最近代表彩虹公交融資，約談了十幾個(gè)投資人，雖然尚未拿到投資，但是收獲很多，也更深刻的理解了投資人關(guān)心什么，其實(shí)都是些老生常談的問(wèn)題：產(chǎn)品特色和創(chuàng )新、盈利模式、競爭對手、資源優(yōu)勢、運營(yíng)能力、用戶(hù)數據、團隊和股份結構等?？偨Y來(lái)看，最重要的是團隊，投資人非常注重團隊的背景和股份比例，因為資源在人手里、事兒是人做的、點(diǎn)子是人想的、盈利模式也是人創(chuàng )造的，團隊的質(zhì)量決定了成功的可能性，如果模式不錯、團隊一般，那被challenge的問(wèn)題就會(huì )非常多，最后依然很難投資。如果團隊非常出色，其他問(wèn)題投資人都不會(huì )太操心，基本就成了隨便聊聊。所以有的人拿投資非常容易，幾句話(huà)就搞定了，有的人項目做了很久拜訪(fǎng)無(wú)數投資人依然無(wú)果，本質(zhì)在于人和人真是有差異的。業(yè)內有個(gè)比喻非常恰當，投賽道還是投賽手，我的觀(guān)點(diǎn)是，賽道有很多、每個(gè)賽道的賽手也很多，而好的賽手就像千里馬一樣，在哪條賽道都會(huì )取得好成績(jì)，所以找到好賽手非常關(guān)鍵。

首先看下什么是好賽手。創(chuàng )業(yè)需要有非常強的戰斗力，不是說(shuō)上班難受、工作不理想才去創(chuàng )業(yè)的，一般投資人關(guān)注創(chuàng )業(yè)者履歷，表面看喜歡出身名校、名企背景的人，其實(shí)要求更高，這些人要比之前的校友、同事有更出色的地方，最好有成功的項目經(jīng)歷。這對降低風(fēng)險和提高成功概率非常重要，所以有盡職調查一說(shuō)，投資人可能會(huì )約見(jiàn)每個(gè)成員，調查每位團隊成員的智力、忠誠度、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、團隊合作和管理成員的背景等。如果沒(méi)有好的履歷背書(shū)，那就意味著(zhù)你的團隊戰斗力、創(chuàng )造力、思維敏捷度、執行力要比大公司的人強出幾倍，先做出成績(jì)證明自己。

分享下我2次找團隊的經(jīng)歷，對草根創(chuàng )業(yè)者適用。

第一次是2004年在校創(chuàng )業(yè)做校園導購網(wǎng)，團隊最多時(shí)5個(gè)人，一個(gè)本地化的商家導購網(wǎng)站+校園供求信息平臺，當時(shí)定位是做百所高校，需求點(diǎn)是校內二手供求信息和了解周邊商家折扣信息，機會(huì )是利用淘寶鋪天蓋地的推廣、而當時(shí)一般人對網(wǎng)上支付不信任的心理，差異化是不做電商只做優(yōu)惠活動(dòng)和商品展示，盈利模式是商家開(kāi)店每學(xué)期500元，每個(gè)學(xué)期20個(gè)商家，收入1萬(wàn)元，做到百所高校就是100萬(wàn)，當時(shí)這個(gè)數字對在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常有誘惑力了。當時(shí)我本人、完全不懂互聯(lián)網(wǎng)，根本沒(méi)想過(guò)怎么找團隊，也不知道做這個(gè)事兒需要什么人。連電腦都沒(méi)有，每天晚上熄燈后在被子里用小臺燈在紙上畫(huà)網(wǎng)站圖紙，圖紙畫(huà)好后想到去找網(wǎng)站建設的，結果建站公司給我開(kāi)了個(gè)天價(jià)，要8000塊，我當時(shí)每月的生活費才500，學(xué)費才4000。做不起怎么辦呢，我就想到找計算機系的同學(xué)來(lái)做，在學(xué)生會(huì )和社團做事的好處是認識的人多，首先找到磊磊，社團副主席、計算機專(zhuān)業(yè)的，跟他把這個(gè)項目想法說(shuō)完后，跟我一樣激動(dòng)，于是有了第一個(gè)合伙人。不過(guò)沒(méi)想到他搞不定，說(shuō)這個(gè)站太復雜了，他只會(huì )基礎的。后來(lái)我就在網(wǎng)上花300塊買(mǎi)了個(gè)源碼，打算找人來(lái)改，于是又找到了我們校學(xué)生會(huì )網(wǎng)絡(luò )部部長(cháng)，他經(jīng)常接外包項目，經(jīng)驗豐富，又跟我是老鄉。不過(guò)貌似對這個(gè)項目不那么感興趣，也不好意思打擊我的樣子。不管怎么樣，他是最合適的人選，我在學(xué)校門(mén)口最高檔的館子請他吃了頓飯，又塞給他500塊錢(qián)(我一個(gè)月的生活費啊)，他終于肯幫我改網(wǎng)站了，于是網(wǎng)站雛形出來(lái)了，省下的錢(qián)買(mǎi)了臺筆記本電腦，基礎的維護更改工作由張磊磊來(lái)做，后來(lái)又有數學(xué)系的網(wǎng)絡(luò )部部長(cháng)加入，又找了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)幫我拉廣告。一個(gè)小團隊就誕生了。因為網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )部部長(cháng)、我老鄉幫改的，有這個(gè)關(guān)系，他幫我把校園導購網(wǎng)掛在了學(xué)校官方網(wǎng)站下，而我又是實(shí)踐部的部長(cháng)，這樣我們出去拉廣告就可以名正言順的打著(zhù)學(xué)校官方的旗號了，信任度非常高。這就是第一個(gè)團隊的組建過(guò)程，回頭看看，在學(xué)校創(chuàng )業(yè)也算是一個(gè)小明星團隊了。

