上周，Snapchat先后拒絕Facebook和Google收購。出售抑或保持獨立，這是所有成功創(chuàng )業(yè)者最終都會(huì )遇到的難題。

從商業(yè)角度看，投資者和員工都希望獲得現錢(qián)，而市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測，創(chuàng )業(yè)者很難評估公司價(jià)值。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)者的抉擇還關(guān)乎野心和力竭，競爭和忠實(shí)，夢(mèng)想和現實(shí)。

在硅谷，拒絕出售的公司不乏先例，過(guò)早出售的公司當然也屢見(jiàn)不鮮。曾幾何時(shí)，很多創(chuàng )業(yè)者也曾遇到過(guò)與Snapchat相似的抉擇。當現金垂手可得，而且未來(lái)又無(wú)法預測，那一刻他們究竟是怎么想的呢？

馬克斯·列夫琴（Max Levchin）：PayPal聯(lián)合創(chuàng )始人

在同意出售前，eBay曾經(jīng)多次主動(dòng)提出收購PayPal。列夫琴表示：“他們會(huì )說(shuō)，‘這是天造之合，你應當賣(mài)給我們’。如果你不同意，我們將和你競爭，然后干掉你。”

列夫琴總要求員工“捫心自問(wèn):你有多累？是否還準備戰斗？”。2002年，PayPal成功上市，它與eBay的競爭卻越來(lái)越激烈。最終，PayPal以15億美元的價(jià)格賣(mài)給eBay。

列夫琴表示：“我必須承認，eBay一直是我們產(chǎn)品的絕佳管理者。在硅谷歷史上，這樣的交易屈指可數。”

列夫琴后來(lái)成立了另一家公司Slide。Slide以2.28億美元賣(mài)給Google，Google被迫于一年前關(guān)閉服務(wù)。他表示：“Slide是一家成立5年的公司，它已經(jīng)漫無(wú)目的地發(fā)展了很長(cháng)一段時(shí)間，它一直探索業(yè)務(wù)，這便是Slide的真實(shí)情況。”

列夫琴還成立軟件公司HVF。“我想超越PayPal，但沒(méi)有成功。”他說(shuō)。

奧倫·艾奇奧尼（Oren Etzioni）：比價(jià)網(wǎng)站Netbot和機票價(jià)格預測系統Farecast

在擔任華盛頓大學(xué)計算機科學(xué)系教授期間，艾奇奧尼創(chuàng )立了4家初創(chuàng )公司，所有初創(chuàng )都被收購，最近創(chuàng )辦的兩家先后被eBay和微軟收購。事實(shí)上，艾奇奧尼出售公司的動(dòng)機有一個(gè)共性。

1997年，比價(jià)網(wǎng)站Netbot以3500萬(wàn)美元賣(mài)給Excite。艾奇奧尼認為，Netbot的技術(shù)性更強，而業(yè)務(wù)偏弱，Netbot需要依靠一家更大的公司。2008年，微軟以1.15億美元的價(jià)格收購Farecast。他認為，微軟可以讓Farecast吸引到更多的用戶(hù)。微軟Bing Travel服務(wù)便基于Farecast開(kāi)發(fā)。

艾奇奧尼稱(chēng)，他不會(huì )將初創(chuàng )賣(mài)給在西雅圖地區以外重新安置員工的公司。出價(jià)最高的公司也不是他的首選。

菲利普·庫爾托特(Philippe Courtot)：電子郵件產(chǎn)品cc:Mail

1988年，庫爾托特僅用2000美元成立了一家公司，并與12名工程師開(kāi)發(fā)一款新的電子郵件產(chǎn)品cc:Mail。1990年，庫爾托特受邀前往微軟總部會(huì )見(jiàn)比爾·蓋茨。蓋茨出價(jià)1200萬(wàn)美元收購他的公司。

庫爾托特回憶道：“他認為每位工程師值100萬(wàn)美元。當時(shí)，微軟就是用這樣的公式收購公司。我告訴他，價(jià)格太低。cc:Mail是一款有望統治市場(chǎng)的電郵平臺，它不會(huì )就值這個(gè)價(jià)格。”

蓋茨回道：“如果你不賣(mài)給我們，我們將成為一個(gè)非常有力的競爭者。”庫爾托特表示，cc:Mail可以支持多種系統平臺，而微軟郵件產(chǎn)品僅支持Windows平臺，這是cc:Mail的優(yōu)勢。

第二年，cc:Mail壓倒Microsoft Mail。隨后，cc:Mail收到第二份收購要約，這一次Lotus Development愿意出價(jià)5500萬(wàn)美元現金。

在Lotus手中，cc:Mail用戶(hù)量由400萬(wàn)增長(cháng)到2400萬(wàn)。1995年，IBM收購Lotus，cc:Mail也隨之關(guān)閉。Microsoft Mail最終變成Outlook。

庫爾托特表示：“我不該賣(mài)掉cc:Mail。這是我最大的遺憾。我們本可以發(fā)展得更快，然后進(jìn)軍云服務(wù)市場(chǎng)。但這就是生活。”庫爾托特現任安全公司Qualys主席兼CEO，Qualys于去年上市。

杰瑞米·斯托普爾曼(Jeremy Stoppelman)：Yelp聯(lián)合創(chuàng )始人

當Yelp首次拒絕收購時(shí)，一位投資人警告斯托普爾曼，他現在必須“建設一家真正的公司”。斯托普爾曼回憶道：“當時(shí)我想，這是當然了。但我沒(méi)能悟出言外之意。”那時(shí)，斯托普爾曼年僅28歲，Yelp剛剛創(chuàng )辦2年，尚未盈利，收購方愿意出價(jià)1億美元。

