每個(gè)成功男人的背后都有一個(gè)了不起的女人。每個(gè)成功創(chuàng )業(yè)者背后同樣有一個(gè)偉大的投資人。小米，用三年時(shí)間成為市值接100億美金的公司，雷軍背后的神秘投資人就是劉芹。劉芹所在的晨興創(chuàng )投，三次領(lǐng)投雷軍。他稱(chēng)：連續三輪領(lǐng)投小米，當時(shí)其實(shí)非常孤獨。

雷軍是一種比較驕傲的人，很少在公開(kāi)場(chǎng)合夸贊別人。但前兩天在微博上，他卻不吝言辭稱(chēng)：“小米最大的機構股東Morningside，領(lǐng)投了小米前三輪融資。Morningside合伙人劉芹是最好的早期風(fēng)險投資家，他也投了迅雷、UC、YY等，建議杰出的創(chuàng )業(yè)者一定找劉芹融資!”

劉芹當初之所以做投資，是因為找不到工作。同學(xué)都去咨詢(xún)公司、投資銀行等不錯的單位，但他卻沒(méi)有任何機會(huì )。唯一的優(yōu)點(diǎn)是比較年輕。因此，他在26歲時(shí)進(jìn)入VC這個(gè)當時(shí)并沒(méi)有多少光環(huán)的行業(yè)。

如今的劉芹，成功投資聚眾傳媒、迅雷、鳳凰新媒體、多玩、小米、Ucweb、Discuz、精銳教育等明星公司。他說(shuō)，自己是VC界的屌絲；投資要先從談戀愛(ài)開(kāi)始。

如下為劉芹在上海舉辦的“中歐•克萊斯勒創(chuàng )業(yè)點(diǎn)將臺”現場(chǎng)，談“何為顛覆性創(chuàng )新?”

創(chuàng )新基因是什么?互聯(lián)網(wǎng)每次革命都是新技術(shù)驅動(dòng)。蘋(píng)果的觸屏等各種功能都比較好用。但蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以好用，在于傳感器技術(shù)和芯片技術(shù)。在過(guò)去十年，如果沒(méi)有這種底層技術(shù)演變，是出不來(lái)這么偉大的產(chǎn)品。喬布斯將復雜的芯片技術(shù)用一種很人性的體感性的東西表現出來(lái)。

其次，好技術(shù)必須靠好的用戶(hù)體驗來(lái)承載。優(yōu)秀的基因必須要有一個(gè)載體把它承擔出來(lái)。每一個(gè)成功的公司都是站在巨人的肩膀上，他們都是繼承上一代公司的優(yōu)點(diǎn)和創(chuàng )新思路。創(chuàng )業(yè)者要找到自己的創(chuàng )新基因點(diǎn)，首先要問(wèn)清自己三個(gè)哲學(xué)問(wèn)題：我是誰(shuí)?我從哪來(lái)?我向哪去?這三個(gè)問(wèn)題非常關(guān)鍵。因為“你是誰(shuí)”，這個(gè)問(wèn)題定義了你對自己的理解。第二、你的創(chuàng )新，不是從石頭縫里蹦出來(lái)的，你要知道前一代公司為什么成功，背后的哪些成功要素需要繼承?

美國屬于成熟經(jīng)濟體，絕大部分要靠所謂技術(shù)創(chuàng )新，專(zhuān)利保護。很不幸，在中國并不是具備全世界最有創(chuàng )新性的國家。但是我們更重要的是怎么把它應用到中國的消費理念當中去。其實(shí)典型來(lái)講，蘋(píng)果并不是在技術(shù)上特別創(chuàng )新的公司，因為傳感器等很多技術(shù)不是他發(fā)明的。但喬布斯是把科技和人文的東西結合得非常到位，其實(shí)每次顛覆的是用戶(hù)的習慣，滿(mǎn)足用戶(hù)深層次的心理上的訴求。