第二次創(chuàng )業(yè)是09年做導游天下旅游網(wǎng)，團隊30多人，這個(gè)項目當時(shí)定位是做“旅游+SNS+電商+LBS的社會(huì )化旅游網(wǎng)站”。當時(shí)國內沒(méi)有這樣的社交旅游平臺，這個(gè)市場(chǎng)又很大的感覺(jué)，所以找團隊有了不錯的idea基礎。這次我沒(méi)急于去做網(wǎng)站，因為這時(shí)我知道技術(shù)實(shí)現都不是問(wèn)題，關(guān)鍵是這么大的事兒要做成，需要有強有力的執行團隊和海量的數據基礎以及推廣渠道，這些工作我一個(gè)人沒(méi)法搞，雇人也沒(méi)錢(qián)。于是開(kāi)始組建團隊，當時(shí)一個(gè)原則就是不找同學(xué)不找同事，首先是我的同學(xué)和同事工作待遇都不錯，我給不起他們的工資，其次是創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險，做不成把大家都坑了。要找就找那些自己本來(lái)就想創(chuàng )業(yè)，能對自己負責、養活自己的。前提是我得先做好辭職能養活自己的準備，于是我開(kāi)始研究淘寶和做SEO，除了賣(mài)貨就扎在淘寶社區里，因為那里的人都是想創(chuàng )業(yè)、有時(shí)間的人，我的團隊可以從這里找，當時(shí)有個(gè)機會(huì )是淘寶社區在做幫派，我在做幫派的過(guò)程中認識了非常能干的英子，后來(lái)成了我的左膀右臂之一。首先是我跟英子合作做旅游幫派，目的是通過(guò)這種小項目挖掘更多的合作伙伴，同時(shí)，我開(kāi)始寫(xiě)創(chuàng )業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)方面的文章，發(fā)在幫派、人人網(wǎng)和豆瓣、博客、論壇等地方，不直接招募團隊，坐等有想法的人來(lái)找我。這個(gè)方法還是很有效的，吸引了我的一個(gè)學(xué)弟玉鋒，他是哈工大校學(xué)生會(huì )主席，在韓國留學(xué)，有大把的時(shí)間，不擔心收入，履歷光鮮。他看出我是想創(chuàng )業(yè)，于是積極的聯(lián)系我，打國際長(cháng)途跟我交流。雖然違反了不找同學(xué)的原則，不過(guò)他情況特殊，也是主動(dòng)要加入的，后來(lái)也成為左膀右臂。接下來(lái)2個(gè)也都違反原則，都是同學(xué)，初中同學(xué)和大學(xué)同學(xué)，但是既然他們明白狀況，我又急需幫手，就答應了。我們幾個(gè)一起做淘寶幫派，沒(méi)過(guò)多久，淘寶社區的小二在招旅游社區的管理員，我就跟帖報了名，海量的報名者里 沒(méi)想到小二蘭妮親自給我打電話(huà)，問(wèn)我的情況，我說(shuō)我們幫派有幾個(gè)人都非常能干，可以把淘寶社區維護好，活動(dòng)策劃方面也提了些想法，小二非常滿(mǎn)意，直接跟我敲定讓我負責淘寶社區旅游板塊的管理。這個(gè)機會(huì )太好了，我可以以淘寶官方管理的名義帶團隊了，第一步我先發(fā)帖招募更多的志愿者和小編一起來(lái)維護淘寶社區，我們建立了一個(gè)旺旺群，后來(lái)導游天下團隊的幾十人都是從這里來(lái)的，包括龍珠、小安、小鵠等，20多個(gè)人都是很有執行力的，當然前提是我必須做好清晰的規劃，把工作量化、細化，不要讓大家迷茫。在我們收集旅游樣本數據的同時(shí)，完善了商業(yè)計劃，又開(kāi)始找技術(shù)團隊。因為沒(méi)錢(qián)，找技術(shù)團隊要困難的多，大家也不相信我們這群非正規軍的草根能做成事兒，技術(shù)比運營(yíng)要理智的多，他們的時(shí)間就是錢(qián)，做外包也能賺不少，聊過(guò)100多個(gè)技術(shù)，大部分有意向的都是希望做外包或兼職做，這點(diǎn)我很難接受。后來(lái)找到一個(gè)技術(shù)能力和履歷都不錯的人，但是他也希望先以兼職+外包的形式加入，我們談好先給他5萬(wàn)作為開(kāi)發(fā)成本，我再找2個(gè)普通的程序猿寫(xiě)代碼。前端考慮找外包來(lái)做，也很難找，當時(shí)在威客和豬八戒上征稿，首先是設計的作品都不滿(mǎn)意，其次是時(shí)間都很難保證，也是聊過(guò)百余個(gè)設計師，最后逼的沒(méi)辦法我自己學(xué)會(huì )了PS做效果圖，又學(xué)會(huì )了div+css做簡(jiǎn)單的頁(yè)面。湊合第一版給開(kāi)發(fā)用的上線(xiàn)了。第二版改版對界面要求高了，這時(shí)貴人出現了，在北京做前端和設計的新月一直關(guān)注我創(chuàng )業(yè)，她幫我做了很多頁(yè)面和切圖，而且死活不要錢(qián)。至此，我們的團隊基本算是能把事兒做出來(lái)了。團隊屬于草根團隊，我當時(shí)很清晰的認知到，草根團隊必須把事兒做漂亮才能有機會(huì )找投資，所以一直沒(méi)找投資，不過(guò)網(wǎng)站上線(xiàn)不久后，還是受到一些投資人的青睞，其中一個(gè)深圳生物領(lǐng)域的投資公司，希望投300萬(wàn)人民幣，但是我團隊的其他人他都不需要，說(shuō)可以補償也可以去上班，股份要的也非常多，所以沒(méi)有接受。但是可以看出的是：投資方對團隊非常重視，如果團隊沒(méi)有說(shuō)服力，就沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權也沒(méi)有議價(jià)的籌碼。