3年后，Google出價(jià)5億美元。合作看起來(lái)很有希望，但談判最終破裂。他表示，大家已經(jīng)開(kāi)始設想償還貸款，最終結果猶如一記悶棍。所有人不得不擺脫幻想，重新投入工作。

斯托普爾曼表示：“當時(shí)，我還認為自己是年輕的企業(yè)家，并未將自己定位為上市公司CEO。當我們選擇獨立運營(yíng)，對于我而言，這就好比說(shuō)‘我必須要成為一位真正的CEO’。”

2012年3月，Yelp正式上市。Yelp股價(jià)已經(jīng)增長(cháng)了兩倍，市值接近50億美元。

馬吉•奈姆瑟（Maggie Nemser）：餐廳評論與團購網(wǎng)站BlackboardEats

2010年，就在BlackboardEats創(chuàng )辦一年后，奈姆瑟收到一家大公司的收購要約。最終，她拒絕出售。“如果你決定和第一個(gè)約會(huì )的人結婚，你或許會(huì )考慮其他可能，那種感覺(jué)就是這樣。”她說(shuō)。

她說(shuō)：“很多時(shí)候，我希望其他人管理日常事務(wù)，而我可以專(zhuān)注最擅長(cháng)的領(lǐng)域，也就是具有創(chuàng )造性的領(lǐng)域。”如果收購方缺少“創(chuàng )新精神”，她就會(huì )失去一部分品牌靈魂。

如今，奈姆瑟卻發(fā)現擁有大公司資源的優(yōu)勢。她說(shuō)：“你比任何人都要了解自己的用戶(hù)，創(chuàng )始人依然應當珍視這些東西。但我也認為，你必須現實(shí)，并運營(yíng)業(yè)務(wù)。”

本·霍洛維茨(Ben Horowitz)：數據管理公司Opsware

2007年，對于是否出售Opsware，霍洛維茨同樣左右為難。“理性占一部分，情感也占一部分，很難決斷。”他說(shuō)。

當時(shí)，數據中心自動(dòng)化市場(chǎng)正在轉型，Opsware業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始下滑。另外，惠普出價(jià)16億美元。這就是理性的一面。

談及情感，他表示：“8年來(lái)，我夜以繼日地做這件事，突然間它就沒(méi)了。感覺(jué)像是有東西死去一樣。”

霍洛維茨表示：“那是你做過(guò)的最孤立和孤獨的決定之一。雖然看起來(lái)很美，但我要告訴你，賣(mài)掉公司后，我真的很后悔。”

多蘿西·邁克吉文(Dorothy McGivney)：旅游網(wǎng)站Jauntsetter

2007年，邁克吉文離開(kāi)Google廣告部門(mén)，創(chuàng )辦Jauntsetter。5年間，Jauntsetter每月頁(yè)面瀏覽量達2300萬(wàn)。但邁克吉文表示，她缺少資源，無(wú)法拓展其他市場(chǎng)。就在這時(shí)，她開(kāi)始為Jauntsetter尋找買(mǎi)家。

她說(shuō)：“我沒(méi)有達到自己期望的標準。因此，我覺(jué)得應該尋找一個(gè)買(mǎi)家和一個(gè)合作伙伴，以發(fā)掘潛在用戶(hù)。”

但是，尋找合適的買(mǎi)家并不容易。邁克吉文表示，訂閱者是Jauntsetter最具價(jià)值的資產(chǎn)，她不愿冒犯他們。因此，她不會(huì )將Jauntsetter賣(mài)給發(fā)送多余信息的公司。

最終，邁克吉文聯(lián)系到紐約本土新聞博客Gothamist創(chuàng )始人Jake Dobkin，二人一拍即合。本月，Gothamist正式收購Jauntsetter。

亞倫·利維(Aaron Levie)：云存儲服務(wù)商Box

“猶如人生經(jīng)歷一樣，拒絕的大筆金錢(qián)很難追回。”Box聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO利維說(shuō)道。2011年，利維拒絕了數億美元的收購要約。當時(shí)，他年僅26歲，Box已經(jīng)6歲。

他表示：“在這種情形下，人對金錢(qián)都會(huì )異乎尋常的理性。人對錢(qián)的欲望是無(wú)止境的。但仔細想想，你就會(huì )更為關(guān)心公司和使命，而不是有朝一日擁有更多的游艇。”

利維最終選擇獨立運營(yíng)公司。他表示，多數已被收購公司都不夠完整，部分是由于最優(yōu)秀的人才流入獨立初創(chuàng )。

利維表示：“拒絕收購后，那兩周非常難受。如果電話(huà)再響起，我可能會(huì )同意出售。最后，我們吸引到更多的客戶(hù)，并保持增長(cháng)，我們重拾信心。”

丹·波特(Dan Porter)：iPhone游戲開(kāi)發(fā)公司Omgpop

Omgpop曾在游戲市場(chǎng)打拼多年，但作品一直沒(méi)有引起轟動(dòng)。直到《你畫(huà)我猜》發(fā)布，這款游戲一夜走紅，游戲下載量超過(guò)3500萬(wàn)次。波特表示：“我們已經(jīng)與公司一起走過(guò)4年的時(shí)間。有的團隊成員已經(jīng)結婚，有的已經(jīng)生子，作為CEO，我完全了解他們的個(gè)人和職業(yè)定位。”

2012年3月，Zynga斥資1.8億美元收購Omgpop。他表示：“公司出售涉及太多的個(gè)人決策。我們只是知道是時(shí)候出售了。有時(shí)，你無(wú)法完成自己設定的所有目標，你也無(wú)法給它定價(jià)。”