口述|蔡文勝 整理|夏宏

以前我是自己一個(gè)人隨便怎么干都可以，突然之間人家投給你錢(qián)了，我要想辦法幫他們賺到些錢(qián)，反而是一種壓力。拿到錢(qián)以后我覺(jué)得把錢(qián)用在刀口上的是三個(gè)方面：

1、規范化。創(chuàng )業(yè)公司一開(kāi)始相對來(lái)說(shuō)不規范，有了錢(qián)以后我們要讓它規范起來(lái)，一個(gè)是對股東負責，第二也是對你前面所做的事情做一個(gè)梳理和總結，而且在梳理和總結當中你會(huì )發(fā)現很多問(wèn)題，包括哪些方面做得好，哪些方面做得不好，沿著(zhù)這個(gè)怎么樣讓它更規范，所以拿到錢(qián)以后第一想辦法把你的東西規范化;

2、快速建立品牌。我們拿著(zhù)這些錢(qián)要快速的擴充市場(chǎng)，快速的增加用戶(hù)，這里面80%必須要花的，所以要加大你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);

3、引入團隊。特別是在團隊建設引入人才里面非常關(guān)鍵，因為在創(chuàng )業(yè)初期可能兩三個(gè)人很牛逼就能快速的把東西做起來(lái)，但是拿到錢(qián)以后，你需要各種各樣的人才，所以能不能快速把人才組建起來(lái)這非常關(guān)鍵;

一個(gè)公司里面20個(gè)人是一個(gè)小型的創(chuàng )業(yè)團隊，員工之間大家都非常清楚，這樣的戰斗力是最強的，也是效率最高的階段，一定要好好珍惜。隨著(zhù)發(fā)展從20個(gè)人到50個(gè)人的階段是一個(gè)擴充的階段，也是企業(yè)文化建立最好的階段，因為你只有幾個(gè)人的時(shí)候還不能形成一個(gè)所謂的公司文化，當20個(gè)人到50個(gè)人能不能形成公司的管理文化這非常關(guān)鍵;

再往上從50個(gè)人到200個(gè)人，這個(gè)階段你作為老板和創(chuàng )始人，你要想辦法培養出10到20個(gè)中層干部出來(lái)，讓他們再去管下面的人。我的理解再往上你可能需要更多引入職業(yè)經(jīng)理人，我個(gè)人的經(jīng)驗，200個(gè)人以下公司經(jīng)常舉辦活動(dòng)都非常有效率，超過(guò)200個(gè)人舉辦活動(dòng)大多沒(méi)意義，我認為解決方法是當你公司達到四百個(gè)人五百個(gè)人，如果做一些活動(dòng)你也可以把它分開(kāi)拆成兩三個(gè)團隊。

拿了錢(qián)之后做什么東西?

1、我們創(chuàng )業(yè)要思考三年后的整體市場(chǎng)和行業(yè)格局。其實(shí)這句話(huà)很多人都會(huì )告訴我說(shuō)都有想，但是90%的人都想錯了，因為所謂的三年比如你今年20個(gè)員工，用戶(hù)一千萬(wàn)，收入五百萬(wàn)，你就想你就會(huì )想把員工擴充到50個(gè)，用戶(hù)兩千萬(wàn)，收入提升兩倍，這樣的想法我認為往往是錯誤的。而是要想三年后整個(gè)的市場(chǎng)規模大概有多大，三年后誰(shuí)會(huì )處于領(lǐng)先，我們要達到什么樣的程度，我們要處于什么樣的地位，這種戰略性才會(huì )更強大，不然你就會(huì )局限你自己;

