yè)，而提起中國制造，那么就不得不說(shuō)起深圳。深圳擁有完整的供應鏈，它能夠迅速制造出任何產(chǎn)品的原型，并進(jìn)行批量生產(chǎn)。不管是小到一個(gè)特殊規格的螺釘還是大到需要定制的模具，不管是低至幾百的小批量的單元化生產(chǎn)還是幾十K起訂的流水線(xiàn)量產(chǎn)，在深圳，這一切都將變得無(wú)比簡(jiǎn)單。不過(guò)圍繞深圳這個(gè)制造中心最多的話(huà)題卻并不是以上的種種?；诨ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的日漸成熟，淘寶網(wǎng)上充斥著(zhù)各類(lèi)的中國制造的山寨電子產(chǎn)品，它們中大部分都是在深圳這個(gè)能快速產(chǎn)品化的制造中心制造的，中國的山寨文化也恰是圍繞著(zhù)深圳的一個(gè)引起全球關(guān)注的話(huà)題。

其實(shí)從某種層面上說(shuō)，山寨文化本身并非是一種低劣的行徑。這種現象本身并沒(méi)有對創(chuàng )客文化的發(fā)展產(chǎn)生制約。產(chǎn)生制約現場(chǎng)的僅僅是因為大部分商人只注重山寨帶來(lái)的利益，而忽略了在山寨背后可實(shí)行的再創(chuàng )新。站在巨人的肩膀上才能更好更快的攀上高峰，這是無(wú)可厚非的。但是如果因為利益的趨勢，而站在了別人的頭上去達到更高的高度，那么這也必將受到譴責，更甚者會(huì )扭曲了發(fā)展的道路。目前來(lái)說(shuō)山寨在人們眼中依然是抄襲之后快速獲得利益的代名詞，但是如果我們細心尋找便會(huì )發(fā)現其實(shí)在多年山寨的背后隱隱卻有著(zhù)一顆創(chuàng )新的種子正在萌發(fā)，市場(chǎng)上的山寨產(chǎn)品早已不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的抄襲，想要占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，那么在抄襲的基礎上進(jìn)行創(chuàng )新也是必然的。而這些創(chuàng )新，也正是中國開(kāi)源文化很好的養料。

創(chuàng )客文化的一個(gè)重要組成部分是開(kāi)源。不可否認，開(kāi)源文化和山寨僅僅一步之遙，很多商家利用開(kāi)源這一環(huán)境在無(wú)研發(fā)成本的環(huán)境下制造產(chǎn)品為自己牟利。即是將開(kāi)源技術(shù)直接山寨獲利。也正因為如此，很多優(yōu)秀的創(chuàng )客項目還未受到國內資本投資的青睞。在投資方的眼中，目前在中國創(chuàng )客商業(yè)化的市場(chǎng)條件還不夠成熟。由于制作的開(kāi)源性質(zhì)，學(xué)習上手都比較簡(jiǎn)單，一個(gè)前期投入了大量精力和金錢(qián)的項目在分享之后，別人很容易就可以復制加工，成本卻大大減少。對于中國創(chuàng )客來(lái)說(shuō)，缺的不是才華，不是好的想法。而是他們的生活壓力和工作壓力太大，他們極度需要一個(gè)好的產(chǎn)品化開(kāi)端來(lái)進(jìn)一步實(shí)現自己的夢(mèng)想，而山寨導致的投資環(huán)境的不理想恰好妨礙了他們實(shí)現夢(mèng)想。

盡管如此，開(kāi)源依然是當今最可行的創(chuàng )新研發(fā)的路徑。在傳統知識自主知識產(chǎn)權保護的影響下，大部分的企業(yè)及個(gè)人都把關(guān)鍵技術(shù)掌握在自己手中，注重的已不是鼓勵創(chuàng )新，更多的是偏向于維持穩固自有技術(shù)。大量的優(yōu)秀人才在從事創(chuàng )新研發(fā)的工作中，僅僅是花費大量的精力與時(shí)間定向的將某一項技術(shù)從90%做到91%。而如果在開(kāi)源的模式促進(jìn)下，在全民參與的創(chuàng )新環(huán)境中，基于這一技術(shù)的發(fā)展將有無(wú)限的可能，并且將大量的縮短時(shí)間成本。

