“蘋(píng)果移動(dòng)終端目前推出的APP應用程序有100萬(wàn)個(gè)，經(jīng)常應用的達到70多萬(wàn)個(gè)，每天的下載次數達到350億次，而截止到2012年上半年，國內智能手機使用用戶(hù)的數量達到2.9億。”

也許您已經(jīng)從這串數據中，讀出了APP蘊藏的巨大商機和未來(lái)發(fā)展“錢(qián)”景。

但是，記者采訪(fǎng)中發(fā)現，不少APP存在只賺吆喝不賺錢(qián)的現象。一方面收費APP很快會(huì )被“越獄”成免費APP;而免費APP大多靠拉“粉絲”賺人氣，人氣高的，能吸引風(fēng)投，而人氣不高的，就得面臨市場(chǎng)的淘汰。

怎樣讓手中的APP變成真金白銀?來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)杭幫APP團隊怎么吐槽移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用的“錢(qián)”景。

現狀

大部分APP只賺吆喝不賺錢(qián)

據不完全統計，杭州有上百支APP研發(fā)團隊，規模大的成立公司，有三四十名員工，規模小的只有一兩人，甚至還可能是兼職玩票的。

記者采訪(fǎng)的幾支APP團隊中，有一個(gè)APP是收費的，其余都是免費對用戶(hù)下載使用。

這位收費APP的擁有者小洪(化名)是杭州一家教育培訓機構的職員。業(yè)余時(shí)間，他和朋友一起試水在線(xiàn)教育類(lèi)APP的研發(fā)。在A(yíng)PP圈子里，流傳著(zhù)他“花三天時(shí)間賺3.6萬(wàn)元”的創(chuàng )富故事。

去年國家公務(wù)員考試前夕，小洪和伙伴兩人花了幾天功夫，完成了一個(gè)關(guān)于公務(wù)員考試題庫的APP，這個(gè)APP下載一次收費6元。剛開(kāi)始幾天，這個(gè)APP很受考生歡迎，下載量猛增。但后來(lái)出現了“越獄”的免費版本，用戶(hù)都去下載免費版了。

“現在下載量有一萬(wàn)多，但真正付費的只有10%。”賺了3萬(wàn)多元后，小洪就再也沒(méi)有進(jìn)賬過(guò)。

收費APP只能賺到“越獄”版出來(lái)前的一小部分錢(qián)，那免費APP呢?

記者了解到，“掌握健康”、“挖財”、“查好友”、“地震速報”等APP都是免費下載使用。

“我們現在是只賺吆喝不賺錢(qián)。”提起盈利情況，“挖財”的全云峰有些感慨。“挖財”曾在網(wǎng)站端嘗試接過(guò)谷歌聯(lián)盟的廣告，但后來(lái)為了用戶(hù)體驗又停了。雖然與用戶(hù)的錢(qián)袋子靠得最近，但“挖財”似乎還沒(méi)有摸索到最適合的盈利模式。好在有1000萬(wàn)元天使投資做“后盾”，“挖財”團隊還可以專(zhuān)心做產(chǎn)品。

抄襲頻頻發(fā)生，易速成也易被淘汰

APP易速成，也易被淘汰。這種現象也出現在杭幫APP中。公開(kāi)信息顯示，2012年，浙江地區消失的APP數量，繼北京、上海之后，與廣東并列位居全國第三。

陳瑋，個(gè)信互動(dòng)(北京)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理。他在位于杭州文三路昌地火炬大廈的公司研發(fā)中心辦公室里，向記者講述了公司前期沒(méi)能成功活下去的 “個(gè)信”——一個(gè)曾與現在紅遍大江南北的“微信”有過(guò)直接競爭的社交APP。

“個(gè)信是做超級短信的，也可以免費語(yǔ)音聊天。應用剛出來(lái)的時(shí)候，用戶(hù)達到2000萬(wàn)。但騰訊的微信一出來(lái)，個(gè)信馬上就不行了。” 陳瑋說(shuō)，“個(gè)信”的產(chǎn)品形態(tài)還不是很好，又遇上騰訊這樣的競爭對手，失敗也是難免的。對于這次失敗，他總結出做APP一要對產(chǎn)品進(jìn)行準確定位，二要避免與騰訊、淘寶、新浪這樣的大公司直接交鋒。

受市場(chǎng)歡迎的APP同樣面臨無(wú)序競爭的困擾。尉建鋒的“掌握健康”算是國內比較早的醫療應用軟件。剛問(wèn)世的時(shí)候，市面上智能機占有量還不到10%，但去年下半年，類(lèi)似的APP雨后春筍般冒出來(lái)。“我們的創(chuàng )新，有一半被后來(lái)者模仿、抄襲。還好我們的‘智能問(wèn)診’是有知識產(chǎn)權保護的，有些模仿者只能仿造一些醫療資料的集合。”

應對

用戶(hù)不愛(ài)掏錢(qián)，想法讓第三方掏

免費APP如何產(chǎn)生真金白銀?這是擺在創(chuàng )業(yè)者面前的一道難題。

尉建鋒似乎找到了問(wèn)題的切入口。在他的手機里，有一整個(gè)界面都是他的團隊在制作的APP。其中有三個(gè)已經(jīng)對外發(fā)布運用，包括“掌上浙一”、“移動(dòng)醫院”、“溫附一”。這三個(gè)APP分別是與浙江大學(xué)附屬第一醫院、寧波第一人民醫院、溫州醫學(xué)院附屬第一醫院三家醫院合作開(kāi)發(fā)的，除了實(shí)現手機掛號、取報告單、醫院導航等功能外，接下來(lái)馬上要推出“專(zhuān)家在線(xiàn)”功能，大大簡(jiǎn)化就醫流程。

