今年互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與硬件相結合的產(chǎn)品備受追捧。不管是什么樣的產(chǎn)品，只要是硬的，再配上點(diǎn)大數據、云計算這些概念，你就有可能讓你的產(chǎn)品隱約閃著(zhù)土豪金的光澤。然而近日我們盤(pán)點(diǎn)國內硬件創(chuàng )業(yè)公司時(shí)，卻不得不正視這樣一些事實(shí)：硬件已經(jīng)熱鬧了大半年，而真正有投資落實(shí)的硬件創(chuàng )業(yè)團隊其實(shí)并不多，粗略統計已經(jīng)公布的有二三十家左右。這個(gè)數量跟目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資事件相比實(shí)在是九牛一毛。

如果你也去了前幾天的MDCC，你會(huì )發(fā)現光是這一次展會(huì )上露面的硬件團隊數量就已經(jīng)超過(guò)了70家。顯然，出現在那里的團隊并非每個(gè)都拿到了投資。今年，各大投資機構和天使投資人都花費相當大的精力來(lái)看硬件項目，對于這些投資人來(lái)講，什么樣的團隊適合投資呢？

想必每位投資人都有自己的判斷標準，有的人更在意品牌的潛力，有的人更在意培養一個(gè)潛力團隊，甚至還有的人更在意短期的投資回報，在11月9日點(diǎn)名時(shí)間10X10會(huì )議上，戈壁投資的楊世毅分享了他們在挑選硬件創(chuàng )業(yè)項目的一些考慮。

第一，產(chǎn)品要抓住剛需、痛點(diǎn)。按照馬斯洛的需求層次理論來(lái)看，人類(lèi)最基本需求是生理需要和安全需要。這兩種需求是普遍而廣泛存在的，滿(mǎn)足這兩類(lèi)需求的產(chǎn)品和服務(wù)有巨大的市場(chǎng)潛力，在當下中國也比較有可能取得爆發(fā)式的增長(cháng)。舉個(gè)例子來(lái)講，戈壁之前投資了iKair團隊，正是看中了空氣污染這一普遍剛需痛點(diǎn)，而 iKair在點(diǎn)名時(shí)間的募資成功也恰好能反映這一點(diǎn)（點(diǎn)名時(shí)間科技分類(lèi)第一名，所有項目中金額第八）。

第二，這個(gè)項目應該能沉淀數據大數據和云計算這兩個(gè)概念。在普通人看起來(lái)很虛，但眾位行家對此肯定是非常敏感的。智能設備特別是可穿戴式設備量化自身，量化環(huán)境的這一特點(diǎn)，能夠讓后臺沉淀大量的數據，久而產(chǎn)生一個(gè)非常規律性的趨勢，這一趨勢不只可以應用在后續產(chǎn)品的發(fā)展上，更是產(chǎn)品能夠防止山寨，建立競爭壁壘的最大資本。比如像Kinsa這樣小小的體溫計，它不只能夠監測你的身體數據，更是能夠根據這些數據判斷你的身體狀態(tài)，從而為提供后續服務(wù)做更多準備。

第三，你的項目所利用的技術(shù)應該是成熟的。既然你是在創(chuàng )業(yè)，而不是做科研，那你就應該盡可能的利用一些比較成熟的技術(shù)，或者說(shuō)不需要花費巨大的人力物力成本就能拿下的技術(shù)，否則你會(huì )花太多精力做這些近乎“科研“的東西，結果回頭發(fā)現它還無(wú)法量產(chǎn)，或者成品率太低。

第四，關(guān)于用戶(hù)體驗，產(chǎn)品的使用門(mén)檻要低。MYO（虎嗅注：由加拿大創(chuàng )業(yè)公司Thalmic Labs開(kāi)發(fā)的3D體感追蹤產(chǎn)品，形態(tài)為腕帶）是一款不錯的產(chǎn)品，但學(xué)習使用它還是要花費一定的時(shí)間，作為對比，那個(gè)非常成功的產(chǎn)品—iPad，手勢控制，非常自然，小孩子也可以搞定。這是它成功的最基本的因素。在智能設備時(shí)代的今天，設備去適應人而不是人去學(xué)習使用設備已經(jīng)越來(lái)越變成一個(gè)產(chǎn)品設計時(shí)的基本要求，而現在的創(chuàng )業(yè)團隊，最好能把產(chǎn)品的使用門(mén)檻降到最低，低到拿過(guò)來(lái)就明白怎么用的地步，而不是去看說(shuō)明書(shū)。

根據這些原則，你會(huì )看到，比如說(shuō)像Google Glass，這顯然不是一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊可以去碰的東西，NEST這種產(chǎn)品，顯然是不太適合中國家庭使用的產(chǎn)品，而一些智能手表和手環(huán)能否最終留在市場(chǎng)上，這也都存在著(zhù)非常大的問(wèn)號。而像專(zhuān)注運動(dòng)追蹤的GolfSense，體溫計Kinsa，植物領(lǐng)域的Plant Link等等有些雖然都還不算那么剛需，但也至少能算得上是好的產(chǎn)品，能夠在各自的細分市場(chǎng)建立起競爭壁壘。

另外，數據和服務(wù)才是建立競爭壁壘的核心。創(chuàng )業(yè)團隊要專(zhuān)注細分市場(chǎng)，將用戶(hù)體驗做到極致；在服務(wù)用戶(hù)過(guò)程中不斷沉淀用戶(hù)數據，并基于數據分析結果，給用戶(hù)提供個(gè)性化的智能解決方案；之后最好能夠對接后端服務(wù)，以數據和服務(wù)構筑競爭壁壘。在產(chǎn)品推廣方面，我們都在談?dòng)布赓M，這其實(shí)并不是什么遙不可及的事情，賠錢(qián)賺吆喝的事情現在我們已經(jīng)見(jiàn)了太多，而賺了吆喝又掙錢(qián)了的事也不是不能發(fā)生，因為硬件后面的服務(wù)是可以把錢(qián)賺回來(lái)的——理論上講，免費模式在硬件仍然可行，只是現在時(shí)候還不到。另外，粉絲經(jīng)濟不僅可以改進(jìn)產(chǎn)品，結合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的模式，更可以直接帶動(dòng)銷(xiāo)量，降低庫存，這也正是互聯(lián)網(wǎng)人做硬件的優(yōu)勢所在。

把這些事情計劃好了之后，剩下的事情就要看團隊的能力和態(tài)度了。

本文作者bugeng，加速Do創(chuàng )客媒體CEO