導讀：創(chuàng )新工廠(chǎng)投資經(jīng)理陳悅天與大家分享了“什么樣的手游團隊會(huì )被投資商所青睞?”他從手游行業(yè)大環(huán)境談到很多手游團隊的一些細節問(wèn)題。陳悅天的觀(guān)點(diǎn)是，對于他認可的方向，只要找到對的人，不需要產(chǎn)品上線(xiàn)就可以判斷是否投資，只要團隊嗅覺(jué)、戰斗力、執行力到位;產(chǎn)品方向認可;產(chǎn)品思路深度足夠，就可以決定投資。

投資商的觀(guān)點(diǎn)、策略的變遷

其實(shí)第一輪的移動(dòng)游戲投資在兩年多前就結束了，北京的PunchBox、MobArts藝動(dòng)娛樂(lè )、艾格拉斯，成都的Tap4Fun，上海的iFree、Haypi、Triniti，杭州的DroidHen、非奇等等。當然還有很多，當時(shí)冒出來(lái)了很多的手游團隊，大部分是單機游戲少部分是網(wǎng)絡(luò )游戲;基本都是CP，只有PunchBox是自研代理發(fā)行運營(yíng)都做的。投資商把這些公司逛了個(gè)遍，其中若干家在公司經(jīng)營(yíng)管理上比較強，CEO綜合素質(zhì)較高的公司得到了投資。當時(shí)投資商的觀(guān)點(diǎn)是：游戲如同電影行業(yè)，單款游戲賣(mài)座不能證明公司的核心競爭力可以持續。所以要么就是通過(guò)工廠(chǎng)式的批量生產(chǎn)復制可以做成持續的公司，要么就是通過(guò)單款賣(mài)座游戲圈住用戶(hù)然后轉做代理運營(yíng)發(fā)行公司獲得持續競爭力(回過(guò)頭看PunchBox是做成功了)。當時(shí)還沒(méi)有很多手游CP廠(chǎng)商決定要嘗試自己收編、投資、孵化團隊，從去年下半年開(kāi)始逐步有了。

第一批出現的移動(dòng)游戲公司里面一線(xiàn)的公司基本現在都是月流水幾千萬(wàn)了，就算當時(shí)出現的二線(xiàn)公司，那些投資商看不上眼的現在也都是千萬(wàn)流水了。如果當時(shí)投資商們預料到是這樣的話(huà)，可以說(shuō)當時(shí)每家公司都是值得投的，因為估值都不貴，回頭看現在較大的手游公司如藍港、頑石、PunchBox、Tap4fun、iFree等A輪融資的投資額都在200~300萬(wàn)美元左右。

2012年的中國風(fēng)險投資商普遍比較沉寂。因為：

①上市窗口在中美都沒(méi)有打開(kāi);

②2010年和2011年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資太過(guò)瘋狂和泡沫，很多項目經(jīng)過(guò)2年左右的發(fā)展都沒(méi)有見(jiàn)到清晰的商業(yè)模式;

③游戲公司的退出在各VC的歷史上一直是老大難問(wèn)題，PE也給不高，二級市場(chǎng)在美國只能給到5倍左右的PE。各方作用導致2012年來(lái)自VC的投資本來(lái)就很少。

2012年，一些天使個(gè)人和天使基金倒是持續在關(guān)注手游領(lǐng)域，單筆100~200萬(wàn)人民幣，有的給的投資額更少。還可以看見(jiàn)一些原來(lái)不在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做投資的個(gè)人也時(shí)不時(shí)出一些錢(qián)支持一些團隊，這同當時(shí)一些端游頁(yè)游比較賺錢(qián)的階段有房產(chǎn)老板和煤老板入股公司的情況類(lèi)似。

在考察項目上，有很多基金的合伙人甚至自己都不玩游戲(普遍高富帥，沒(méi)空玩游戲)，所以很多傾向于問(wèn)內測公測數據。這在2012年以前是比較通行的做法，由于對游戲本身體驗較少，玩法和系統研究得不夠深入，所以投資商只能去看市場(chǎng)驗證的結果。但是現在這個(gè)做法已經(jīng)行不通了，因為渠道的內測數據一公布，好的項目瞎子都能看出來(lái)，這個(gè)時(shí)候由于①CP自己的收入可期，結果融資意愿降低;②就算需要錢(qián)也會(huì )是非常大的融資額貴的項目，已經(jīng)不是最好的投資階段。

2013年開(kāi)始情況就發(fā)生了劇烈的變化，大量的A股公司和資本開(kāi)始涌入手游領(lǐng)域，不知道是因為什么樣的契機促使這種變化發(fā)生。我想有以下幾點(diǎn)：浙報收了邊鋒可能有一定的示范效應;另外可能由于經(jīng)濟下行的影響，A股公司對于能直接產(chǎn)生盈利的業(yè)務(wù)很有興趣;同時(shí)媒體公司有大量IP(版權)資源，用來(lái)做游戲從而完成全產(chǎn)業(yè)鏈的整合也是非常有意義的事情;第四，經(jīng)過(guò)一年的沉寂，風(fēng)險投資商的手腳也開(kāi)始寬裕了起來(lái)。由于手游賺錢(qián)不言而喻，退出可期，所以投資商們都安心了。

以上講的都是外部大環(huán)境的變化，接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)細節，說(shuō)說(shuō)投資商關(guān)注手游團隊什么東西?