2、我們必須要看到未可能產(chǎn)生的變化，你怎么做處于什么樣的地位你才會(huì )更有價(jià)值，不是只守著(zhù)一畝三分地。

2005年當時(shí)的百度，當時(shí)的騰訊，當時(shí)的阿里巴巴，如果當時(shí)我們能想到說(shuō)這三家公司會(huì )起來(lái)，那么我們要做投資就容易了。微信剛出來(lái)到現在還不到三年，大家如果有印象我在微博發(fā)了一條說(shuō)，你不能阻擋微信的爆發(fā)了，底下有很多不服氣的在罵。還有，不能忽視草根跟草根聯(lián)盟的力量，facebook也是草根，只是美國的商業(yè)體系比較發(fā)達，他們一冒尖就有人給它投錢(qián)，所以他們能夠快速做到。因為在美國一個(gè)網(wǎng)站你的用戶(hù)超過(guò)兩百萬(wàn)，絕對是能賺很多錢(qián)的。中國太大了，所以中國會(huì )存在很多網(wǎng)站，有幾百萬(wàn)上千萬(wàn)甚至上億的用戶(hù)，還大多是默默無(wú)聞的。再則中國天使投資人就那么幾個(gè)人，這樣同樣會(huì )造成草根在中國是一個(gè)特殊的群體，怎么樣跟它結合，包括合作(很重要);

3、從來(lái)就沒(méi)有什么一開(kāi)始就牛B的技術(shù)。我們知道QQ，QQ最早叫OICQ，后來(lái)是因為OICQ不行了改名叫QQ。包括百度，阿里巴巴最早從產(chǎn)品形態(tài)到技術(shù)能量都是不足的，這些東西都是在不斷磨煉過(guò)程中不斷修整慢慢成為牛B的產(chǎn)品;

4、每一個(gè)殺手級的應用，都是一個(gè)流量入口。我們這兩三年一直在炒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，百度搜索是可以覆蓋99%的人群，騰訊QQ也是一樣能夠聯(lián)系所有的人，誰(shuí)依附它產(chǎn)業(yè)鏈的人越來(lái)越多，他就能輸出流量，輸出用戶(hù)，這樣自然而然就成為一個(gè)巨大的平臺。所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，你把一個(gè)應用做到極致，慢慢累計你也成為一個(gè)入口，當然不是每一個(gè)入口都像微信那樣會(huì )成為一個(gè)強大的需求。美圖秀秀一開(kāi)始雖然是工具，但是我們慢慢可以形成一個(gè)圖片的入口。哪怕你做一個(gè)花花草草的假人家種花種草的，你最終也會(huì )成為一個(gè)插花的入口，所以最重要的是你先找到一個(gè)應用，這個(gè)應用要找到比較大眾的用戶(hù)，因為在前面爭取用戶(hù)的過(guò)程當中，你去找一個(gè)比較小眾的那就吃虧了。目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是處于這個(gè)階段，我給大家的建議是，你要做微信，做美圖秀秀那不現實(shí)，如果你從零開(kāi)始去找一個(gè)小眾應用，它一定會(huì )有很大的價(jià)值。包括醫療的，教育的這些方面的應用都有很大的空間;

5、可以邊工作邊把項目做起來(lái)，完善構想并同時(shí)找投資;

6、剛剛創(chuàng )業(yè)的公司，如果創(chuàng )始人和高管都拿高工資，最后成功的概率很低。我看到的案例幾乎99%驗證了這個(gè)道理;

7、創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，忽悠投資也是一種能力的體現。你必須要鍛煉，所謂的忽悠包括你銷(xiāo)售體系的忽悠，我認為全中國在這方面最有前途的就是馬云，他的確他是有這個(gè)能力。他在2003年以前整個(gè)阿里巴巴都不賺錢(qián)，如果他沒(méi)有忽悠投資的能力，這個(gè)項目就沒(méi)了。如果能忽悠投資人，讓人家來(lái)幫助你，一定是你能力的體現。當然你忽悠的時(shí)候不要把自己忽悠進(jìn)去，你在跟人家描繪未來(lái)光明前途的時(shí)候，你必須要腳踏實(shí)地，或者你不要認為你拿到錢(qián)你就發(fā)財了，這些錢(qián)是給你公司用的，你自己并沒(méi)有發(fā)財。

【據蔡文勝在”中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽——騰訊創(chuàng )業(yè)公開(kāi)課”發(fā)言整理】