既然傳統的科技產(chǎn)業(yè)文化與知識產(chǎn)權保護模式已日漸困難，不同于傳統產(chǎn)品化模式的小批量制造越發(fā)具有競爭力，創(chuàng )客運動(dòng)的興起已成定勢，我們所要思考的正是如何規避山寨帶來(lái)的負面影響的同時(shí)又能很好的保護好創(chuàng )客產(chǎn)品的權益，如何將開(kāi)源文化變?yōu)閯?chuàng )新理念的主流。

在第一屆中國創(chuàng )客圓桌會(huì )議上提出的構建專(zhuān)利池的想法目前來(lái)說(shuō)尤為可行。擁有自主知識產(chǎn)權的人群組織成為團體，將其掌握的技術(shù)在既定范圍內針對部分人群進(jìn)行開(kāi)源，但整體對外實(shí)行專(zhuān)利保護。這樣能有效的保護創(chuàng )客的權益，又能將開(kāi)源文化推廣發(fā)展。

創(chuàng )客的產(chǎn)品化

不得不說(shuō)中國還缺乏像歐美一樣完善的創(chuàng )客土壤，因為創(chuàng )客們在日常生活中面對的各種壓力也制約了他們的發(fā)展。他們中大部分人無(wú)法像國外創(chuàng )客一樣在自己家的車(chē)庫中開(kāi)始動(dòng)手制作原型的過(guò)程。更無(wú)法在家中擁有例如3D打印機、激光切割機以及桌面貼片機之類(lèi)的工具，這使得制作原型的過(guò)程變得相當的漫長(cháng)。而這些問(wèn)題都可以在創(chuàng )客空間找到解決的辦法。在創(chuàng )客空間里匯集了各類(lèi)的制作工具，可以供會(huì )員免費使用，這使得你不必自己花錢(qián)去購入這些工具，也不必去尋找存放工具的地方。在創(chuàng )客空間里有各領(lǐng)域的人才，你是設計師，也許你在這里能找到幫你突破設計瓶頸的工程師。你是工程師，在這里能找到幫你做工業(yè)設計的伙伴。遇到了技術(shù)瓶頸的時(shí)候，解決辦法不再局限于在論壇網(wǎng)站上搜索答案；因為在這里你將不是一個(gè)人在戰斗，你可以和各路人才直接交流、探索。在創(chuàng )客空間里，基于開(kāi)源，可以極大的降低產(chǎn)品的研發(fā)成本，也使得產(chǎn)品的初期投入大大降低。

由于創(chuàng )客空間普遍沒(méi)有商業(yè)化，所以在國內大部分創(chuàng )客空間的生存都是相當艱難的。一方面承載著(zhù)很多創(chuàng )客的夢(mèng)想，而另一方面也要維系自己的生存。在創(chuàng )客產(chǎn)業(yè)投資不穩定的前提之下，缺乏資金支持的創(chuàng )客空間也是進(jìn)步十分緩慢。如果能找到一條可行的路徑將創(chuàng )客空間商業(yè)化，相信也會(huì )促進(jìn)國內創(chuàng )客的發(fā)展。

在產(chǎn)品化之前，機電與設計的交流碰撞也是必要的一個(gè)過(guò)程。設計制作自己的原型，創(chuàng )客空間是一個(gè)絕佳選擇。創(chuàng )客空間中倡導跨界合作，再好的產(chǎn)品如果缺乏了奪人眼球的設計，那么它也是猶如蒙塵的碧玉一般。創(chuàng )客與設計師在這里都能突破自身的領(lǐng)域的瓶頸，通過(guò)跨界合作，在各自的行業(yè)中都找到并做出前所未有的新穎設計，這也是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。

