出版社自己開(kāi)發(fā)圖書(shū)App已經(jīng)成為一種趨勢，從國有出版社到民營(yíng)出版社紛紛躍躍欲試。然而在圖書(shū)App的“紅海”大戰中，強有京東、當當這樣資金雄厚的電商平臺；精有豆瓣閱讀、多看閱讀這樣的技術(shù)型公司。傳統出版社欲憑借自身對內容的把控力突圍，結果會(huì )是怎樣？

出版社推圖書(shū)App意在“卡位”

在數字化浪潮的沖擊下，傳統出版社不甘落后，紛紛成立數字部門(mén)，開(kāi)發(fā)數字產(chǎn)品，其中推App圖書(shū)成為眾多傳統出版社轉型的試金石。

從前年開(kāi)始，時(shí)代華語(yǔ)出版社、外研社、中華書(shū)局等出版社紛紛推出單本圖書(shū)的App，各個(gè)出版社App的發(fā)展策略也不盡相同，例如，華東師范大學(xué)出版社開(kāi)發(fā)了敦煌、華師少兒以及中國風(fēng)三大App系列。華東師范大學(xué)出版社數字閱讀部主任孫婷告訴北京商報記者，敦煌和中國風(fēng)兩大系列主要面對海外市場(chǎng)，因為海外市場(chǎng)的付費習慣比較成熟，且敦煌和中國風(fēng)元素在國外特別受歡迎，而華師少兒則主要針對國內市場(chǎng)，因為少兒圖書(shū)是國內圖書(shū)App中比較受歡迎的類(lèi)型。外研社則開(kāi)發(fā)了閱讀類(lèi)、視頻類(lèi)和考試類(lèi)圖書(shū)App，閱讀類(lèi)主打大家名作，到目前為止其已開(kāi)發(fā)了150多個(gè)產(chǎn)品應用。接力出版社則是推出了富媒體數字童書(shū)App，目前已有“瓢蟲(chóng)”和“森林”兩款App。

除了國有出版社，民營(yíng)出版社也躍躍欲試。磨鐵圖書(shū)有限公司在去年推出了“磨鐵書(shū)棧”，每周都會(huì )推出不同的限時(shí)免費圖書(shū)和特惠圖書(shū)。該軟件中60%為免費閱讀、40%為付費圖書(shū)，價(jià)格均為6元左右。

接力出版社數字閱讀部主任常曉武告訴北京商報記者，接力出版社之所以會(huì )開(kāi)發(fā)圖書(shū)App，是希望通過(guò)研發(fā)探索精品富媒體數字童書(shū)，從中積累經(jīng)驗、拓展渠道、培養人才、鍛煉隊伍，以便在童書(shū)數字出版市場(chǎng)成熟后，接力出版社能夠快速在市場(chǎng)站穩腳跟。

圖書(shū)App市場(chǎng)充分競爭

隨著(zhù)數字閱讀的興起，國內的圖書(shū)App市場(chǎng)儼然已是一片“紅海”，在這場(chǎng)數字閱讀的紛爭中，幾路兵馬互相廝殺。

其中有京東、亞馬遜等電商平臺旗下的圖書(shū)App，這類(lèi)圖書(shū)App打的是“海量資源”戰術(shù)，去年初，京東商城首期上線(xiàn)時(shí)，其電子圖書(shū)數量就已達到8萬(wàn)種，圖書(shū)來(lái)自200多家供應商，到去年底京東上線(xiàn)的正版電子書(shū)刊超過(guò)30萬(wàn)種；亞馬遜的Kindle電子書(shū)已經(jīng)有5萬(wàn)多種，而且每天有200-300種圖書(shū)上市。除了資源優(yōu)勢外，這類(lèi)圖書(shū)App里銷(xiāo)售的書(shū)籍價(jià)格往往很低，京東電子書(shū)10元以下產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達93%，今年，為了爭奪客戶(hù)資源，京東和當當更是頻繁推出零元電子書(shū)，通過(guò)百貨的銷(xiāo)售來(lái)彌補電子書(shū)上的虧損。

另外，多看、豆瓣也紛紛推出圖書(shū)App來(lái)瓜分數字閱讀的細分市場(chǎng)，例如豆瓣閱讀打出“兩個(gè)小時(shí)可讀完的短作品”的特色牌，多看書(shū)城則是瞄準精品圖書(shū)領(lǐng)域。憑借著(zhù)精準的定位以及個(gè)性化的服務(wù)，這類(lèi)圖書(shū)App也已經(jīng)在數字閱讀領(lǐng)域站穩了腳跟。

