對你所愛(ài)的、所熟悉的家人和朋友來(lái)說(shuō)，還有比假期更好的時(shí)機去勸說(shuō)他們做一些"糟糕"的決定嗎?實(shí)際上對于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這句話(huà)的含義往往是指在創(chuàng )業(yè)早期需要向他們借錢(qián)。當然，向“家人、朋友圈”籌款也不是天生就那么糟糕，但如果不能深思熟慮的處理，事情的發(fā)展就往往會(huì )不盡如人意。

家人、朋友圈的年收入一般在2.5萬(wàn)美元到25萬(wàn)美元之間，但這也取決于你的交際圈以及整個(gè)家族情況。推測起來(lái)，他們也算是許多成功商業(yè)最初的命脈了(雖然沒(méi)有人會(huì )想到)，而且對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是與親密的人分享成功的不錯的方式。但是，這也會(huì )成為矛盾的根源。

事實(shí)上，一提到籌款，人們首先會(huì )想到家人、朋友。“生意”僅僅是一個(gè)概念，或者是一個(gè)商業(yè)計劃、一張幻燈片。換言之，這離成功還非常遙遠，而且在通往財富的道路上大多數都是一些失敗的想法和焦急的投資人。這也許就是為什么他們往往被親切的稱(chēng)為“家人、朋友和傻瓜”的原因了。

如果你想確保在這個(gè)感恩節假期里不會(huì )有焦急投資人狡詐的空談，也沒(méi)有家人和朋友面前尷尬的沉默，雖然他們因為你而失去了自己的錢(qián)財。本文會(huì )給你提供幾個(gè)不錯的建議：

1.只向能承擔得起損失的人籌款

如果創(chuàng )業(yè)已經(jīng)大勢已去，那么你的初創(chuàng )公司在世上存在的時(shí)間也不會(huì )太長(cháng)了，但是你與家人朋友的關(guān)系不應該就此破裂，除非你真想破壞你們的關(guān)系。一些基金公司以及其他機構投資人通常只會(huì )支配自己5%資金進(jìn)行風(fēng)險投資。家人和朋友們也應該遵循這樣的原則，只投資他們流動(dòng)資產(chǎn)凈值的一小部分。最理想的是，制定一份投資組合策略，進(jìn)行幾項天使投資，但是對于非專(zhuān)業(yè)投資人，他們并不愿意花費過(guò)多的時(shí)間和承諾來(lái)做這件事。

籌款的底線(xiàn)就是，絕不能讓家人朋友破產(chǎn)。他們的支持正是出于對你的關(guān)愛(ài)和信任，所以要尊重他們的錢(qián)財，非常謹慎的使用它們。

2.設定清晰的創(chuàng )業(yè)構想

明白了上面的第一點(diǎn)，但是事情的發(fā)展往往會(huì )出乎意料。比如，創(chuàng )業(yè)者不應該過(guò)早向投資人許諾他們的投資很快就能收回。相反，創(chuàng )業(yè)者應該承諾他們會(huì )竭盡全力的把生意做成功，而且提醒他們事情可能會(huì )變得很糟糕。

通常情況下，家人、朋友并不能正確理解風(fēng)險投資的概念。所以，在他們同意資助的時(shí)候要盡量給這些投資人解釋清楚。也許，你的家庭結構簡(jiǎn)單，朋友圈也很小，但是你與這些投資人關(guān)系的很可能會(huì )因以后的融資而改變。要確保家人和朋友理解像稀釋、清算優(yōu)先權、參股等會(huì )改變他們財產(chǎn)所有權的基本概念，但至少要告知他們，財產(chǎn)所有權會(huì )不可避免的會(huì )改變一段時(shí)間。

3.選擇有經(jīng)驗的和人脈廣泛的投資人

如果可以的話(huà)，只向有經(jīng)驗的和人脈廣泛家人、朋友籌款，可以考慮律師、總經(jīng)理或者企業(yè)家。他們不僅理解投資的風(fēng)險和機制，而且還會(huì )提出些建設性的意見(jiàn)和建議，甚至還會(huì )介紹其他有益資源。同時(shí)，有經(jīng)驗的投資人也會(huì )詢(xún)問(wèn)些創(chuàng )業(yè)者不喜歡的尖銳問(wèn)題，但是從長(cháng)遠來(lái)看對公司的發(fā)展是非常有利的。