這一系列的工作完成之后，創(chuàng )客的原型便走到了產(chǎn)品化的大門(mén)之前。但是要走進(jìn)這扇門(mén)，還需要一把鑰匙。這把鑰匙便是投資。相信大部分創(chuàng )業(yè)者都面臨著(zhù)資金匱乏的問(wèn)題。前面提到現在很多創(chuàng )客項目還并沒(méi)有受到投資者的親睞，投資者擔心的市場(chǎng)問(wèn)題也不無(wú)道理，因為很多項目都因為市場(chǎng)前景問(wèn)題沒(méi)有獲得資金支持，從而夭折。但考量一個(gè)項目是否適合市場(chǎng)的最佳依據卻正是市場(chǎng)。如何在前期進(jìn)行有效的市場(chǎng)評估? 以Kickstarter為首的眾籌平臺越來(lái)越受創(chuàng )業(yè)者青睞，這樣的方式絕對適合創(chuàng )客。將銷(xiāo)售渠道與融資渠道結合，有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人員針對項目進(jìn)行包裝與推廣。創(chuàng )客們在眾籌網(wǎng)站發(fā)布自己的原型產(chǎn)品，通過(guò)視頻、講解、參數等各方面的宣傳，直接針對消費者通過(guò)預售方式募集資金，以解初期制造的問(wèn)題。目前來(lái)說(shuō)，Pebble，Makeblock，以及新發(fā)布的Crazyfile都是很好的成功案例。

在所有的前提完成以后，創(chuàng )客的創(chuàng )業(yè)便進(jìn)入了產(chǎn)品化的階段。傳統的流水線(xiàn)大批量生產(chǎn)造成的效率低下，成型緩慢，庫存加壓以及初期投入資金巨大顯然不適合創(chuàng )客創(chuàng )業(yè)的之路。因而為小批量單元化敏捷制造的模式也逐漸被創(chuàng )客們認可，低廉的投入，極大縮短產(chǎn)品化的時(shí)間也是和初期創(chuàng )業(yè)十分契合。

在高效率的產(chǎn)品化之后，B2C的商業(yè)化道路也是創(chuàng )客創(chuàng )業(yè)的重要元素。目前創(chuàng )客可選擇的電商渠道也越發(fā)廣泛，除了淘寶之外，其他很多B2C網(wǎng)站也有著(zhù)各自的優(yōu)勢。

中國創(chuàng )造

不得不說(shuō)，中國創(chuàng )客還有很長(cháng)的路需要走。并不是每個(gè)創(chuàng )客的項目都有其商業(yè)化的價(jià)值，但是我相信在創(chuàng )客浪潮的影響下，越來(lái)越多的人加入到這個(gè)群體當中?？萍紕?chuàng )新將不再是高新尖的公司的權力。量變必將引起質(zhì)變。也許當下在大街上隨處大家都拿著(zhù)蘋(píng)果手機的局面將一去不返，也許在不久以后，人們手上拿的都是個(gè)性化的定制手機。

山寨雖然在當今世界被廣為詬病，但是在山寨的外衣之下，涌現出的也是一系列的創(chuàng )新。站在巨人的肩膀上，我們可以更容易的欣賞到廣闊的風(fēng)景。在中國完善的制造業(yè)基礎上，我們更好的實(shí)現創(chuàng )新、創(chuàng )造、創(chuàng )業(yè)的道路。這也正是中國創(chuàng )客的優(yōu)勢。

我相信在不久的將來(lái)，會(huì )有更多優(yōu)秀的創(chuàng )客涌現，為新工業(yè)浪潮注入更多的活力。終將有一天，中國制造將不再是廉價(jià)的象徵，而是被中國創(chuàng )造所取代，成為科技革新的標志。中國創(chuàng )客所做的不僅僅是創(chuàng )業(yè)，而是會(huì )引領(lǐng)一場(chǎng)世界范圍的科技革命。