在信息爆炸的今天，圖片成為最能吸引我們稀缺注意力的應用，Instagram、Pinterest的興起不無(wú)道理，而在這些海量增長(cháng)的圖片里邊，更蘊藏著(zhù)新的巨大廣告市場(chǎng)潛力。

本刊記者 豆瑞星

在剛剛過(guò)去的2012倫敦奧運會(huì )，Instagram成為了最火的軟件。

據報道，僅僅在2周的時(shí)間內，來(lái)自全球的Instagram用戶(hù)產(chǎn)生了超過(guò)10萬(wàn)張的照片，在奧運期間，運動(dòng)員通過(guò)Instagram與他們的粉絲分享一些奧運背后的事情；而觀(guān)眾則通過(guò)Instagram發(fā)布一些場(chǎng)地、地標以及個(gè)人紀念品的照片，他們都試圖記錄與分享這份難得的倫敦奧運回憶；記者們在閑暇時(shí)也會(huì )上傳一下采訪(fǎng)時(shí)拍攝的照片。有超過(guò)65萬(wàn)張的Instagram圖片，打上了奧運的標簽，同時(shí)有26.3萬(wàn)被下載，還有高達27萬(wàn)帶有奧運和菲爾普斯標簽的照片被分享出去。知名主持人Ryan Seacrest只發(fā)布了兩張照片，但是卻達到了147萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量。

圖片應用興起

無(wú)可否認，圖片正在成為互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上越來(lái)越重要的內容和應用，2011年的數據顯示全球的手機拍照圖片已達到2280億張。在蘋(píng)果的AppStore的“攝影”分類(lèi)中，已有6000多個(gè)應用程序，攝像增強或圖片編輯功能層出不窮，而與主流社交網(wǎng)絡(luò )平臺的帳號直接登陸與一鍵分享，成了圖片應用獲取用戶(hù)的關(guān)鍵，是眾多新興圖片應用優(yōu)先考慮和開(kāi)發(fā)的重要功能。

另?yè){查，在 2010 年底，Facebook 里的圖片數量有 600 億張，而到了 2011 年的夏天，這個(gè)數字已經(jīng)達到 1000 億。目前Facebook已累積1400億照片，平均日上傳超過(guò)3億。在國內，QQ空間相冊日上傳照片量最高值已突破3.6億張，可以說(shuō)圖片是社交網(wǎng)站最核心的體驗和功能之一。

對于美麗說(shuō)、蘑菇街等近一年最受關(guān)注的社交購物網(wǎng)站，圖片更是用戶(hù)交流的主要形式。

有研究表明，人們獲取的信息中有60-70%通過(guò)圖片。眾所周知，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站拓展了存在空間，垂直網(wǎng)站深化了信息空間，社交網(wǎng)站豐富了溝通空間，搜索引擎優(yōu)化了知識空間，電商網(wǎng)站延展了商業(yè)空間——而所有的空間里，都有一張張圖片等待著(zhù)被閱讀、分享和消費。這也正是今年圖片蘊藏的潛力在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端大放異彩的原因。

“讀圖時(shí)代”正在到來(lái)，而國內外一批敏銳嗅到其中商機的廣告公司，早已開(kāi)始了產(chǎn)品創(chuàng )新和布局——圖片營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代正在到來(lái)。

內嵌廣告：分享+互動(dòng)

國外比較有名的圖片營(yíng)銷(xiāo)廣告商有GumGum、Luminate、Image Space Media等。

圖片內嵌廣告商GumGum在新一輪的融資中獲700萬(wàn)美元投資，融資總額達1100萬(wàn)美元。業(yè)內人士稱(chēng)，GumGum自創(chuàng )建伊始就在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域掀起了一陣狂風(fēng)，它率先將廣告內嵌入圖片。具體做法是在圖片的表面添加懸浮文字、橫幅標語(yǔ)或 Flash 等互交形式呈現廣告內容。

GumGum的商業(yè)模式是這樣的：GumGum首先和圖片發(fā)布者達成協(xié)議，準許GumGum使用他們的圖片并開(kāi)辟廣告位。GumGum再向有興趣的廣告商推銷(xiāo)這些圖片上的廣告位，GumGum與圖片發(fā)布者對瀏覽并點(diǎn)擊廣告產(chǎn)生的收入進(jìn)行分成。

GumGum的圖片識別與定位技術(shù)還能幫助他們更有效地定位消費人群。據悉，GumGum的月獨立訪(fǎng)問(wèn)者數量達1.1億，月處理的圖片內嵌廣告量達幾十億。而GumGum廣告的點(diǎn)擊率已達傳統廣告點(diǎn)擊率的20倍。