我覺(jué)得史玉柱本身對人性有很深的洞察力，他并不比喬布斯差多少。拿腦白金來(lái)說(shuō)，送禮是送給老人的，中國有一個(gè)奇特的現象，每年有大量的人要去打工，到春節了，人要回家，不能空手而歸，這是史玉柱抓住的第一個(gè)剛性需求。第二為了要送禮，腦白金不便宜，金額貴，但是也買(mǎi)得起，定價(jià)非常重要。優(yōu)秀的創(chuàng )新公司要知道如何把科技的產(chǎn)品包裝成直指人心的東西，在商業(yè)上有很多顛覆性。中國有大量的需求沒(méi)有被得到滿(mǎn)足，但是中國有一次機會(huì )，不用傳統的方法滿(mǎn)足需求，我們可以一步就可以做到像小米一樣彎道超車(chē)。

大家對趨勢有很多的理解，其實(shí)趨勢不是最重要的，落實(shí)到路徑是最關(guān)鍵。這在創(chuàng )業(yè)早期是最難的。Icanmusic這家企業(yè)處于從0到1階段，邢帥教育這家企業(yè)處于從1到10快速擴張期。從0-1階段，創(chuàng )業(yè)者怎么讓用戶(hù)不需要復雜的教育可以知道你是干什么的?其實(shí)0-1非常難。不論創(chuàng )業(yè)還是投資，最難的事情是做減法。減法會(huì )逼著(zhù)你想清楚，每個(gè)現階段真正需要向用戶(hù)證明的東西，你要通過(guò)試錯證明你的核心利益到底是什么?如果沒(méi)有辦法用一兩句話(huà)講清楚，我認為是減法做得不夠透徹，做得不夠透徹帶來(lái)真正的風(fēng)險是：大公司犯3次錯誤還有7次機會(huì )，而小公司犯2次錯誤就沒(méi)有機會(huì )了。我們現在處于一個(gè)過(guò)分供給的社會(huì )，消費者對于新產(chǎn)品的耐心度，不超過(guò)15秒。所以，如何在15秒以?xún)却騽?dòng)消費者非常關(guān)鍵?？梢宰層脩?hù)尖叫的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

關(guān)于人。所謂“識人斷物”。對你業(yè)務(wù)的理解，可以反映出你這個(gè)人多面性的地方。我們會(huì )很關(guān)注創(chuàng )業(yè)者娶什么樣的老婆，得什么樣的生活方式，交了什么樣的朋友，這些東西都非常的關(guān)鍵，當然不一定具有絕對性。

為什么說(shuō)創(chuàng )業(yè)者的老婆很重要?兩個(gè)原因：第一，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者的配偶和家人是他們的第一個(gè)天使投資人；第二娶什么樣的配偶反映你需要什么東西，因為其實(shí)創(chuàng )業(yè)者就是一群不太安分服輸的人。

如果創(chuàng )業(yè)者成功了，千萬(wàn)不要過(guò)于沾沾自喜。因為有的時(shí)候，成功并不是完全靠你的能力，其實(shí)50%真的是靠運氣。所以，當你有機會(huì )站在浪尖上的時(shí)候，要有危機意識。在中國，有BAT，還有奇虎、小米，這些不甘于寂寞的創(chuàng )業(yè)者，都非常的優(yōu)秀，具有危機意識。這么一個(gè)數據，中國的200萬(wàn)家網(wǎng)站中，能成活下來(lái)的一般只有6萬(wàn)分之一，可見(jiàn)99%的公司是不成功的。

如果真是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，失敗三次，我們投資你三次。優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者是稀缺資源。其實(shí)第一次不成功，有的時(shí)候是運氣不好;如果不是人的原因，我們愿意再投資第二次第三次。就像我們投小米一樣，這是雷軍第三次創(chuàng )業(yè)。

天才和瘋子其實(shí)只有一步之遙。天才在常人眼里都是非常的瘋狂，他們非常執著(zhù)，做過(guò)痛苦的決定。其實(shí)做投資也是一樣孤獨的，我們連續三輪投小米非常孤獨的。但是正是因為你是孤獨的少數派，所以才有機會(huì )成為成功的那六萬(wàn)分之一。