起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)是一家“孵化器+創(chuàng )投基金”的機構天使，由著(zhù)名天使投資人查立先生創(chuàng )辦，開(kāi)張近一年來(lái)，起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)吸取各國孵化器的精髓，并根據國內的創(chuàng )業(yè)環(huán)境力求創(chuàng )新，做得風(fēng)生水起，到目前為止，已經(jīng)有60多家創(chuàng )業(yè)企業(yè)入駐，并舉辦過(guò)上百場(chǎng)“創(chuàng )業(yè)公開(kāi)課”等創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，在創(chuàng )業(yè)者當中建立了良好的口碑和品牌。兩年前，ChinaVenture曾經(jīng)連載過(guò)起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)創(chuàng )始合伙人查立膾炙人口的創(chuàng )業(yè)專(zhuān)著(zhù)《給你一個(gè)億，你能干什么?》，蛇年之初，我們有機會(huì )再次獨家采訪(fǎng)查立先生，首次詳解起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)的商業(yè)模式，暢談對當前中國的早期創(chuàng )業(yè)和天使投資的觀(guān)點(diǎn)和看法。

ChinaVenture：起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)2011年12月發(fā)起成立，事實(shí)上當時(shí)已經(jīng)是整個(gè)PE/VC投資行業(yè)進(jìn)入寒冬的轉折期了，選擇在那樣的時(shí)間點(diǎn)創(chuàng )辦起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)，到底基于什么樣的考慮，讓您和薛村禾先生一拍即合?

查立：我生活中的很大一部分時(shí)間是相處在早期的創(chuàng )業(yè)者們當中，對于他們的處境深有體驗，所謂資本市場(chǎng)的“寒冬期”，說(shuō)實(shí)話(huà)我從來(lái)都是知覺(jué)麻木的。因為中國缺乏硅谷那種天使投資的豐沃土壤，早期的創(chuàng )業(yè)項目從來(lái)都處在資本的冰天雪地之中，初創(chuàng )企業(yè)像Pre IPO項目那樣被投資人大紅大熱地追搶現象從未發(fā)生過(guò)，創(chuàng )業(yè)在早期總歸是寒冬。

不過(guò)我堅信，早期的創(chuàng )業(yè)投資是“抗周期性”的，因為創(chuàng )業(yè)公司在這個(gè)階段的價(jià)值聚集最為迅速，未來(lái)具有良好發(fā)展的企業(yè)，都是在這個(gè)階段打下基礎而厚積薄發(fā)的。我和軟銀中國的薛總曾經(jīng)在2000年合作過(guò)一個(gè)孵化器，當時(shí)叫“Idea Factory”，積累了不少第一手的經(jīng)驗，但是成功是無(wú)法復制的，所以起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)對于我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新的起點(diǎn)。今天的創(chuàng )業(yè)環(huán)境與十年前發(fā)生了很大變化，我們決定搭建一個(gè)聚集創(chuàng )業(yè)者和天使投資人的平臺，用系統的和Proactive的方法來(lái)促成更多優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目并對它們進(jìn)行投資。眾所周知，國外最優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，比如蘋(píng)果、谷歌、Facebook中都有天使投資人在創(chuàng )業(yè)早期起到了很關(guān)鍵的作用，我相信，天使投資人是創(chuàng )業(yè)投資的排頭兵，他們正在成為中國創(chuàng )業(yè)投資中最寶貴的中堅力量。

ChinaVenture：事實(shí)上，自創(chuàng )新工場(chǎng)成立后，孵化器概念在國內開(kāi)始風(fēng)生水起，很多天使投資人抱團成立各種各樣的孵化機構，您從早年便行走于硅谷，您覺(jué)得，與國外的孵化機構相比，國內孵化機構有什么樣的不足之處?

