愛(ài)日租聯(lián)合創(chuàng )始人張若愚

愛(ài)日租是最早進(jìn)入中國的在線(xiàn)短租玩家，曾與Airbnb一同教育國內短租用戶(hù)和創(chuàng )業(yè)者，風(fēng)光之時(shí)也曾給出千萬(wàn)級推廣大單，還收到過(guò)Homeaway和藝龍收購邀約。不過(guò)，當螞蟻短租、小豬短租和游天下等競爭者興起之時(shí)，愛(ài)日租卻因資金鏈斷裂關(guān)閉，成為在線(xiàn)短租行業(yè)先烈。

如今愛(ài)日租的三位聯(lián)合創(chuàng )始人已各奔東西，其中兩位去了美國，留下來(lái)的張若愚則留在中國，繼續自己的創(chuàng )業(yè)歷程。張若愚最近推出在線(xiàn)房屋租賃網(wǎng)站優(yōu)美家，并宣稱(chēng)已獲得千萬(wàn)級戰略投資，投資方分別為知名分散式公寓運營(yíng)商優(yōu)帕克集團和國內某基金。

優(yōu)美家宣稱(chēng)力圖滿(mǎn)足中、高端用戶(hù)的中、短期租賃需求，通過(guò)與線(xiàn)下物業(yè)和家政企業(yè)在業(yè)務(wù)深度整合，將房屋租賃與客房服務(wù)整體打包，從而改善短租行業(yè)線(xiàn)下體驗不可控的狀態(tài)。張若愚在接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)表示，創(chuàng )辦的優(yōu)美家有愛(ài)日租的影子，是繼續愛(ài)日租未完成的事業(yè)。

愛(ài)日租的倒閉讓人感到可惜。“愛(ài)日租股東追求短期回報，且不懂市場(chǎng)規則是導致愛(ài)日租倒閉的根源。”一位熟悉短租行業(yè)的人士指出，短租市場(chǎng)需要時(shí)間培育，且須從線(xiàn)下往線(xiàn)上發(fā)展，這兩點(diǎn)都不符合愛(ài)日租投資人的投資風(fēng)格，這導致了愛(ài)日租悲劇的命運。

張若愚對騰訊科技表示，愛(ài)日租完全可以不倒閉，而是選擇向其他巨頭出售，但在投資人控制公司的情況下，三個(gè)創(chuàng )始人話(huà)語(yǔ)權有限，無(wú)權主導公司到底賣(mài)給誰(shuí)，公司出售談判失敗后，對創(chuàng )始團隊打擊很大，在左右權衡下三個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人相繼離開(kāi)愛(ài)日租。

愛(ài)日租的教訓給了張若愚很大啟示。張若愚指出，愛(ài)日租更多是先做概念，而優(yōu)美家在選擇資本時(shí)也不只看融資金額，還看對方能導入的資源，因此才選擇了優(yōu)帕克集團投資。

愛(ài)日租往事：2年燒掉千萬(wàn)美元

愛(ài)日租近年來(lái)涌現出的又一起燒錢(qián)失敗案例。

愛(ài)日租曾紅極一時(shí)，今年上半年卻被曝出裁員80%，原本150多人團隊裁減至30人，CEO李國棟則早于去年6月離職。愛(ài)日租各大區負責人、客服總監等高管也悉數被辭退，地方辦事處人員縮減或撤銷(xiāo)，僅個(gè)別大城市仍有工資人員“留守”，7月更被曝出網(wǎng)站關(guān)閉。

一位長(cháng)期關(guān)注短租行業(yè)的人士對騰訊科技透露，愛(ài)日租2年時(shí)間花費千萬(wàn)美元，僅拿百度推廣支出來(lái)說(shuō)，愛(ài)日租2011年僅上線(xiàn)半年花費500萬(wàn)，2012年1000萬(wàn)，2013年簽框架協(xié)議1000萬(wàn)。大力燒錢(qián)卻又看不到前景，讓愛(ài)日租投資人抽身而去。

資料顯示，愛(ài)日租控股方為Rocket Internet創(chuàng )始人Samwer三兄弟。Samwer三兄弟被視作歐洲“互聯(lián)網(wǎng)山寨之王”，通過(guò)高資本投入在市場(chǎng)空白國家和地區快速復制已有成功商業(yè)模式，運作到一定規模后再將其高溢價(jià)轉賣(mài)給被山寨對象或其他買(mǎi)主。