除此之外還有盛大文學(xué)這類(lèi)網(wǎng)絡(luò )文學(xué)網(wǎng)站也開(kāi)發(fā)了自己的圖書(shū)App，雖然其提供的內容多半是玄幻、穿越等題材的網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)，與傳統出版社提供的內容不盡相同，不構成直接競爭，卻也分流了一部分的閱讀人群。在這樣一種競爭激烈的環(huán)境下，已經(jīng)錯失了先機，同時(shí)又缺乏技術(shù)、缺乏經(jīng)驗的傳統出版社憑什么來(lái)突圍？

推單本圖書(shū)App求突圍

在常曉武看來(lái)，出版社自己開(kāi)發(fā)App的最大優(yōu)勢在于出版社擁有豐富的精品化內容以及對內容更深刻的理解，有助于A(yíng)pp產(chǎn)品以更加完美的形式展現。用外研社數字資源中心事業(yè)發(fā)展部副主任葉婉的話(huà)來(lái)說(shuō)就是以自己的優(yōu)勢去打擊競爭對手的劣勢：“多看、字節社這些公司都屬于技術(shù)公司，它們強大的是技術(shù)背景，它們的內容都得從我們出版社要，而我們通過(guò)30年的積累，已經(jīng)擁有了海量權威出版物的版權資源；另外多看這些平臺注重的是排版，而出版社對內容更加了解，對讀者需求更了解，對內容的掌控上優(yōu)于他們。”

雖然有內容優(yōu)勢，出版社極少選擇開(kāi)發(fā)“集成型”客戶(hù)端與現有的圖書(shū)App硬碰硬，而是選擇推單本圖書(shū)的App，以接力出版社的“瓢蟲(chóng)”和“森林”為例，這兩冊圖書(shū)分別是兩個(gè)App，彼此獨立，用戶(hù)如果要買(mǎi)這兩本書(shū)需要分別購買(mǎi)兩個(gè)App。出版社選擇單本圖書(shū)的App，其中一個(gè)原因在于出版社之間存在同業(yè)競爭，因此單個(gè)出版社很難取得其他出版社的圖書(shū)數字閱讀授權，而互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺作為第三方，則比較容易得到廣泛的內容授權。

更重要的是單本圖書(shū)App更利于多媒體的展現。葉婉表示，“多看這樣的技術(shù)公司擁有一個(gè)統一的標準，不管什么書(shū)都要按照一個(gè)統一的字號、字間距來(lái)排版，包括外研社在內的出版社每一個(gè)圖書(shū)App都不一樣，根據圖書(shū)內容的特點(diǎn)，設計了不同的呈現方式，同時(shí)還增加了讀者的互動(dòng)”。

出版社是否賠本賺吆喝

中國數字閱讀市場(chǎng)里少有企業(yè)能掙到錢(qián)，即便是最具渠道銷(xiāo)售能力的電商平臺在電子書(shū)業(yè)務(wù)領(lǐng)域也幾乎沒(méi)有盈利。出版社作為后來(lái)者，雖有對內容精準的把控，是否能夠打破數字閱讀不賺錢(qián)的僵局？答案是否定的。

常曉武透露，接力出版社的兩款童書(shū)App，雖然下載成績(jì)不錯，但是付費下載收益慘淡。“我們的兩款App是和億部文化有限公司共同運營(yíng)的，取得了6萬(wàn)余次的下載量，其中‘瓢蟲(chóng)’在2012年度十佳兒童App排行榜上更是排到了第八名，雖然有好的下載量和口碑，但這兩款App帶來(lái)的收入不到1萬(wàn)元，剔除版權方、渠道商和聯(lián)合運營(yíng)商分成后，出版社收益僅2000余元，我們總投入了10萬(wàn)元，最后還虧損了9.8萬(wàn)元。”葉婉告訴北京商報記者，接力出版社的情況并非個(gè)例，而是行業(yè)的整體特點(diǎn)。

背后的原因則是中國用戶(hù)付費下載習慣的缺失。據中國新聞出版研究院全國國民閱讀調查課題組公布的第十次全國國民閱讀調查報告顯示，70.6%的手機閱讀接觸者選擇“只看免費的”；10.5%的人愿意花錢(qián)購買(mǎi)“價(jià)格低于紙質(zhì)讀物的80%以上”的手機讀物。

對此，孫婷建議出版社可以嘗試一些新的獲得收益的方法，比如說(shuō)在A(yíng)pp中植入廣告，另外出版社還應該注意在A(yíng)pp上提供一些在紙書(shū)上看不到的內容、感受不到的用戶(hù)體驗以及跟其他圖書(shū)App有差異化的東西，“好的東西一定有銷(xiāo)路”。孫婷如是說(shuō)。北京商報記者 肖湘女