查立：國外孵化器和國內的相比，設施大多比較簡(jiǎn)陋，中國的孵化器很多在高新園區大樓里，裝修設計很酷很炫，設備一流，在硬件方面我們總是輕而易舉地讓老外們刮目相看;其次是國內的孵化器都和政府有千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)，它們不少拿政府的優(yōu)惠政策和補貼，主要的服務(wù)是幫助創(chuàng )業(yè)團隊辦理工商注冊之類(lèi)，這些事情對于國外孵化器來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有的，在國外注冊公司很簡(jiǎn)單，根本無(wú)需有人幫忙，而恰恰在這一點(diǎn)上，就能看出國內的創(chuàng )業(yè)環(huán)境其實(shí)很?chē)谰?，政府對民營(yíng)經(jīng)濟的控制和監管太多太細太繁瑣了，連注冊一家公司都要折騰上數月半年，創(chuàng )業(yè)路上處處是多年積淀下來(lái)的官僚障礙;第三是國外的孵化器做的事情比較單純，專(zhuān)注在幫助創(chuàng )業(yè)者打造產(chǎn)品，找客戶(hù)、找投資，一些優(yōu)秀的孵化器里聚集了大批成功的創(chuàng )業(yè)者和天使投資人，人數甚至超過(guò)了創(chuàng )業(yè)團隊數量……

國內的孵化器大概有三種類(lèi)型：一類(lèi)是政府辦的，我是個(gè)亞當斯密的原教主義者，不贊同政府參與和干預任何商業(yè)活動(dòng)，政府用納稅人的錢(qián)來(lái)扶植和補貼一些項目，且不說(shuō)是否專(zhuān)業(yè)，本質(zhì)是不公平的;第二類(lèi)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們辦，他們在幾十萬(wàn)或上百萬(wàn)平米的物業(yè)中拿出點(diǎn)空間做孵化器，一來(lái)有利于宣傳，二來(lái)順便還可以再額外獲得政府補貼，而孵化器并非他們的主營(yíng)業(yè)務(wù);第三類(lèi)是一些熱衷于創(chuàng )業(yè)的天使投資人們辦的，這些才是真正的孵化器，但是數量非常有限。

我認為中國比美國更需要創(chuàng )業(yè)孵化器，美國人的“車(chē)庫創(chuàng )業(yè)”是他們文化的一部分，很多年輕人愿意選擇去創(chuàng )業(yè)車(chē)庫工作，因為蘋(píng)果、谷歌都誕生在這樣的環(huán)境里。而在中國，創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有個(gè)像樣的辦公室連招聘員工都困難，入駐起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)的好幾個(gè)團隊原來(lái)都在商住兩用樓里，他們告訴我有些求職者進(jìn)了公司所在的小區，打電話(huà)上來(lái)核實(shí)了地址，結果等半天也不見(jiàn)求職者按門(mén)鈴，回電話(huà)去問(wèn)才知道求職者得知公司在商住兩用樓里辦公，連面試也不屑一顧就離開(kāi)了，在中國創(chuàng )業(yè)公司不受青睞，大部分人向往穩定的大公司。我們?yōu)閯?chuàng )業(yè)者提供了一流的軟硬件設施，入駐了起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)之后，這樣的辦公環(huán)境和形象能夠使得創(chuàng )業(yè)團隊在招聘員工時(shí)不再遇到上述的窘?jīng)r;當然，起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)更是創(chuàng )業(yè)者們聚合、演練、交流、學(xué)習、抱團、競賽的平臺，對于入駐的創(chuàng )業(yè)CEO們來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)營(yíng)更像是個(gè)淬火的鍛燒爐。

ChinaVenture：事實(shí)上，國外最成功孵化器、創(chuàng )業(yè)界常春藤聯(lián)盟的Y Combinator最近開(kāi)始收縮，孵化數量驟減，項目投資額目標也從15萬(wàn)美元減到8萬(wàn)美元，這是否說(shuō)明孵化器的寒冬來(lái)臨了?

查立：Y Combinator最近縮小在每個(gè)項目上的投資額度，這是他們在優(yōu)化自己的投資模式，并不預示美國的孵化器要過(guò)冬。YC經(jīng)過(guò)幾輪投資實(shí)踐后，覺(jué)得過(guò)去他們在每個(gè)早期孵化項目上投資15萬(wàn)元過(guò)于奢侈，給太多錢(qián)反而有害早期創(chuàng )業(yè)項目，所以最近他們做了一些修正，把每個(gè)項目的投資額度減少到了8萬(wàn)元。美國是一個(gè)徹底開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟，市場(chǎng)的無(wú)形之手在調控需求，近年來(lái)美國各地孵化器還是層出不盡，各有特色，他們不太強調相互學(xué)習和借鑒，所以不大可能會(huì )形成一股風(fēng)潮和相互雷同的現象。

ChinaVenture：與國內同行相比，您覺(jué)得我們起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)在創(chuàng )業(yè)孵化方面有什么樣的獨特之處?