該領(lǐng)域另一家創(chuàng )業(yè)公司Cortica也在新一輪融資中獲得700萬(wàn)美元投資，使融資總額也達到1100萬(wàn)美元——此輪融資由李嘉誠旗下Horizons Ventures和全球最大獨立電視制作公司Endemol Group前CEO Ynon Kreiz投資。

據國外媒體介紹，Cortica的技術(shù)通過(guò)分析圖片與視頻來(lái)識別核心概念，隨后可以將廣告植入到相關(guān)圖片和視頻里。例如，Cortica可以分析一張Mini Cooper的照片，在了解了那張圖是Mini Cooper后，它可以將該相片打造成為一個(gè)Mini Cooper的廣告。這與GumGum的做法很相似，GumGum的圖片內嵌廣告是通過(guò)在圖片的表面添加懸浮文字、橫幅標語(yǔ)或Flash等互交形式來(lái)呈現廣告內容。對于廣告商而言，Cortica和GumGum所特有的圖片識別與定位技術(shù)能幫助他們更有效地定位消費人群。

據了解，Cortica也正在進(jìn)行商業(yè)化，其商業(yè)模式和GumGum也很類(lèi)似，并在尋求和圖片分享應用的合作。

國內廣告市場(chǎng)的新藍海

近期，在國內一些大型門(mén)戶(hù)和主流垂直媒體的頁(yè)面中，我們也發(fā)現了這樣一種全新的廣告形式：圖片內嵌廣告，將靜態(tài)圖片變成一個(gè)全新的廣告位。根據網(wǎng)頁(yè)的圖片內容，匹配并加載品牌廠(chǎng)商的廣告內容或活動(dòng)信息。

據悉，運營(yíng)這個(gè)圖片廣告產(chǎn)品平臺的，是派擇科技有限公司。自2010年幫助李寧在亞運期間成功營(yíng)銷(xiāo)之后，其一直倍受矚目，目前已經(jīng)幫助了汽車(chē)、金融、快消、服飾等行業(yè)的幾十個(gè)品牌在“圖片營(yíng)銷(xiāo)”上大展拳腳。

派擇科技產(chǎn)品總監周昊認為，圖像作為一種最為便捷的感知事物和闡釋現實(shí)的方式，成為了這個(gè)時(shí)代最豐富也最具侵略性的營(yíng)銷(xiāo)資源。讀圖時(shí)代的到來(lái)將使傳播方式變成以數字電子媒介為主，會(huì )產(chǎn)生諸多跟圖像有關(guān)的傳播現象。

在信息爆炸的今天，稀缺的注意力，是最有價(jià)值的經(jīng)濟資源。都說(shuō)哪里有眼球，哪里就有營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )，但我們的眼睛從來(lái)沒(méi)有像今天這樣忙碌和疲憊過(guò)。

但消費者討厭廣告么？不盡然。他們討厭的是無(wú)用的廣告。他們并不排斥他們想要的廣告信息。Felix Salmon在《連線(xiàn)》雜志中提到：我們大部分人會(huì )在無(wú)意識中忽略廣告，因此在網(wǎng)絡(luò )上讓受眾關(guān)注到廣告的必殺技是：廣告表達的信息完美的匹配了受眾心理和興趣點(diǎn)，使受眾根本不想要忽視它。

周昊表示，其實(shí)最早的網(wǎng)絡(luò )廣告即是圖片。那一個(gè)個(gè)紛至沓來(lái)的Banner、畫(huà)中畫(huà)、擎天柱廣告等就是一場(chǎng)場(chǎng)精彩絕倫的美圖秀，廣告商憑借著(zhù)最富有想象力與感染力的畫(huà)面，吸引著(zhù)受眾的眼球和鼠標。但消費者真的既是上帝，有些時(shí)候，也是魔鬼。當今的用戶(hù)再也不是網(wǎng)絡(luò )剛興起時(shí)的獵奇者了，他們是被充分教育，并且武裝到反射神經(jīng)的屏蔽大師，常年的閱讀經(jīng)驗使他們對廣告從主動(dòng)注視變成了主動(dòng)忽視。如果不能針對用戶(hù)的瀏覽行為，定向推送其感興趣的廣告的話(huà)，傳統的互聯(lián)網(wǎng)廣告放方式將由于效果的逐年遞減，承受著(zhù)越來(lái)越大的挑戰。

讓圖片作為媒體，廣告投放在圖片上，這樣可以直接基于最受歡迎的圖片內容進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。在讀圖時(shí)代，圖片營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)前景無(wú)限。