相比而言，沒(méi)有經(jīng)驗的投資人往往需要對財產(chǎn)更長(cháng)遠的控制和保障，這對許多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是很難做到的。引用一句來(lái)自電影《Boiler Room》的臺詞“他們就像眼中釘，而且會(huì )一直煩擾你。他們每天都會(huì )給你打電話(huà)，急切的想知道，為什么這么不順利，為什么公司還沒(méi)有起色。幾乎每隔15分鐘就會(huì )聽(tīng)見(jiàn)他們的嘮叨，這真的很不值得”。

4.保持簡(jiǎn)單

與家人、朋友相處時(shí)，要盡可能的使關(guān)系簡(jiǎn)單直接，把上面提到的清算優(yōu)先權、參股等復雜的生意上的事都拋給風(fēng)險資本家。大多數的家人、朋友后來(lái)都會(huì )有兌現券，也就是將來(lái)可以轉換為股權的貸款，或者里程碑(就像即將發(fā)生的融資)，或者是普通股。

來(lái)自Union Square Ventures風(fēng)投公司著(zhù)名投資人Fred Wilson建議，最好選擇能兌現的證券，而且在融資輪轉換股票時(shí)，要給投資人25%的優(yōu)惠股價(jià)。Wilson建議也可以超出兌現證券的限制，如果事情進(jìn)展順利的話(huà)，家人、朋友投資人可以占到10%的股份，而且說(shuō)不定在下一輪的投資中也會(huì )有不錯的估值。

5.一視同仁，并且尊重你家人好友的慷慨解囊

從家人、朋友那籌款可能是組建公司最簡(jiǎn)單的方式了。這些投資人不會(huì )進(jìn)行冗長(cháng)的嚴格評估，也不會(huì )在價(jià)格或其他方面上咄咄逼人。但是，不要認為這就是優(yōu)勢，這不僅僅是不道德的，而且在將來(lái)的融資中仍可能會(huì )發(fā)生上述問(wèn)題。選擇兌現證券會(huì )減少許多下游估值問(wèn)題，但是創(chuàng )業(yè)者仍需慎重考慮折扣轉換，估值上限等問(wèn)題。

6.對法律問(wèn)題要特別謹慎

不要因為這些投資人的贊助可以解決燃眉之急就忽視聯(lián)邦或者所在州的證券法律法規。公司分配股權，更多的情況是發(fā)行可轉換債券，這些早期的投資人應該是以下兩者之一：(1)在證券交易委員會(huì )進(jìn)行注冊;(2)取得適合免除注冊的資格。

在考慮這個(gè)或者其他原因時(shí)，特別是在處理和家人、朋友的相關(guān)問(wèn)題時(shí)，更要提前咨詢(xún)下律師。不過(guò)，花費上萬(wàn)元的律師費是不值當的，這甚至都會(huì )超過(guò)融資額，但是在決定下一步如何處理投資之前，做個(gè)初期階段的咨詢(xún)是個(gè)不錯的主意(最理想的就是咨詢(xún)下家庭律師的朋友之類(lèi)的，他們不會(huì )收太多的錢(qián))。

7.拿人錢(qián)財也意味著(zhù)要對人負責

接受家人、朋友的錢(qián)財實(shí)際是件很?chē)烂C的事。這意味著(zhù)你必須做出承諾來(lái)檢驗自己的創(chuàng )業(yè)理念是否行得通，甚至是在非常艱辛的時(shí)候也要挺住。在許多方面，硅谷存在一種氛圍，他們會(huì )美化失敗，認為1萬(wàn)美元、10萬(wàn)美元、或者100萬(wàn)美元的損失會(huì )損害他們的尊嚴。但這錢(qián)的是實(shí)實(shí)在在的，因此必須要好好使用他們。

就像筆者在上文中提到的，假期對于企業(yè)家來(lái)說(shuō)是比較難熬的。不管是對家人、朋友公布一個(gè)壞消息，還是只是想暫時(shí)遠離商業(yè)風(fēng)險，假期對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)都會(huì )帶來(lái)截然不同的壓力。惹怒這些身為家人朋友的投資人只會(huì )讓事情發(fā)展變得更糟糕。

遵循上面所提到的幾個(gè)建議，當你向自己所愛(ài)的人籌款時(shí)，設想下會(huì )出現的最好的結果。

最后一定要記住的是，不管是成功還是失敗，絕大多數的創(chuàng )業(yè)都是短期的，而家人和朋友卻是一輩子的。

(via pd 譯/快鯉魚(yú))