查立：首先申明一下，我對于“孵化器”、“創(chuàng )業(yè)導師”這樣的字眼比較感冒，盡管總是被貼上這樣的標簽，但我還是愿意相信真正的創(chuàng )業(yè)者是無(wú)法在溫室里培養出來(lái)的，所謂的孵化器只是給創(chuàng )業(yè)者多了一些經(jīng)歷，起到催化的作用，而“創(chuàng )業(yè)導師”的說(shuō)法也未免有些自我標榜，創(chuàng )業(yè)很難按照某個(gè)“導師”的指點(diǎn)，順利交出成功的答卷。在起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)，我們喜歡用“創(chuàng )業(yè)教練”的叫法，就像運動(dòng)員參加體育比賽去奪冠，離不開(kāi)平時(shí)教練員日曬雨淋的集訓和陪練，比賽場(chǎng)上遇到緊張關(guān)頭教練要叫暫停，及時(shí)幫助運動(dòng)員們調整戰術(shù)、鼓舞士氣、補給飲料、替換隊員，重新上場(chǎng)再戰……在起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)里，我們十分重視創(chuàng )業(yè)教練的這重身份及其作用。

還有，我們并不強調起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)的硬件設施，雖然我們的硬件也很不錯，但這不是核心競爭力，我們更注重創(chuàng )業(yè)者成長(cháng)過(guò)程中所需要的“軟的”東西——我們對創(chuàng )業(yè)者的增值服務(wù)，簡(jiǎn)單地說(shuō)包括三個(gè)方面：第一是幫助他們優(yōu)化商業(yè)模式，找到他們應該聚焦的地方，第二是幫助他們完成產(chǎn)品的初步開(kāi)發(fā)，確保每個(gè)團隊都把用戶(hù)體驗和解決用戶(hù)問(wèn)題作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心，第三是幫助他們找到天使用戶(hù)和天使投資人，我們努力用積極的方法去縮小創(chuàng )業(yè)和投資的風(fēng)險，而不是被動(dòng)的或躲避式的。

ChinaVenture：您一直都在強調，起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)不是孵化器，是兵營(yíng)，孵化器是溫室里培育花朵，兵營(yíng)是沙場(chǎng)里培養戰士，我們是如何給創(chuàng )業(yè)者一種“兵營(yíng)”的感覺(jué)的?起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)這個(gè)兵營(yíng)里，都有哪些“魔鬼式訓練”?

查立：是的，起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)更像是兵營(yíng)。具體的說(shuō)，我們對創(chuàng )業(yè)公司的成長(cháng)做了一些量化的刻度，強化對創(chuàng )始人的培訓。初創(chuàng )團隊剛入駐起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)時(shí)可能僅僅只有一兩個(gè)工位，但我們要求他們在三個(gè)月以后就能夠搬入大約可以容納10人左右的相對獨立空間，不然的話(huà)就會(huì )被淘汰;一個(gè)團隊在10人的空間里只能待上最多12個(gè)月，成長(cháng)快的團隊會(huì )要搬入更大的辦公空間，否則也會(huì )面臨被淘汰;當然，團隊規模擴張的指標是表面的，與其成長(cháng)相對應的是我們內部的強化訓練，包括我們的教練值班和陪練計劃、CEO的創(chuàng )業(yè)必修課程體系、創(chuàng )業(yè)團隊Peer to Peer的頭腦風(fēng)暴、投資經(jīng)理一對一的跟蹤等等，起點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)訓練和商學(xué)院MBA的課程不一樣，是專(zhuān)門(mén)為創(chuàng )業(yè)者定制的;最后，我們要求創(chuàng )業(yè)團隊在最短的時(shí)間內賺到錢(qián)或者融到錢(qián)，這是最重要的業(yè)績(jì)指標。

入駐了起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)，大家開(kāi)始在一條時(shí)間軸上和自己競爭，壓力很大，每天都需要突破極限，我們提倡團隊快速試錯，鼓勵對商業(yè)模式的拷問(wèn)和質(zhì)疑，這樣的氛圍并非所有的團隊都能夠適應，中途退出或被淘汰的都有。起點(diǎn)的模式并不一定適合所有人，而是在尋找和篩選與我們志同道合的創(chuàng )業(yè)者。

ChinaVenture：“創(chuàng )業(yè)預備役”是我們新推出的一個(gè)計劃，能否介紹一下您推出這個(gè)計劃的最初想法?

