作為一個(gè)有30年經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者，以我第一手經(jīng)驗，我想要告訴創(chuàng )業(yè)者們創(chuàng )建一個(gè)成功的企業(yè)的法則在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及應用商店迅猛發(fā)展的今天，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本以及產(chǎn)品投放市場(chǎng)花費的時(shí)間成本已經(jīng)縮短了很多，而市場(chǎng)早已不再是區域的、割裂的或孤立的，而已儼然成為全球性市場(chǎng)。

但也并不是所有法則都發(fā)生變化，諸如制定清晰的戰略、聚焦于用戶(hù)的需求，聘請高端人才，獲得足夠的資金，控制成本，準確把握市場(chǎng)等等這些推動(dòng)企業(yè)成長(cháng)、發(fā)展業(yè)務(wù)的基本準則并沒(méi)有變化。

去年，我加入WalkMe公司，成為投資人以及董事。WalkMe，這家新創(chuàng )公司指導用戶(hù)一步一步完成在線(xiàn)業(yè)務(wù)。而我的角色是給這個(gè)公司的年輕CEO兼聯(lián)合創(chuàng )始人Dan Adika提供建議。在WalkMe，我發(fā)現這個(gè)公司在幾大銀行、創(chuàng )業(yè)者、SaaS軟件運營(yíng)公司以及小型零售網(wǎng)站那里擁有潛在的市場(chǎng)。它們都存在不同的需求，不同的上市時(shí)間，不同的成本。我看到了這里的潛在市場(chǎng)，并且了解這個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的核心業(yè)務(wù)。

在擔任董事長(cháng)職責之前，我準備先談?wù)劧麻L(cháng)在創(chuàng )業(yè)公司的角色：

1. 擔任CEO的軍師–董事長(cháng)需要像一個(gè)“知己”那樣與年輕的CEO探討戰略發(fā)展方向，融資方案甚至是個(gè)人問(wèn)題。在聽(tīng)取董事的建議下，CEO以及管理者們能盡量避免因經(jīng)驗缺乏而犯的失誤，

2. 幫助創(chuàng )業(yè)公司找到客戶(hù)–董事在以往的商業(yè)生涯中，通常都有著(zhù)自己很廣的交際網(wǎng)，尤其是幾家重要的企業(yè)，它們將會(huì )是創(chuàng )業(yè)公司發(fā)展業(yè)務(wù)的潛在客戶(hù)。因為獲得第一個(gè)潛在的客戶(hù)是極其艱難的任務(wù)，這個(gè)對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)是非常重要的貢獻。

3.協(xié)助籌措資金–創(chuàng )業(yè)公司在很長(cháng)一段時(shí)間內都需要不斷融資。一個(gè)有聲望的董事可以幫助創(chuàng )業(yè)公司找到合適的VC以及頂級天使投資人。另外，董事長(cháng)可以幫助管理者做出正確的決定公司需要多少資金，而更重要的是，他可以指導創(chuàng )業(yè)公司何時(shí)應該去融資。

4. 提供給創(chuàng )業(yè)公司更多的可信度– 一個(gè)強勢的董事(通常都是一個(gè)投資人)能幫助創(chuàng )業(yè)公司立刻贏(yíng)得信譽(yù)。事實(shí)上，當一個(gè)行業(yè)內的資深人士與這個(gè)創(chuàng )業(yè)公司聯(lián)系在一起，往往會(huì )在投資人和客戶(hù)那里獲得更多信任，這是非常關(guān)鍵的。

5. 招聘核心人才–董事通常會(huì )與很多曾經(jīng)與他一起工作過(guò)的年長(cháng)有經(jīng)驗的人們保持聯(lián)系，這些人愿意與他一起再次合作，加入這個(gè)創(chuàng )業(yè)公司。另外，董事也可以幫助面試高級職位的候選人，幫助公司招聘到最好的人才。

6. 啦啦隊長(cháng)，激勵創(chuàng )業(yè)者–創(chuàng )業(yè)公司發(fā)展總是跌宕起伏，大多數情況下，管理者需要一名積極樂(lè )觀(guān)而又堅毅的領(lǐng)導人來(lái)挺過(guò)艱難時(shí)期(或者當他們懶惰的時(shí)候踹他們屁股。)董事作為公司的一員，他可以利用本身經(jīng)歷過(guò)許多起伏經(jīng)驗，最終幫助創(chuàng )始人挺過(guò)危機時(shí)期。

7. 建立基礎架構 –大多數時(shí)候，董事會(huì )與頂級會(huì )計以及律師們保持溝通，幫助創(chuàng )業(yè)公司削減成本。更重要的是，董事可以利用自己的經(jīng)驗制定公司基礎架構，從而讓管理者們專(zhuān)注于發(fā)展業(yè)務(wù)。

8. 仲裁者/調解員–大多數時(shí)候，創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )始人往往處于沖突的狀況下，諸如公司的發(fā)展方向或者每次融資的工作等等。董事，作為可信任的第三方，可以幫助解決這些問(wèn)題，甚至是在這些問(wèn)題爆發(fā)前就可以解決掉。

9. 幫助處理合同方面的問(wèn)題 –董事在其商業(yè)人生里經(jīng)歷過(guò)無(wú)數合同，所以他可以預見(jiàn)簽合同可能出現的困難。盡管律師可以其法律背景下幫助管理者指出合同方面的陷阱問(wèn)題，但也仍然會(huì )偶許多商務(wù)糾紛會(huì )產(chǎn)生，而只有那些經(jīng)歷豐富的商業(yè)人士才能發(fā)覺(jué)這些潛在的風(fēng)險。

10. 后備人員–.當CEO由于生病或受傷其他原因不在公司時(shí)，董事可以在這段時(shí)間內幫助CEO們暫時(shí)掌舵公司，保持公司正常運營(yíng)。而當CEO決定離去時(shí)，董事仍然可以暫時(shí)代替CEO管理創(chuàng )業(yè)公司直到新的可勝任的人選確定下來(lái)。

最后用一句話(huà)來(lái)總結一下，這樣以為“頭發(fā)灰白”的董事在今天的創(chuàng )業(yè)公司里的角色，他們是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng )業(yè)者們與打造一家成功企業(yè)的業(yè)務(wù)根基之間的橋梁。(編譯喬立蓉)

via：pandodaily