一句簡(jiǎn)單有效的宣傳語(yǔ)，應該在10秒內向消費者說(shuō)清楚4個(gè)問(wèn)題。

文|Erika Napoletano

總是模仿別人、做別人的跟班實(shí)在是很沒(méi)意思。Pinterest這個(gè)網(wǎng)站很成功，但是簡(jiǎn)單地模仿它只會(huì )走向失敗，沒(méi)有人需要一個(gè)以男性為中心的Pinterest，盡管真的有人用這個(gè)理念建立了Manterest。然后呢？我們是否還要為寵物建立一個(gè)Twitter呢？就算你的創(chuàng )業(yè)計劃真的和別人重合了，你也要注意，至少聽(tīng)上去你的公司不能和別人類(lèi)似，這時(shí)候你傳遞出的信息的重要性就體現出來(lái)了。

記?。喝缃袷袌?chǎng)上很多的領(lǐng)先者都不是他們所在行業(yè)的開(kāi)創(chuàng )者，而是以后來(lái)者的身份占領(lǐng)了市場(chǎng)。Myspace比Facebook更早上線(xiàn)；AOL比Google更早為使用者提供郵件服務(wù)；Walkman早于iPod走入了人們的口袋里。然而如今哪些企業(yè)更成功呢？所以，就算你的企業(yè)比別人出現得晚，正確的信息傳播策略仍然可以幫助你后來(lái)居上。

你應該在10秒內向消費者清晰地闡述以下問(wèn)題：

1.你們是誰(shuí)。

2.你們是做什么的。

3.你們如何與眾不同。

4.消費者為什么應該注意你們的產(chǎn)品。

覺(jué)得這是不可能完成的任務(wù)？看看以下幾個(gè)簡(jiǎn)明扼要而又行之有效的宣傳語(yǔ)：

Forkly：分享美食，發(fā)現美食。邊吃邊喝邊評分。

FreshBooks：簡(jiǎn)單記賬。

Pinterest：管理并分享你在網(wǎng)上看到的美好事物。

這些宣傳語(yǔ)不僅向用戶(hù)解釋了自己的功能，還和使用者建立了情感上的聯(lián)系。正因如此，在使用者眼中，這些公司不僅僅是手機程序、在線(xiàn)賬單管理或是社交分享軟件那么簡(jiǎn)單。他們的宣傳語(yǔ)通過(guò)獨特的設計成功地吸引了他們的目標客戶(hù)(美食家、討厭繁瑣地管理賬單的人以及有網(wǎng)絡(luò )收集愛(ài)好的人)。

當你在設計自己的廣告語(yǔ)時(shí)，不要只是安心于做行業(yè)里的“老二”，也不要總是模仿別人。丟掉那些讓人耳朵起繭的陳詞濫調，在公司口號上創(chuàng )新，讓人眼前一亮，并且要使用簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言。讓使用者感覺(jué)到你的公司“并不是簡(jiǎn)單地為用戶(hù)提供軟件服務(wù)的平臺，而是能夠讓您收獲意想不到的創(chuàng )意并為您提供最好的服務(wù)”。如果總是簡(jiǎn)單地模仿別人，后來(lái)者將永遠只是后來(lái)者。

看看AppliedTrust這家IT咨詢(xún)公司的宣傳語(yǔ)：“我們幫你解決困難的IT問(wèn)題，然后你就可以用你的電腦改變世界。”這條廣告語(yǔ)很不錯，他們使用了簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，讓讀到它的人對它產(chǎn)生了濃烈的興趣，想要更深一步地對這家公司進(jìn)行了解。他們絕對不是這個(gè)星球上第一家IT咨詢(xún)公司，但是他們的宣傳語(yǔ)卻能夠讓他們脫穎而出。更重要的是，他們在最短的時(shí)間里讓別人了解到了他們是做什么的，沒(méi)有浪費觀(guān)看者的時(shí)間。

綜上所述，請牢記以下兩點(diǎn)：第一，如果別人不能馬上意識到你的產(chǎn)品的功能，他們就不會(huì )使用你的產(chǎn)品。使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言是解決這個(gè)問(wèn)題的最好的方法。第二，廣告能夠把你帶出地獄，也能把你拖進(jìn)地獄。良好的宣傳語(yǔ)能夠讓你盈利，但是你不能模仿別人的創(chuàng )意。原創(chuàng )的、優(yōu)秀的宣傳語(yǔ)才能給我們帶來(lái)更美好的未來(lái)。譯|魯行云

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