注：本文來(lái)自知乎“國內外硬件創(chuàng )業(yè)環(huán)境有什么區別?”問(wèn)題的回答，作者姜兆寧為硬件創(chuàng )業(yè)公司Yeelink聯(lián)合創(chuàng )始人。

國內外硬件創(chuàng )業(yè)環(huán)境最大的區別在于，國外的硬件產(chǎn)品生出來(lái)就是面向世界市場(chǎng)的(英文世界為主)，而國內目前的團隊更多是面對國內市場(chǎng)(大陸為主)。

鑒于大家非常喜歡拿中國和美國對比，作為一個(gè)純粹中國團隊，參加過(guò)美國硬件孵化器(Haxlr8r)的創(chuàng )業(yè)團隊，

我這里就拿我們(Yeelink/Yeelight)和同期參加普通的美國硬件創(chuàng )業(yè)團隊(http://Spark.io)對比。

當然還有很多其他的區別：

1. 供應鏈的距離(SupplyChain/Manufacturing)： 這點(diǎn)中國團隊有優(yōu)勢但并非滿(mǎn)分。在深圳可以找到所有的大型IC廠(chǎng)FAE和代理/模塊公司的銷(xiāo)售代表、技術(shù)工程師。美國早期得0分，后期可以找平。

但是如何利用好這個(gè)優(yōu)勢，其實(shí)對于中國團隊是存疑的。為什么呢，因為很多中國同學(xué)們，特別是軟件工程師，性格普遍內向，到了深圳之后，反而沒(méi)有美國同學(xué)放得開(kāi)，看到美國團隊小伙伴0中文水平，憑著(zhù)iphone翻譯軟件，屁顛屁顛的跑到東莞和中山看廠(chǎng)，讓人感慨曾經(jīng)西部大開(kāi)發(fā)的美國人天生的探索精神。所以，中國團隊在中前期的成本優(yōu)勢，在都獲取融資后，會(huì )逐漸在后期被美國團隊趕上。

2. 孵化器和加速器(Accelerator)：美國團隊滿(mǎn)分。好的美國孵化器確實(shí)能夠顯著(zhù)的為創(chuàng )業(yè)idea提速，除了提供部分早期資金外，能夠快速的講大量資源進(jìn)行對接，不管是Halxr8r，500Startup，YC等等的孵化器大都有如下特點(diǎn)，創(chuàng )始人和Program Director本身就曾是創(chuàng )業(yè)者(類(lèi)似Paypal幫)，很多有技術(shù)背景兼具行業(yè)經(jīng)驗，甚至曾是知名公司的發(fā)起人，能夠迅速的講公司創(chuàng )始人的眼界、人脈和格局帶上一個(gè)臺階。 而國內的孵化器目前對促進(jìn)硬件團隊方面明顯不足(有這方面孵化器嗎?)。

3. 融資環(huán)境(Fund Raising)：對于早期來(lái)說(shuō)美國滿(mǎn)分，除了效果非常好的Kickstarter眾籌方式外(很多經(jīng)過(guò)準備的項目都可以拿到10萬(wàn)美金以上的啟動(dòng)資金了，Haxlr8r的孵化項目普遍有30-50W美金，完成第一輪種子用戶(hù)募集和試產(chǎn))，還有非常優(yōu)秀的早期天使融資途徑，比如非常流行的Angellist上活躍著(zhù)大量的業(yè)余和專(zhuān)業(yè)天使(除了美國天使還有很多中東和俄羅斯大佬)，經(jīng)常幾個(gè)人湊十幾萬(wàn)美金投一些早期項目，還有很多特別偏好硬件的，如果你講的故事好玩，有一兩個(gè)搭伙的小伙伴，還是比較容易拿到驗證概念用的早期資金的，花的謹慎甚至能夠順利的飛一趟中國拿出原型機來(lái)。

4. 種子用戶(hù) (Seed User)：應該說(shuō)，國內的種子用戶(hù)環(huán)境相對比較慘，消費能力相對美國用戶(hù)弱很多，而很多美國種子用戶(hù)不但多，消費能力強，更能對開(kāi)發(fā)團隊給出很專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。而國內目前的眾籌平臺，對專(zhuān)業(yè)級用戶(hù)，特別是技術(shù)型中產(chǎn)階層吸引力不足，所以更像賣(mài)貨平臺。

5. 媒體關(guān)系和市場(chǎng)品牌(PR/Marketing/Branding)： 這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，對于不同的團隊組合來(lái)說(shuō)各有優(yōu)勢，但是對于從小玩DV長(cháng)大的美國同學(xué)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)還是普遍比較強的，SparkDevices的CTO是音樂(lè )作曲博士，CEO是美國達人的州Top10，而我的音樂(lè )課基本都做數理化了…所以面對媒體的天然呆就需要后期的長(cháng)時(shí)間調整，徐小平老師說(shuō)過(guò)，每個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊都應該有一個(gè)搞音樂(lè )的，因為他干不了技術(shù)活，就一定會(huì )去突破和想事，這樣會(huì )激活技術(shù)團隊悶頭做事的死水，讓公司更有完整性格，這點(diǎn)我想非常有道理。

6. 產(chǎn)品定價(jià)(Pricing/Position)： 這點(diǎn)中國團隊靈活性就很大了，可高可低。美國團隊0分，因為種種原因，他們沒(méi)辦法賣(mài)便宜貨。

7.銷(xiāo)售渠道(Distribution/Channel)： 國內的走外貿方向(貼牌子)的話(huà)是的確有量的，但是賺不到大錢(qián)，沒(méi)有品牌積累，很容易被超越，而美國團隊幾乎沒(méi)人做OEM，全部做自己品牌，這點(diǎn)很有意思。另談一點(diǎn)，在硬件APP時(shí)代，如果同時(shí)維護大量的ODM/OEM第三方品牌訂單，單獨從APP軟件版本維護角度上面，對研發(fā)團隊來(lái)說(shuō)也是相當大的壓力。所以具有智能化的硬件產(chǎn)品，應該未來(lái)的OEM/ODM會(huì )更加少，因為如果做的品牌太多，開(kāi)發(fā)團隊的維護難度會(huì )/收益比會(huì )變得不能承受。

中國有些獨特優(yōu)勢，比如山寨文化、知識產(chǎn)權可以抄近道等等，但由于這并非主戰場(chǎng)且有長(cháng)期發(fā)展上的隱患，在這次回答里面先略過(guò)不提，后面再深入。

[作者：姜兆寧]