人

在一線(xiàn)大量走訪(fǎng)的過(guò)程中，根據中國互聯(lián)網(wǎng)和游戲的產(chǎn)業(yè)集聚情況，我將中國劃分為4個(gè)區域，北京、江浙滬(華東)、廣州深圳香港(華南)、成都重慶武漢西安(西南)，4個(gè)地方的手游創(chuàng )業(yè)團隊各有不同。

北京的團隊由于接近渠道，所以市場(chǎng)的嗅覺(jué)比較靈敏，誰(shuí)出了什么類(lèi)型題材的產(chǎn)品，成績(jì)如何，北京的團隊都比較清楚;由于大量的風(fēng)險投資商都集中于北京，所以北京的團隊融資能力也比較強。

華東有盛大和九城作為積累，但是由于人力的原因，團隊成本較高，同時(shí)各自為政的現象比較為重，業(yè)內缺少交流。

華南由于有頁(yè)游的積累，所以對于游戲創(chuàng )新、運營(yíng)和渠道都比較熟悉，當地員工也非?？炭?，大部分人都工作到晚上10點(diǎn)以后，所以戰斗力很強，后發(fā)先至。我個(gè)人比較看好華南在手游領(lǐng)域的發(fā)展。

西南的團隊一般產(chǎn)品生產(chǎn)速度較快成本較低(人力低)，適合快速復制，但是策劃、運營(yíng)和渠道不強，有看的見(jiàn)的較明顯的短板。

以這樣的競爭環(huán)境來(lái)判斷，我認為以后手游領(lǐng)域的成功者可能是：

① 對于游戲產(chǎn)品有非常深理解和思考的團隊，在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重的情況下，創(chuàng )新的核心玩法和游戲系統是玩家最需要的。

② 有敏銳的市場(chǎng)感覺(jué)的CEO(產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、運營(yíng)，這四個(gè)地方一旦有什么消息或者動(dòng)向可以第一時(shí)間反應，迅速跟進(jìn))

③ 高效的執行團隊，包括穩定的技術(shù)架構、品質(zhì)優(yōu)良的美術(shù)、渠道的良好關(guān)系、強運營(yíng)團隊(3個(gè)月之內就能出產(chǎn)品的，因為市場(chǎng)3個(gè)月就變天了;后續迭代能力強)

事

題材、美術(shù)、主線(xiàn)、核心玩法、游戲系統、運營(yíng)體系、渠道關(guān)系還有很多的等等……

以上這些都不能有明顯的短板

題材和美術(shù)風(fēng)格的選擇是目標用戶(hù)群的基石;主線(xiàn)是關(guān)于玩家游戲目標感的，影響用戶(hù)的回跳;核心玩法是游戲產(chǎn)品可用性和易用性的體現;游戲系統對于可玩性、挑戰性、付費率都會(huì )造成很大的影響;運營(yíng)體系和渠道關(guān)系決定過(guò)了產(chǎn)品可以推成什么樣子，好的產(chǎn)品在這里會(huì )體現100萬(wàn)月流水還是1000萬(wàn)月流水的差別，同時(shí)還會(huì )影響實(shí)際的最終到手的收入有多少?？傊际侨币徊豢?，在產(chǎn)品立項初期都要有較深入的思考和準備。

不能擠紅海市場(chǎng)，在已經(jīng)有大量的同質(zhì)化產(chǎn)品充斥的市場(chǎng)，核心玩法和游戲系統的創(chuàng )新尤為重要。游戲市場(chǎng)從歷史來(lái)看，第一款核心玩法或者游戲系統創(chuàng )新的游戲會(huì )大賣(mài)，第二款會(huì )賺些小錢(qián)，后面的連湯都喝不到。從產(chǎn)品立項上來(lái)看，核心玩法和游戲系統的創(chuàng )新仍然一直是老大難問(wèn)題，也是在這個(gè)滿(mǎn)眼卡牌、MMORPG、COC的市場(chǎng)上玩家極其需要看到的。正因為難做，真正做到的CP廠(chǎng)商才能有大的收獲。

其實(shí)并非要完全一個(gè)新的產(chǎn)品，像創(chuàng )新工場(chǎng)的手游投資團隊會(huì )比較關(guān)心合成式創(chuàng )新。我們判斷結合單機和端游的一些核心玩法，配上網(wǎng)游的數值體系和游戲系統的游戲會(huì )受到未來(lái)市場(chǎng)的親睞。

結論

今年，我們游戲投資組4個(gè)人包括主管合伙人汪華，會(huì )花80%以上的時(shí)間在手游領(lǐng)域。綜合人和事這兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)，作為一直以來(lái)雪中送炭型的投資者(即對于我們認可的方向，只要找到對的人，不需要產(chǎn)品上線(xiàn)就可以判斷是否投資)，對于一線(xiàn)優(yōu)秀的團隊和規劃中的產(chǎn)品，我們并不要求產(chǎn)品一定要上線(xiàn)，一定要內測數據。只要團隊嗅覺(jué)、戰斗力、執行力到位;產(chǎn)品方向我們認可;產(chǎn)品思路深度足夠，我們就可以決定投資。（創(chuàng )業(yè)邦/李璐 整理）