查立：創(chuàng )業(yè)對很多人來(lái)說(shuō)是一件非常糾結的事情，我們的教育制度培養出來(lái)的人不善于創(chuàng )新，不敢冒險，社會(huì )價(jià)值體系引導年輕人寧可去考公務(wù)員也不創(chuàng )業(yè);甚至連我們有很多VC都認為創(chuàng )業(yè)需要積累大量經(jīng)驗和資源，說(shuō)得比較形象些就是不到你七老八十的時(shí)候去創(chuàng )業(yè)是不靠譜的。我們相信創(chuàng )業(yè)是沒(méi)有年齡和經(jīng)驗限制的，越年輕的團隊，越像初生牛犢不怕虎，而創(chuàng )業(yè)的生存技能，都是在實(shí)戰中學(xué)習和練就的，起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)提供的就是一種濃縮了的實(shí)戰氛圍。

“創(chuàng )業(yè)預備役”就是起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)針對剛剛上路或正準備上路的創(chuàng )業(yè)者所設計的濃縮性創(chuàng )業(yè)培訓計劃，我們會(huì )在每季度組織一次，重點(diǎn)是創(chuàng )業(yè)生存的強化實(shí)訓，要求所有入駐團隊必須辭職全職創(chuàng )業(yè)，在為期三個(gè)月的訓練中完成三項任務(wù)：優(yōu)化商業(yè)模式;完成產(chǎn)品雛形;組建核心團隊;三個(gè)月集訓的最后一天是Launch Day，我們會(huì )邀請一大批VC和天使投資人前來(lái)聽(tīng)取創(chuàng )業(yè)團隊的演示，優(yōu)秀項目即能獲得天使投資。當然，我們也不排除在過(guò)程中會(huì )有項目之間出現裂變，重新組合產(chǎn)生新的項目，目前我們已經(jīng)收到了來(lái)自國內外幾百支團隊的報名申請，我們最后會(huì )挑選30支團隊在新年后來(lái)參加這一期的“創(chuàng )業(yè)預備役”。

ChinaVenture：“通過(guò)魔鬼式集訓和打磨，最終發(fā)掘優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)項目并投資。”能否詳細介紹一下創(chuàng )業(yè)預備役這種魔鬼式集訓過(guò)程?和普通的孵化器的培訓有什么不同?

查立：這個(gè)問(wèn)題我在前面已經(jīng)有所提及，這里再補充兩點(diǎn)：一、早期的創(chuàng )業(yè)項目像一塊塊頑石，很難被投資人認可，鑒于此，我們對優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目設計了一些具體可量化的指標，幫助創(chuàng )業(yè)者去沖破極限達到這些指標，爭取在最短的時(shí)間里使得自己的項目變成investable，進(jìn)而獲得天使投資的青睞;二、創(chuàng )業(yè)團隊在入營(yíng)“創(chuàng )業(yè)預備役”的時(shí)候，我們并不允諾一定會(huì )投資，預備役結束時(shí)我們也不保證每支團隊都會(huì )獲得投資，我們更樂(lè )于和其他投資人一起來(lái)投資其中優(yōu)秀的項目，這也是為了確保“創(chuàng )業(yè)預備役”的優(yōu)秀項目具有第三方認可的價(jià)值。

起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)既是一家公益的創(chuàng )業(yè)訓練營(yíng)，也是一家機構天使投資基金，我們相信孵化器不能以追求利益為導向，但是投資基金是必須的，這兩者組合形成了相互博弈、相互促進(jìn)的太極式的和諧，這就是我們最核心的模式。

ChinaVenture：創(chuàng )業(yè)預備役認為，商業(yè)模式、產(chǎn)品設計、財務(wù)預測、股權融資等是創(chuàng )業(yè)者最容易陷入的“死亡陷阱”，如果您把自己當做一個(gè)創(chuàng )業(yè)者去看，這幾個(gè)方面為何成了死亡陷阱，他們需要用怎樣的方式才能走出這幾個(gè)“死亡陷阱”?

