“硬件可以免費，而且未來(lái)一定是免費！”周鴻祎在一個(gè)公益性的論壇上吐出的這句話(huà)，又一次產(chǎn)生了平地驚雷的效果。

硬件商猛然抬頭，發(fā)現周老板竟然要挑戰我們了——我們燒錢(qián)擴生產(chǎn)出來(lái)的硬件免費了，那么怎樣才能賺到錢(qián)？軟件商則在探測著(zhù)是否更好的日子就要來(lái)臨——硬件免費，然后靠軟件來(lái)賺錢(qián)吧！

事實(shí)上，前兩天時(shí)間線(xiàn)君剛批評完免費理論，但因為智能硬件是一個(gè)全新的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，大家都還看不清方向。

時(shí)間線(xiàn)君的一位小伙伴認為，不能完全否定周教主的理念。時(shí)間線(xiàn)君聽(tīng)過(guò)論述后，覺(jué)得也有幾分道理，于是分享出來(lái)，大家一起討論。

無(wú)論周鴻祎之后能在硬件領(lǐng)域能有什么作為，他都已經(jīng)在起點(diǎn)上成功了一半，至少，他成功地向自己并不熟悉的硬件圈子率先推銷(xiāo)了一個(gè)普遍存在于互聯(lián)網(wǎng)的概念。

有陰謀論者甚至由此推測，360要弱化硬件的地位，強調軟件，防止自己被硬件革命。

“硬件可以免費”是老周早在2012年360做特供機之時(shí)就喊出的口號，彼時(shí)他是喊給小米以及那些被小米顛覆了的硬件商聽(tīng)的。

欲破敵，先打擊敵人的士氣，這是老周一貫的策略。

從360特供機到360搜索，老周每開(kāi)創(chuàng )一件360新產(chǎn)品，勢必要先痛挫對手，接著(zhù)抓住時(shí)機、聚攏行業(yè)資源，順勢而上，拼快、拼狠——這就是周鴻祎的鯰魚(yú)理論，要身形靈活，在巨頭中閃轉騰挪。

問(wèn)題是，事實(shí)結果證明，周鴻祎在特供機的策略制定上失算了——硬件市場(chǎng)不能完全照搬互聯(lián)網(wǎng)思維（這個(gè)稍后提及）。

但老周不認錯，因為360有足夠的資金可燒，足夠的流量可導，而且畢竟特供機最終還是賣(mài)掉了十幾萬(wàn)臺。

但不可否認的是，彼時(shí)周鴻祎關(guān)于免費的預言沒(méi)有實(shí)現，所以，對于他對這次360做兒童衛士的言論也不是每一句都能當真。但話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果你完全不當真，也不行。

那么，360在硬件上到底要打一張什么牌？

且聽(tīng)時(shí)間線(xiàn)君慢慢道來(lái)。

一切還要從360特供機說(shuō)起。

2012年，雷軍拉著(zhù)黎萬(wàn)強等人開(kāi)始做小米，彼時(shí)的周鴻祎打算乘勝追擊，在把金山拿下后，直接把小米絞殺在萌芽中。

但雷軍做小米思路很明確：做軟件的人太狠了，打不動(dòng)；硬件的市場(chǎng)雖然已成格局多年，但受制于產(chǎn)業(yè)鏈控制，大家還算和氣，我們一幫做軟件在一個(gè)敵人不太狠的市場(chǎng)里可以再搏一搏。

雷軍雖然已明確不與周鴻祎正面交鋒，但周鴻祎并不放心。所以他也要做手機，但不像小米這么革命，360要彎道超車(chē)，做自己熟悉的概念——免費！

2012年，周鴻祎找到優(yōu)美科技的邵國忠，后者是深圳數一數二的OEM制造商，有著(zhù)多年的硬件制造經(jīng)驗。

周鴻祎開(kāi)始的思路是打算純粹免費的。但走輕資產(chǎn)路線(xiàn)的360沒(méi)有理由去燒錢(qián)，所以周鴻祎決定將手機幾乎以成本價(jià)銷(xiāo)售，98塊的成本售價(jià)99元。他自己也并不做手機，只做一個(gè)手機平臺，貼上360的軟件，然后走出一條低價(jià)手機路線(xiàn)。