Samwer不乏成功案例，如把Alando.De以5000萬(wàn)美元賣(mài)給eBay，把團購網(wǎng)站citydeal以7億美元賣(mài)給Groupon。Samwer三兄弟投資創(chuàng )辦愛(ài)日租是希望在中國在線(xiàn)短租領(lǐng)域快速搶占市場(chǎng)份額再出售獲利，最終卻都折戟沉沙。

愛(ài)日租遭遇重挫原因在于，相比歐美市場(chǎng)，中國短租市場(chǎng)并不成熟。張若愚對騰訊科技表示，愛(ài)日租2011年1月組建團隊，4月份正式上線(xiàn)，但在運營(yíng)2個(gè)月后很快發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)跟想象中不一樣，所謂的C2C(沙發(fā)客)模式從需求和房源上均不存在。

對短租市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國誠信和社會(huì )文化上還沒(méi)有準備好。在中國房源控制有兩個(gè)極端，一種是一個(gè)家庭住在一起，多余的房子留給孩子做婚房，一般不愿意短租，讓陌生人300塊錢(qián)一晚住進(jìn)來(lái)。另一種是手上有幾十套房子的人，自身有錢(qián)又嫌短租麻煩也不愿做短租業(yè)務(wù)。

在中國真正做短租市場(chǎng)的是小B，這些小B可能是夫妻店，是中介，把短租當成生意，這也使得愛(ài)日租不能純粹按照C2C模式運營(yíng)，不得不在短時(shí)間重新定位。

愛(ài)日租要成平臺，避免燒錢(qián)命運，必須用戶(hù)基數足夠大。不過(guò)，愛(ài)日租上的小B用戶(hù)數量卻存在瓶頸，最多20萬(wàn)個(gè)，平均每個(gè)控制30個(gè)房間，且由于小B多是個(gè)體戶(hù)，愛(ài)日租提供的服務(wù)無(wú)法標準化，只能做到20%回頭率?？梢员容^的是，一般酒店平臺重復使用率則是40%到50%。

愛(ài)日租一個(gè)訂單客單價(jià)是500元左右，一單提成10%到15%，意味著(zhù)愛(ài)日租平均一單可賺50到60元?，F實(shí)問(wèn)題卻是，愛(ài)日租獲取單個(gè)訂單成本是150元，相當于3個(gè)訂單才能抵消一個(gè)訂單成本，愛(ài)日租要賺錢(qián)就必須降低單個(gè)用戶(hù)獲取成本，現實(shí)卻面臨困境。

張若愚說(shuō)，短租70%以上生意來(lái)自于線(xiàn)下，或是線(xiàn)下回頭客，現在不管是游天下，還是螞蟻短租，增長(cháng)速度越來(lái)越慢，基本能覆蓋的都覆蓋到了，愿意使用的用戶(hù)都上去了，而且通過(guò)這兩三年對短租市場(chǎng)教育，OTA廠(chǎng)商也開(kāi)始接受短租，藝龍、攜程都變成這些小B的渠道。

“小B過(guò)得越來(lái)越舒服，短租服務(wù)商日子也相反。”張若愚表示，資本方意識到短租模式在中國做純粹C2C行不通，尤其在拒絕Homeaway及藝龍收購意向后，發(fā)現競爭激烈下的愛(ài)日租商業(yè)價(jià)值迅速跌落，最終決定終止資金投入以減少損失。

一位短租行業(yè)人士也指出，短租市場(chǎng)要發(fā)展到一定規模，要靠持久戰來(lái)培育用戶(hù)。從市場(chǎng)環(huán)境上而言，美國社會(huì )人際信任程度、分享精神比國內要高，國內短租網(wǎng)站在信用體系、及規范管理上會(huì )遇到國外所沒(méi)有遇到新問(wèn)題，這也導致Samwer在復制美國模式時(shí)遭遇水土不服。

做概念性產(chǎn)品需盡早傍上“干爹”

盡管愛(ài)日租遭遇失敗，其在中國依然還有一批短租繼續打拼，如獲得58同城資本支持的小豬短租、趕集網(wǎng)旗下螞蟻短租、搜房網(wǎng)旗下的游天下等。相比愛(ài)日租，這些網(wǎng)站更本土化，也更幸運，能依賴(lài)母公司龐大流量，更低成本獲取用戶(hù)。

