Philippe Courtot是美國連續創(chuàng )業(yè)者與知名天使投資人，他過(guò)去十年參與了十家創(chuàng )業(yè)公司的事務(wù)，并有過(guò)若干成功的退出。最近他跟Business Insider分享了他對創(chuàng )業(yè)公司的若干建議。他說(shuō)他看見(jiàn)創(chuàng )業(yè)者們總是犯同一類(lèi)型的錯誤，而導致公司垮臺。

由虎嗅編譯：

錯誤1：不選擇一個(gè)目標——出售或IPO

他說(shuō)，“一些公司總是制訂雙重戰略：‘我們可能上市也有可能出售出公司’。”

他認為，你必須選擇其一。如果你要賣(mài)的話(huà)，那么就不要在市場(chǎng)與銷(xiāo)售上浪費時(shí)間了。

錯誤2：缺乏耐心

Courtot一直信奉云計算以及軟件服務(wù)商業(yè)模式。但是他所創(chuàng )立的公司Qualys在早期很不順利。它的客戶(hù)——各公司的IT部門(mén)——那時(shí)并不信任什么云計算。這些人認為對他們的重要應用來(lái)說(shuō)，云計算是不可靠的，而更糟糕的是，他們認為這事兒會(huì )讓他們丟掉工作。

Courtot回憶道，“2001年時(shí)，我去問(wèn)Salesforce.com的CEOMarc Benioff，‘你們一飛沖天，秘密何在?而我們卻遭遇客戶(hù)的抵制。’”

Benioff告訴他，Salesfore的做法是避開(kāi)IT部門(mén)，而將方案與技術(shù)賣(mài)給銷(xiāo)售部門(mén)，后者有預算，而且可以無(wú)視IT部門(mén)的抵制。

但是Courtot的客戶(hù)一直是IT專(zhuān)家，他無(wú)法那么做。所以他足足等了14年，公司才上市，而云計算也如他所料成為熱門(mén)。

錯誤3：內戰

困難總是會(huì )有的。

“市場(chǎng)變了，你就開(kāi)始絕望。”他說(shuō)，但是你需要認識到，改變方向并非意味著(zhù)失敗，它是創(chuàng )業(yè)必需。創(chuàng )始人需要一直抱有“公司會(huì )找到解決方案”的信念，并且帶領(lǐng)著(zhù)團隊去順應變化。“如果你不讓團隊站在你身邊，那你會(huì )被內部政治給甩開(kāi)、被傷害。”

錯誤4：在挑選風(fēng)險投資者時(shí)，不夠挑剔

“一旦你拿了別人的錢(qián)，你就做出了承諾，”他說(shuō)，“你必須(對你的投資者)足夠敏感，并與他們保持一致。如果你跟他們不一致了，那就想辦法贖回股權，讓他們離開(kāi)。”

2001年時(shí)，Courtot就做過(guò)這事，自己投了750萬(wàn)美元在他的公司Qualys上，以讓某個(gè)希望將公司帶回老式企業(yè)軟件模式的投資者出局。最終算下來(lái)，他為了確保坐在董事會(huì )席位上的后續投資者都是同意他的愿景的，他個(gè)人花了足足2000萬(wàn)美元。