創(chuàng )業(yè)初期，最重要的就是達到 Product-Market Fit，也就是做出一個(gè)你的目標客戶(hù)會(huì )喜歡，能夠為他們創(chuàng )造很多價(jià)值，一用就會(huì )黏上，而且還會(huì )主動(dòng)的去拉朋友來(lái)用的產(chǎn)品。是 Product-Market Fit 而不是 Market-Product Fit 的塬因，是因為 Product 是唯一可以更動(dòng)的變數，而 Market (目標客戶(hù)) 一旦決定了，就是無(wú)法改變的，因為目標客戶(hù)的喜好，是你無(wú)法改變的東西。

因此，在開(kāi)始嘗試 P/M Fit 之前，選定一個(gè)好的市場(chǎng)很重要。所謂的好市場(chǎng)，是年產(chǎn)值數百億以上的大市場(chǎng)，或是每年成長(cháng) 20% 以上的快市場(chǎng)。不過(guò)產(chǎn)業(yè)的規模、成長(cháng)等數字往往很難取得，但也不是沒(méi)有方法可以逼近，其中 Bottom-up (由下往上) 與 Top-down (由上往下) 是我們常用來(lái)的估算工具。

以規模來(lái)說(shuō)，Bottom-up 的方法是先估計目標客戶(hù)的人數，他們的消費能力，和愿意花在類(lèi)似產(chǎn)品上的預算，再把這些數字乘出來(lái)取的一個(gè)概數。Top-down 則是看看你要“破壞”的市場(chǎng)，有多少產(chǎn)值，然后你的產(chǎn)品因為提昇了效率 (比較便宜、比較耐用等)，產(chǎn)值將是塬市場(chǎng)再打多少折。Bottom-up 與 Top-down 兩者估出來(lái)的數字，就是這個(gè)市場(chǎng)大略的規模。

而要估算成長(cháng)，又更麻煩一點(diǎn)。Bottom-up 的方式是去找你的市場(chǎng)成長(cháng)是基于什么“產(chǎn)業(yè)結構改變”，例如 Smartphone 的普及、人口的老齡化、都市化、特定族群的增加等等，再用這些數字去逼近你自己產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)。Top-down 的方式則是用你要破壞的市場(chǎng)的成長(cháng)，去估算你自己市場(chǎng)的成長(cháng)。一樣，Bottom-up 與 Top-down 中間的範圍，就是你的市場(chǎng)成長(cháng)的速度。

在這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)消費者，經(jīng)濟不斷成長(cháng)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)常洗牌的世界，只要愿意花時(shí)間做功課，你一定會(huì )找到很多的大市場(chǎng)和快市場(chǎng)，或是傳統所謂的商機。但現實(shí)是并不是每一個(gè)商機，都是你可以追逐的。這裡面有兩個(gè)因素。首先，幾乎每個(gè)市場(chǎng)都有很多的 know-how，各種的深淺游戲規則，這些知識跟這世界上任何事情一樣，往往需要花一萬(wàn)個(gè)小時(shí)你才能學(xué)會(huì )。所以如果是一個(gè)你先前完全沒(méi)有經(jīng)驗的市場(chǎng)，那沒(méi)有個(gè)叁、五年，你是很難上手的，因此也很難跟其他對這個(gè)市場(chǎng)更有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者競爭。

而背后更重要的塬因是熱情，如果你只是選了一個(gè)商機，卻對它沒(méi)有任何熱情，終究是無(wú)法熬過(guò)那一萬(wàn)個(gè)小時(shí)，尤其是艱困的第二年，直到自己變成該領(lǐng)域的達人為止。而這樣的商機，其實(shí)對你只是海市蜃樓，沙漠裡的鉆石，甚至是有毒的蘋(píng)果，應該要放下讓其他人去追逐，然后繼續去找到另一個(gè)你真的有熱情，有經(jīng)驗，又大的市場(chǎng)。

創(chuàng )業(yè)者就像灰姑娘一樣，并不是全世界的玻璃鞋，都合你的腳，而合你的腳的鞋，絕大多數也不是玻璃鞋。所以你必須找到那雙真正合腳的水晶鞋，穿上之后才有機會(huì )變成公主，得到王子 (目標客戶(hù)) 的真心寵愛(ài)，從此過(guò)著(zhù)幸?？鞓?lè )的日子。

幫你自己的忙，創(chuàng )業(yè)的一開(kāi)始，選一個(gè)真正有 Founder-Market Fit 的好市場(chǎng)吧!