“用戶(hù)可以在家里用手機查報告內容，還可以在手機上詢(xún)問(wèn)醫生下一步該怎么做，這樣可以免去患者來(lái)回跑醫院的麻煩。”尉健鋒說(shuō)，用戶(hù)還可以通過(guò)快遞等方式將檢查單直接寄回家，省去舟車(chē)勞頓。當然，APP用戶(hù)不需花錢(qián)，研發(fā)團隊會(huì )向合作的醫院收取一定開(kāi)發(fā)費。

記者了解到，“挖財”也在努力打造自己的社區“財主匯”，通過(guò)用戶(hù)的分享交流，未來(lái)也許可以將理財產(chǎn)品推薦作為盈利方向。全云峰認為，以后就算收費也不會(huì )讓個(gè)人用戶(hù)掏錢(qián)。“可能的方向是找第三方服務(wù)，比如和銀行、基金等機構合作，獲取一定的費用。”

從“挖金礦”轉型做“擺攤賣(mài)水”

手機應用軟件熱了，進(jìn)入這個(gè)行當的人也多起來(lái)。其實(shí)換個(gè)思路也可以找到自己的市場(chǎng)，個(gè)信互動(dòng)團隊就是個(gè)很好的例子。

陳瑋告訴記者，當初“個(gè)信”燒了不少錢(qián)，錢(qián)差不多用完，團隊只能轉型。這次他們的目標瞄向了做APP的第三方服務(wù)商，為所有APP提供“個(gè)推”功能服務(wù)。

使用智能手機的用戶(hù)會(huì )發(fā)現，手機中下載的某個(gè)軟件，經(jīng)常會(huì )提示更新的消息。你也許還不知道，新浪微博的私信、唱吧、啪啪應用軟件中的推送功能，正是來(lái)自杭州的個(gè)信互動(dòng)團隊。

“當別人在挖金礦的時(shí)候，我們就在旁邊給他們賣(mài)水，做這種簡(jiǎn)單又沒(méi)人做的服務(wù)。”這是陳瑋對團隊轉型的一個(gè)比喻。

沒(méi)想到，這不太起眼的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，效果出奇的好。“現在用個(gè)推服務(wù)的用戶(hù)已經(jīng)破2億人了。前來(lái)購買(mǎi)個(gè)推產(chǎn)品的APP公司越來(lái)越多，電話(huà)打到爆，我們商業(yè)部的人每天都在出差談業(yè)務(wù)。”

不僅如此，個(gè)推團隊還與國家地震局合作，開(kāi)發(fā)了手機應用“地震速報”。一旦有地震發(fā)生，地震消息可以及時(shí)通知用戶(hù)，地震周邊的用戶(hù)可以多幾秒自救的時(shí)間。陳瑋表示，個(gè)推服務(wù)能得到政府部門(mén)的青睞是對團隊能力的認可。

投資者

下一波熱潮是生活應用類(lèi)APP

用戶(hù)自己不想掏錢(qián)，開(kāi)發(fā)商也不愿意太早商業(yè)化，那么APP團隊來(lái)錢(qián)最快的方式之一便是來(lái)自天使投資、VC、PE的慷慨解囊了。

記者聯(lián)系上杭州一位專(zhuān)做APP的天使投資人——杭州華旦網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理張潔。雖然不算是典型的天使投資人，但張潔的眼光喜歡停駐在那些還在萌芽狀態(tài)便顯露出可觀(guān)前景的APP上，每年會(huì )選擇一到兩個(gè)項目，提供幾十萬(wàn)元級別的資金扶持。

“杭州本地首批APP都是與電商相關(guān)的，第一批拿到VC、天使投資的都屬于這個(gè)類(lèi)型。他們通過(guò)APP把流量倒到淘寶網(wǎng)商，賺取傭金。”在張潔眼里，第一波拿到投資的APP與杭州電子商務(wù)繁榮有關(guān)，比如蘑菇街。

另一類(lèi)吸引投資人的是游戲類(lèi)APP。兩年前張潔就投過(guò)移動(dòng)社交游戲團隊“每日給力”。一年后，“每日給力”自立門(mén)戶(hù)又獲得一輪百萬(wàn)元級別的風(fēng)投，發(fā)展勢頭強勁。“三到五年前，追逐網(wǎng)頁(yè)游戲這波熱潮的創(chuàng )業(yè)者發(fā)現時(shí)機已過(guò)，也轉身做游戲APP。游戲APP的商業(yè)模式明晰，賺錢(qián)快。目前，本地游戲APP主要是服務(wù)海外市場(chǎng)。”

現在，杭州市民打出租車(chē)的時(shí)候喜歡用一款杭產(chǎn)APP“快的打車(chē)”。張潔說(shuō)，現在業(yè)界開(kāi)始熱起來(lái)的要數以“快的打車(chē)”為代表的工具類(lèi)APP。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌跡與傳統互聯(lián)網(wǎng)是一致的，都是先從娛樂(lè )開(kāi)始再到生活應用。”

隨著(zhù)1000元以下的智能手機出現，手機應用軟件的新增市場(chǎng)潛力很大。張潔認為，接下來(lái)一些APP細分市場(chǎng)大有潛力可挖。她認為在前一波微信、陌陌等社交應用市場(chǎng)格局確定之后，這類(lèi)細分市場(chǎng)APP會(huì )分到一杯羹。還有團隊還提出做手機訂餐應用，這個(gè)在網(wǎng)頁(yè)上嘗試過(guò)的服務(wù)，放到手機上說(shuō)不定也更有機會(huì )。