談及愛(ài)日租失敗的原因時(shí)，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌對記者表示，一方面是由于愛(ài)日租水土不服，另一方面也在于其獲取單個(gè)成本太高。而且，愛(ài)日租三個(gè)創(chuàng )始人也并非真正意義上的創(chuàng )業(yè)者。

Samwer旗下初創(chuàng )公司的典型情況——創(chuàng )始人能拿到10萬(wàn)美元左右起薪，外加2%到10%公司股權，但一切均聽(tīng)命于資方，無(wú)法把控公司發(fā)展命運。

愛(ài)日租3個(gè)創(chuàng )始人均來(lái)自美國知名高校，履歷光鮮，但在中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)極艱難的情況下，一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司第一次開(kāi)辟未知市場(chǎng)，沒(méi)有深入理解和創(chuàng )業(yè)激情投入，很難成功。即便愛(ài)日租一度醞釀出售，CEO極力促成談判達成，但交易還是被資方否決，導致CEO不得不離職。

留下來(lái)的張若愚在再次創(chuàng )業(yè)過(guò)程中明白了很多。張若愚對騰訊科技表示，美國創(chuàng )業(yè)環(huán)境相對尊重原創(chuàng )，給創(chuàng )業(yè)者更長(cháng)時(shí)間成長(cháng)，中國則不一樣，如果創(chuàng )業(yè)者只是抱著(zhù)做一個(gè)純粹概念性產(chǎn)品的態(tài)度，不是說(shuō)不能成功，但成功幾率跟美國比起來(lái)小很多。

張若愚說(shuō)，中國創(chuàng )業(yè)者如果做概念性產(chǎn)品，最好盡快傍上一個(gè)“干爹”，因為創(chuàng )業(yè)者不管怎么樣還是要面對巨頭的競爭。在另一方面，PC流量戰場(chǎng)的戰爭結束，創(chuàng )業(yè)者要想再分一杯羹已非常困難，必須選擇新的方向，如O2O或移動(dòng)領(lǐng)域。

此外，創(chuàng )業(yè)公司純粹從投資方拿錢(qián)不夠，還需要公司發(fā)展過(guò)程中的資源。對于優(yōu)美家來(lái)說(shuō)，這個(gè)資源必須來(lái)自線(xiàn)下，對線(xiàn)下的服務(wù)的控制，供應鏈拓展，服務(wù)商拓展要有豐富經(jīng)驗。

優(yōu)美家給自己找了一個(gè)“干爹”。優(yōu)美家當前房源主要來(lái)自?xún)?yōu)帕克集團，該集團以分散式公寓的長(cháng)期租賃為主業(yè)，將中短租產(chǎn)品上無(wú)成本優(yōu)勢的業(yè)務(wù)交由優(yōu)美家代理。優(yōu)美家希望借助優(yōu)帕克集團的優(yōu)勢將愛(ài)日租無(wú)法解決的小B標準化的問(wèn)題解決掉。

如今張若愚創(chuàng )辦的優(yōu)美家與其說(shuō)是家互聯(lián)網(wǎng)公司，不如說(shuō)是線(xiàn)下分散式酒店，所不同只在以互聯(lián)網(wǎng)思路搭建一個(gè)開(kāi)放式網(wǎng)站前端加管理后臺?；谶@一套系統使其能將各地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)托管、家政服務(wù)公司納入統一的管理框架，并以標準化面貌呈現給前端的用戶(hù)。

當前，優(yōu)美家已開(kāi)始在上海、北京、杭州等城市進(jìn)行擴張。不過(guò)，O2O的挑戰還未真正到來(lái)。此外，優(yōu)美家在發(fā)展過(guò)程中也有明顯問(wèn)題，即過(guò)于依賴(lài)優(yōu)帕克集團，自身力量相對弱小，這使得抗風(fēng)險能力也會(huì )相對弱。

優(yōu)美家在引入融資過(guò)程中張若愚也可能已失去控股權。不過(guò)，對于這些問(wèn)題，張若愚并未正面回答，僅表示優(yōu)美家與投資方是相互扶持的和諧態(tài)度，類(lèi)似愛(ài)日租的故事不會(huì )再次上演。