查立：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好，我從來(lái)不把自己看成是一個(gè)純粹的投資人，而把自己看成是創(chuàng )業(yè)者中的一員老兵。我創(chuàng )業(yè)時(shí)經(jīng)歷過(guò)許多死亡陷阱，我樂(lè )意和創(chuàng )業(yè)者分享，所以與創(chuàng )業(yè)者們很有共同語(yǔ)言。創(chuàng )業(yè)者人人都有強烈個(gè)性和主見(jiàn)，走上創(chuàng )業(yè)道路，信心和意志對他們來(lái)說(shuō)都不是問(wèn)題，但這并不等于他們都能看清自己的道路，確保成功，創(chuàng )業(yè)道路上有許多誤區和盲區，一旦創(chuàng )業(yè)者不能作出正確的選擇和決定，代價(jià)常常是致命的。

我們相信，優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)公司的基因在其創(chuàng )業(yè)之初就已經(jīng)奠定了，有些是思想方法上的，還有的是創(chuàng )業(yè)技能方面的。我們努力幫助創(chuàng )業(yè)者在初創(chuàng )階段就弄清楚什么是他們真正的商業(yè)模式，因為商業(yè)模式?jīng)Q定一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的基本命運，如果不清晰，那這個(gè)項目一定是耗時(shí)耗錢(qián)耗精力的;有了一個(gè)靠譜的商業(yè)模式，產(chǎn)品就是商業(yè)模式的載體，一個(gè)好產(chǎn)品的背后就是一個(gè)好的商業(yè)模式，但是好的商業(yè)模式并不能自然產(chǎn)生好產(chǎn)品，于是團隊打磨產(chǎn)品更是一門(mén)精深的學(xué)問(wèn)，它比商業(yè)模式更重要，難度更大。還有，早期創(chuàng )業(yè)公司不能忽視財務(wù)預測，說(shuō)到底就是創(chuàng )業(yè)CEO一定要保證公司有不斷壯大的現金流，但財務(wù)知識是大部分早期創(chuàng )業(yè)者的軟肋，在這一點(diǎn)上，我們鼓勵和幫助早期的創(chuàng )業(yè)項目通過(guò)融資，引入具有附加值的靠譜投資人，他們的參與會(huì )使公司很快豐滿(mǎn)起來(lái)，從而走出死之亡谷，踏上正道。

ChinaVenture：“找準方向、打到痛處、野蠻生長(cháng)、志在必勝”，能否闡釋一下這樣一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程?

查立：創(chuàng )業(yè)的1%是理想，99%是拼命實(shí)干。每當創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始滔滔不絕講述未來(lái)的宏圖和夢(mèng)想，我的腦子就會(huì )爆炸。早期的創(chuàng )業(yè)團隊能否迅速發(fā)展起來(lái)，取決于團隊能否找到自己項目的穴位，在要穴上發(fā)力，事倍功半，不然很快就會(huì )把有限的資源耗盡，導致失敗。

我喜歡和創(chuàng )業(yè)者們直話(huà)直說(shuō)，少勵志，多質(zhì)疑，盡快幫他們找準自己的真正的商業(yè)模式，把主要的精力和資源聚焦在關(guān)鍵點(diǎn)上，一個(gè)靠譜的初創(chuàng )團隊應該是：一. 專(zhuān)注只做一件事情，focus、focus、focus;二. 從小入手，盡快做出產(chǎn)品來(lái);三. 快速試錯，找到付費用戶(hù)，尤其互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者要切忌陶醉在免費用戶(hù)數上，只有當有人愿意付費了，才可以說(shuō)找到了真正的商業(yè)模式;四. 迅速規?；?，形成客戶(hù)壁壘，小公司防范不了騰訊，只有產(chǎn)品能粘住客戶(hù);五. 創(chuàng )業(yè)不需多講概念，賺錢(qián)是硬道理，能夠不做壞事又能野蠻賺錢(qián)的創(chuàng )業(yè)公司，必定能夠走得很遠?？傊?，發(fā)力在這些穴位上，步步為營(yíng)，早期的創(chuàng )業(yè)公司其實(shí)沒(méi)啥風(fēng)險。

ChinaVenture：您對起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)的未來(lái)期待是什么?

查立：一句話(huà)，匯聚更多創(chuàng )業(yè)團隊和創(chuàng )業(yè)教練，發(fā)現和投資到更多優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)項目。