究竟你哪個潛在顧客是有價值的？在這個問題上做好調研，才不至于讓銷售團隊做無用功。Infer這家大數據公司就是在研究這事，剛獲得由 Redpoint 領投的 1000 萬美元融資。

Infer 會整合各種內部外部數據，包括企業(yè)內部 CRM 系統加上網絡公開的外部數據。比如會從網絡公開數據了解潛在顧客公司的規(guī)模，最近有無新的招人指標 / 崗位 (可能成為公司業(yè)務拓展的信號)，企業(yè)在社會化媒體上的表現等等。利用這內外部數據，Infer 會算出一系列分值，幫銷售團隊找出有價值的潛在顧客，提高銷售成功率。

Infer 現在已有 Yammer，Zendesk，Box 等顧客。

VIA: techcrunch.com