但要知道，周鴻祎的這套邏輯不光是顛覆小米，他更是在革硬件商的命，比如華為原本在線(xiàn)下或者運營(yíng)商處賣(mài)500塊錢(qián)的手機，如果以199元在特供機平臺銷(xiāo)售，就等于斷絕自己的渠道。

對于手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，合作的風(fēng)險太大，也沒(méi)有任何好處。老周雖然以“前期不賺錢(qián)、后來(lái)賺大錢(qián)”的說(shuō)法進(jìn)行游說(shuō)，但最終360特供機平臺上的硬件商基本都撤軍了，只剩下一些三流品牌。

由于后續也沒(méi)有與更強的硬件廠(chǎng)商合作的消息，360特供機平臺基本沒(méi)有掀起很大風(fēng)浪。

周鴻祎承認，自己在特供機的戰略上打偏了，對此他做了如下的總結：

1，特供機的所有生產(chǎn)環(huán)節在廠(chǎng)商手中，自己沒(méi)有定價(jià)權，話(huà)語(yǔ)權降低，自己處于被動(dòng)，拿不到好的機型；所以以后硬件要自己做，或者一定是外包來(lái)做。

2，硬件遠看簡(jiǎn)單，近看太難，太多工藝制造的問(wèn)題讓芯片+殼子+品牌拼裝的三板斧戰略行不通。在硬件上只能和優(yōu)秀的工廠(chǎng)合作，才能保證良好的工藝。

那么，為什么老周仍再次喊出了“免費”的口號？

時(shí)間線(xiàn)君認為，周鴻祎的話(huà)要分開(kāi)聽(tīng)，雖然他喊出了免費，但也表示，“達到硬件免費需要一個(gè)過(guò)程，在中國更是如此。”

這意味著(zhù)，免費僅僅是一個(gè)噱頭，他自己也承認，360特供機沒(méi)法免費，因為燒不起大把的資金。

所以小伙伴們切不要當真“紅衣教主”的開(kāi)場(chǎng)白，但要注意他的結尾——硬件價(jià)格降低，向零利潤方向發(fā)展，通過(guò)內置的各種增值服務(wù)，建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。

這才是對未來(lái)較為準確的預測，雖然這句話(huà)可能并不被硬件廠(chǎng)商所認同，但不可否認的是，目前資本看好這種模式——小米前期賠錢(qián)贏(yíng)得用戶(hù)、極路由千萬(wàn)融資后走出的99元戰略、得到資金支持的土曼第一批做出了499元的低價(jià)產(chǎn)品，都是其中代表。

這些走零利潤甚至賠錢(qián)路線(xiàn)的硬件廠(chǎng)商，以低價(jià)迅速占領(lǐng)用戶(hù)。不說(shuō)米粉的瘋狂，就連極路由也賣(mài)出20萬(wàn)的產(chǎn)品、土曼也收獲了百萬(wàn)級別的預售金額。

免費確實(shí)需要過(guò)程。特供機的案例已經(jīng)證明360若自損八百、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴就會(huì )傷及一千。而且硬件免費或低價(jià)的背后，其實(shí)是給生產(chǎn)、運輸、庫存等一整條產(chǎn)業(yè)鏈套上了沉重的枷鎖。免費一臺99元的手機，可能要付出999元的資金。

360可以燒錢(qián)、小米可以燒錢(qián)、BAT們當然也可以燒錢(qián)，但作為一家沒(méi)有雄厚背景的創(chuàng )業(yè)團隊，又何來(lái)土豪級別的錢(qián)來(lái)燒呢？

所以周鴻祎的硬件免費理論一定要結合巨頭互搏的背景來(lái)看。

而對于創(chuàng )業(yè)的小伙伴來(lái)說(shuō)，參考時(shí)請謹慎。