查立：起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)創(chuàng )始合伙人、乾龍創(chuàng )投創(chuàng )始合伙人

作為曾經(jīng)的創(chuàng )業(yè)者、如今的創(chuàng )投人，查立在本次論壇上講述了自己的“創(chuàng )業(yè)經(jīng)”。他認為，創(chuàng )業(yè)首先不能懼怕失敗，每一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)項目、每一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品都是建立在不斷“試錯”的基礎上的。

“我們的學(xué)習，我們的經(jīng)驗，基本上都是在挫折中沉淀下來(lái)的。心理學(xué)上有一個(gè)很有意思的例子，嬰兒出生時(shí)，是不知道桌子上有邊緣的。你把嬰兒放在桌上會(huì )摔下去，一摔下去，疼了、哭了，第二次再放在桌子上，他就不會(huì )掉下去了。人的成功不能復制，很可能失敗，失敗是成功之母，關(guān)鍵是不要犯致命的錯誤。一旦犯了致命的錯誤，那你這次創(chuàng )業(yè)就會(huì )失敗的。創(chuàng )業(yè)當中會(huì )有各種問(wèn)題，團隊的問(wèn)題、產(chǎn)品的問(wèn)題、客戶(hù)的問(wèn)題、市場(chǎng)的問(wèn)題，融資的問(wèn)題等等，這是一個(gè)非常好的學(xué)習過(guò)程，在挫折中學(xué)習，最后走向成功。”查立坦言，當年他在美國創(chuàng )業(yè)時(shí)，創(chuàng )業(yè)條件非常艱苦，創(chuàng )業(yè)環(huán)境也遠不及目前國內，但正是這種不懼怕失敗的精神，幫助他走出了一個(gè)又一個(gè)的困境。

查立說(shuō)，在漫長(cháng)的創(chuàng )業(yè)旅途中，一定會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，但一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)項目，必定會(huì )具有一些共性，他將這些共性歸納為創(chuàng )業(yè)必備的“4個(gè)P”。

第一個(gè)P是People，也就是“人”。對于創(chuàng )業(yè)人而言，最重要的特征是要去“做”，而非空想。查立認為，現在有很多大學(xué)生、企業(yè)高管等等，每天都在想著(zhù)創(chuàng )業(yè)，但總是只想不做。他們的觀(guān)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，是認為自己還沒(méi)有積累好創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗。“你要積累經(jīng)驗，積累到經(jīng)驗最足的時(shí)候，大概就是你退休的那一刻。光想光積累是沒(méi)用的，你可以想一輩子，不創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)者跟非創(chuàng )業(yè)者只有一個(gè)差別，一個(gè)動(dòng)手干，一個(gè)還在想;一個(gè)無(wú)止境地想，一個(gè)不停地在干。”查立說(shuō)。

除此之外，創(chuàng )業(yè)者還需要具備激情、積極地心態(tài)，以及誠信。因為創(chuàng )業(yè)是一項艱苦的工作，也是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。如果沒(méi)有激情、沒(méi)有積極地心態(tài)，就根本無(wú)法度過(guò)創(chuàng )業(yè)最艱難的時(shí)期。同樣，如果沒(méi)有誠信，創(chuàng )業(yè)也不會(huì )長(cháng)久。

第二個(gè)P是Products，也就是產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品可以是物理產(chǎn)品，也可以是服務(wù)產(chǎn)品。創(chuàng )業(yè)過(guò)程當中，早期的公司面臨著(zhù)一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是有沒(méi)有真正具備市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，有沒(méi)有能夠有顛覆性?xún)r(jià)值的產(chǎn)品，這會(huì )影響到創(chuàng )業(yè)公司的命運。然后，產(chǎn)品必須要經(jīng)歷市場(chǎng)的“試錯”過(guò)程，只有通過(guò)市場(chǎng)的“試錯”，才能形成一個(gè)真正可以被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品。

第三個(gè)P是Potential，就是企業(yè)潛在的價(jià)值、潛力。一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)好的團隊，一個(gè)好的創(chuàng )意公司，必須有潛在的爆發(fā)力，能夠迅速地把產(chǎn)品復制擴展到各個(gè)市場(chǎng)當中。同時(shí)還有持久的發(fā)展能力，成為一家百年老店。

第四個(gè)P是Prediction，也就是能不能被預測。創(chuàng )業(yè)投資并非實(shí)物交易，它不具有現成的價(jià)值。所以一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目、一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)的發(fā)展能不能被正確的預測，將是創(chuàng )業(yè)者必須考慮的問(wèn)題。

查立坦言，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，企業(yè)的發(fā)展是充滿(mǎn)意外的，甚至有時(shí)一個(gè)偶然發(fā)生的事件就能將發(fā)展勢頭良好的某個(gè)項目“打死”。同樣，有時(shí)一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目明明到了山窮水盡的地步，也可能因為一突如其來(lái)的事情迎來(lái)“柳暗花明”的一刻。“怎么預測你的未來(lái)，怎么預測現金流，怎么預測你的命運，對一個(gè)早期創(chuàng )業(yè)項目來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。但是大部分的創(chuàng )業(yè)者不知道怎么做，所以創(chuàng )業(yè)需要學(xué)習，從過(guò)程當中學(xué)習。”查立說(shuō)。