所以創(chuàng )業(yè)盡量找到在這個(gè)領(lǐng)域有優(yōu)勢的人，如果團隊里有短板，需要付出幾倍的努力去彌補，結果往往是鍛煉了自己，卻每每錯過(guò)機遇。

總結下我創(chuàng )業(yè)找人用過(guò)的方法：

1.在一些社區發(fā)文章表述觀(guān)點(diǎn)和理念;

2.把項目的前景藍圖和落地計劃都做好;

3.通過(guò)一個(gè)小項目或其他平臺觀(guān)察、挖掘、打磨團隊;

4.短期找不到合適的人選又非常重要的崗位寧缺毋濫，可以外包和聘用。

5.技術(shù)團隊在csdn cocachina等地方比較多，產(chǎn)品運營(yíng)團隊在知乎比較多，執行力好有野路子的在淘寶和admin5站長(cháng)網(wǎng)比較多。

6.找到執行力強的去感染其他人加入。

以上是針對草根創(chuàng )業(yè)，如果是高富帥或大公司，吸引人才除了藍圖，更現實(shí)的是股期權，比股期權更現實(shí)的是工資有競爭力。

針對公司內部創(chuàng )業(yè)的核心團隊，必須有足夠大的利益或者股權，否則團隊把項目?jì)H僅作為工作或鍛煉提升的機會(huì )，隨著(zhù)個(gè)人成長(cháng)和項目成長(cháng)之后，很可能移情別戀選擇跳槽或創(chuàng )業(yè)，人一批批的換， 給公司和投資人留下一個(gè)爛攤子。這也是很多公司資源給力但內部創(chuàng )業(yè)就是做不起來(lái)的原因，也是投資人之所以堅持要團隊占大股份的原因。因為團隊不夠玩命，也不穩定，不對長(cháng)期目標負責，只顧眼前業(yè)績(jì)和利益。項目做不成，多少股份都是廢紙，最終浪費的是公司的時(shí)間和資源。