我是1995年進(jìn)入創(chuàng )業(yè)圈的，當時(shí)我還是一名剛從哈佛大學(xué)(Harvard)畢業(yè)的MBA學(xué)生。那時(shí)，我的同學(xué)們都在爭相追逐高薪高壓的華爾街工作，我卻加入了一家只有30名雇員的首輪融資初創(chuàng )企業(yè)擔任產(chǎn)品經(jīng)理，年薪只有65,000美元，比我上MBA前在管理咨詢(xún)公司波士頓咨詢(xún)集團(Boston Consulting Group)的薪酬還要低。此后，我的職業(yè)發(fā)展一飛沖天，但我經(jīng)?；叵肫甬敵踹@一似乎是命中注定的決定。很多剛剛畢業(yè)的MBA學(xué)生經(jīng)常問(wèn)我：“怎樣在創(chuàng )業(yè)企業(yè)中找到一份工作?”或者，更常見(jiàn)的是：“我應該從哪里入手來(lái)尋找和評估創(chuàng )業(yè)企業(yè)的工作機會(huì )——我完全摸不著(zhù)頭腦?”

創(chuàng )業(yè)企業(yè)林林總總，在門(mén)外漢看起來(lái)可能高深莫測。刪繁就簡(jiǎn)，我建議簡(jiǎn)單采取四個(gè)步驟：以下是我的建議：

• 選擇一個(gè)領(lǐng)域。首先，找到你富有激情的領(lǐng)域。你屬于企業(yè)對消費者(B2C)類(lèi)型，還是企業(yè)對企業(yè)(B2B)類(lèi)型?你都看些什么博客?你關(guān)注Techcrunch或《華爾街日報》(Wall Street Journal)上的什么文章?你夢(mèng)想服務(wù)的公司是什么樣的?回答這些問(wèn)題將有助于縮小自己感興趣的領(lǐng)域。結果可能不止一個(gè)，但應該不超過(guò)，比方說(shuō)，三個(gè)。

• 選擇一個(gè)城市。下一步，搞清楚自己想在哪里生活。同樣，這可能也會(huì )有很多選擇，但最好是一、兩個(gè)最喜歡的城市。每個(gè)初創(chuàng )企業(yè)社區都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)、弊病和特質(zhì)。我發(fā)現，一旦年輕人選擇了某個(gè)創(chuàng )業(yè)社區，他們就會(huì )一直留在那兒。這是一個(gè)自然而然的現象——他們日積月累建立起的關(guān)系網(wǎng)會(huì )帶來(lái)一個(gè)又一個(gè)的機會(huì )。你在一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)的同事會(huì )成為你在另一家企業(yè)的共同創(chuàng )始人。因此，鑒于這種“逐步積累”的現象，年輕的專(zhuān)業(yè)人士應當在職業(yè)生涯的早期就選好一個(gè)落腳的城市。

• 選擇一個(gè)階段。下一步，決定你喜歡在處于什么階段的企業(yè)工作。叢林階段(仍在披荊斬棘，努力尋找通往成功的路)、土路階段(確立了最初的產(chǎn)品市場(chǎng)適應，試圖朝著(zhù)一個(gè)相對明確的方向執行和擴張)，還是高速路階段(沿著(zhù)屢經(jīng)驗證的道路不斷優(yōu)化和擴張)?這個(gè)決定應當根據風(fēng)險喜好、個(gè)人氣質(zhì)和傾向來(lái)確定。如果你愿意承擔風(fēng)險，享受挑戰和坐過(guò)山車(chē)一樣的感受，那么你適合叢林階段，可以?xún)?yōu)選那些處于種子階段融資的企業(yè)或最近剛剛獲得首輪投資但尚未實(shí)現收入的企業(yè)。如果你相對保守一些，希望獲得良好的薪酬，選擇一個(gè)“安全的”贏(yíng)家，那么處于IPO前或剛剛IPO的高速路企業(yè)是合適的選擇。

• 選擇有望勝出者。確定目標領(lǐng)域、地域和企業(yè)所屬階段之后，可以重點(diǎn)選擇幾家有望勝出的企業(yè)，也就是那些人人都認為擁有大好勢頭和潛力的熱門(mén)公司。畢竟，在某個(gè)特定領(lǐng)域，為什么要給那些絕對是大熱門(mén)之外的公司工作呢?門(mén)外漢怎么才能搞清楚在某一特定的領(lǐng)域、市場(chǎng)和公司發(fā)展階段，誰(shuí)有望勝出呢?咨詢(xún)一下業(yè)內人士。在你的目標地域市場(chǎng)中，找到最大的3家風(fēng)投、天使投資者、科技律師和獵頭，問(wèn)問(wèn)他們有哪兩家或三家熱門(mén)公司符合你感興趣的領(lǐng)域和階段。編輯公司名單，進(jìn)行壓力測試，看看結果如何。被提到次數最多的公司將來(lái)自然而然會(huì )成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，種種證據也令人信服。

下面是我依據一位提問(wèn)者的要求編輯的樣本圖，此君對舊金山/硅谷、紐約市或波士頓的電子商業(yè)、移動(dòng)或“軟件即服務(wù)”(SaaS)公司感興趣。列表中的第一家公司處于較早階段(叢林階段或土路階段)，第二家處于較晚階段(土路階段或高速路階段)。這份列表只是為了說(shuō)明問(wèn)題，并沒(méi)有搜羅詳盡。

完成這些步驟后，你就得到了一份目標名單。下一步是如何獲得熱情引薦。這比你想象得容易。商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn是一個(gè)非常強大的工具，校友數據庫也一樣。風(fēng)投往往也樂(lè )于將你的簡(jiǎn)歷和背景信息告知他們的投資組合公司——畢竟，給這些公司介紹優(yōu)秀人才可是在給他們幫忙。

總體上，初創(chuàng )社區并不吝惜時(shí)間，擁有強大的“善善相遞”文化。只要有一份堅持，花上一些時(shí)間，你幾乎可以找到任何人。事實(shí)上，我建議你將目標放高一點(diǎn)。用上述步驟縮小搜索范圍，然后列出10個(gè)你最想當面約談30分鐘的人。然后，采用一切可能的辦法接近這10個(gè)人(不要跟蹤尾隨，不要做一個(gè)討厭鬼!)。這些會(huì )面就算不能幫你找到合適的工作，也會(huì )有助于你建立寶貴的人脈。

簡(jiǎn)言之，要有規劃，要專(zhuān)注，要堅持。樹(shù)立高目標，尋求與業(yè)內重要人物謀面洽談，選擇一家有望勝出的企業(yè)。這樣做不一定會(huì )有結果，但至少能增加一點(diǎn)點(diǎn)勝算。

杰夫•巴斯岡是飛橋資本合伙公司的一般合伙人。有興趣的讀者可以關(guān)注他的Twitter @bussgang