關(guān)于“如何撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)”這個(gè)話(huà)題，網(wǎng)上有一堆資料。更有專(zhuān)家將此寫(xiě)成書(shū)，我小搜了一下應該有幾十本不同的書(shū)。

這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標準答案。首先要了解商業(yè)計劃書(shū)的目的是什么?

比如為了融資而寫(xiě)，是第一次發(fā)郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進(jìn)一步要詳細的商業(yè)計劃書(shū)?他們的寫(xiě)法都不同。很多人寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)不是為了風(fēng)險投資，而是為了創(chuàng )業(yè)大賽、或為了申請政府各類(lèi)基金或獎勵等等。這類(lèi)的寫(xiě)法更不一樣。

而今天要談的是作為風(fēng)險投資公司，我們最希望收到的商業(yè)計劃書(shū)。

商業(yè)計劃書(shū)的形式和頁(yè)數：

風(fēng)險投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計劃書(shū)都很多，每天能用來(lái)看商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計劃書(shū)，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創(chuàng )業(yè)項目;另一方面PPT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。內容大概在 20頁(yè)左右。不要刻意控制頁(yè)數，重在把每塊內容說(shuō)清楚。

第一部分(2-3頁(yè))：What—講清楚你要做什么。

用2-3頁(yè)PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁(yè)PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話(huà)就能說(shuō)清楚的。最好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。

這里核心是要突出專(zhuān)注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(cháng)。

其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓。不是說(shuō)你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。

第二部分(4-6頁(yè))：Why Now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現狀

用4-6頁(yè)PPT講清楚行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢、市場(chǎng)空間。要說(shuō)明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場(chǎng)空間大。

市場(chǎng)大，不代表有需求。要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項目抓住了一個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩?hù)帶來(lái)更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會(huì )。

第三部分(5-10頁(yè))：How—如何做，以及現狀

用5-10頁(yè)PPT講清楚商業(yè)模式實(shí)現的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售策略。

這里就是描述這個(gè)項目是如何實(shí)施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng )業(yè)，產(chǎn)品規劃和創(chuàng )業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

第四部分(2-3頁(yè))：Who—你的團隊

用2-3頁(yè)PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長(cháng)。強調個(gè)人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng )業(yè)項目。

項目是靠人來(lái)執行的，不同的團隊出來(lái)的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰斗，有沒(méi)有團隊也從側面說(shuō)明了你的個(gè)人領(lǐng)導力。當然投給個(gè)人的錢(qián)與投給團隊的錢(qián)完全不一樣。有些創(chuàng )業(yè)者會(huì )拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。

第五部分(1-2頁(yè))：Why you—優(yōu)勢

用1-2頁(yè)PPT講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個(gè)項目?；卮鸷脙蓚€(gè)問(wèn)題：“為什么是現在做這個(gè)項目?”、“為什么你們能做成功?”

第六部分(2-3頁(yè))：How much—財務(wù)預測與融資計劃

用2-3頁(yè)PPT講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長(cháng)性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

資金需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個(gè)目標需要多少錢(qián)。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫(xiě)的精益融資，設定階段目標、小步快走。

很多投資人特別是我，會(huì )從商業(yè)計劃書(shū)的準備情況來(lái)判斷創(chuàng )業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者給投資人的第一印象!希望本文對創(chuàng )業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎與我們討論。

========================

作者簡(jiǎn)介：B座12樓

杭州盈開(kāi)投資管理有限公司 投資經(jīng)理

公眾微信賬號：B座12樓 微信ID：B1-12F