O2O競爭，區域性的企業(yè)反而容易搶先跑出來(lái)——徐晨

　　南都記者在戈壁上海辦公室見(jiàn)到徐晨時(shí)，他正疾步走來(lái)會(huì )議室，風(fēng)風(fēng)火火。眼前的他高高瘦瘦，發(fā)型很酷，戴著(zhù)黑框眼鏡，手持一杯星巴克咖啡。

　　作為上海本地人，又曾在英國留學(xué)，徐晨有著(zhù)上海人精明的商務(wù)頭腦，并信奉基督教。他講話(huà)的語(yǔ)速很快，但思路清晰，在南都記者提問(wèn)后，他幾乎是搶著(zhù)回答記者的問(wèn)題。

　　徐晨過(guò)去幾年的投資歷程，也展示了戈壁投資策略的演變，從剛開(kāi)始的數字媒體，到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，再到如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，TMT主線(xiàn)貫穿其中，但不同階段又各有側重。

　　相對其他風(fēng)投對投資案例的精挑細選，徐晨更有不計一城一池的眼光，推動(dòng)投資往更早期的階段走，意圖把更多的創(chuàng )業(yè)者圈在池子里，讓黑馬從中跑出，可謂是“戰略上重視敵人”的典型。

　　什么比花錢(qián)砸項目更有意義?

　　隨著(zhù)智能手機終端的普及，Wifi等上網(wǎng)條件逐步完善，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為了一致被看好的領(lǐng)域，但究竟走下去是怎樣，很多業(yè)內人士仍然在探索，心里也沒(méi)有底。

　　在徐晨看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“現在都是試錯的時(shí)間”。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)相比，有著(zhù)截然不同的特點(diǎn)。比如，互聯(lián)網(wǎng)的后臺等都是相對完善的，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第三方支付等相關(guān)產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。創(chuàng )業(yè)者要想真正賺錢(qián)，必須等到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)環(huán)節都成熟起來(lái)。加上用戶(hù)的消費習慣和行為習慣也還在形成的過(guò)程中。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)習慣免費的模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)付費的模式能不能實(shí)行也是一個(gè)待考驗的過(guò)程。

　　此外，創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)成本偏高，開(kāi)發(fā)人員的人力成本高，市場(chǎng)推廣模式也不成熟，加上在整個(gè)市場(chǎng)的容量還處于相對有限的情況下，過(guò)度競爭很厲害。

　　這是一場(chǎng)馬拉松式的長(cháng)跑，進(jìn)入者都在“試錯”，誰(shuí)能最后跑出，仍是個(gè)未知數。徐晨認為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需要時(shí)間來(lái)成長(cháng)。

　　在他看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)發(fā)展最早可以追溯到2005年流行的WAP網(wǎng)站和甚至更早的SP(服務(wù)提供商)模式，但是因為終端不成熟，加上主流手機的功能所限，很多創(chuàng )新型企業(yè)都郁郁而終?，F在終端的問(wèn)題已經(jīng)逐漸得到解決，但是還有其他問(wèn)題需要更多的時(shí)間來(lái)解決。

　　因此，反過(guò)來(lái)思考這一階段的領(lǐng)先企業(yè)，未來(lái)能不能走到最后?徐晨覺(jué)得答案并非是肯定的。因為這些企業(yè)解決了用戶(hù)當時(shí)的問(wèn)題，未來(lái)又將會(huì )有新的問(wèn)題涌現，有可能現在領(lǐng)先的產(chǎn)品，未來(lái)回首來(lái)看也有可能只是過(guò)渡性的產(chǎn)品而已。

　　但是，無(wú)可否認，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢明顯，包括可以挖掘位置信息，挖掘更明確的好友關(guān)系，甚至具體到個(gè)體信息等，而且，每一個(gè)手機都有唯一的手機號碼可以追蹤溯源。徐晨相信，不管是從免費模式到付費模式，還是免費加上廣告的模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潛力都將更加大。

　　正因為如此，盡管挑戰巨大，仍不斷有創(chuàng )業(yè)者愿意不斷嘗試，不斷試錯，做出創(chuàng )新的產(chǎn)品。徐晨認為，這正是投資界挖掘好的創(chuàng )業(yè)者的黃金時(shí)機。

　　為了捉住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )，戈壁專(zhuān)門(mén)推出“綠洲計劃”，推動(dòng)投資往更早期的階段走，意圖把更多的創(chuàng )業(yè)者圈在池子里。

　　徐晨認為，這比花錢(qián)砸項目更有意義，因為往前期走，是鼓勵更多的人有更多的創(chuàng )新想法，支持更多的人去落實(shí)創(chuàng )新。“我們也不是天才，不能判斷將來(lái)行不行。”所以，戈壁希望把更多的機會(huì )交給創(chuàng )業(yè)者，讓他們來(lái)搞清楚整個(gè)市場(chǎng)的態(tài)勢，通過(guò)支持創(chuàng )業(yè)者來(lái)驗證市場(chǎng)。

　　“對于我們來(lái)說(shuō)，現在更多是培育市場(chǎng)，而不是到了采果的階段。”徐晨醞釀的是，再過(guò)兩三年的時(shí)間，會(huì )有一些企業(yè)借著(zhù)整個(gè)行業(yè)的成熟態(tài)勢走到成熟的階段，從而取得爆發(fā)性的成功。

　　但是，市場(chǎng)到底有多大?徐晨覺(jué)得越來(lái)越難判斷?，F在很多企業(yè)在往細分需求挖，挖的都是用戶(hù)具體的需求，很多看起來(lái)是很炫，解決了用戶(hù)的痛點(diǎn)，但是受眾需求到底有多大，用戶(hù)群到底有多大，這個(gè)痛點(diǎn)持續有多長(cháng)，都是很難分辨。

　　為此，在這些眾多的前期項目中，要看哪些創(chuàng )業(yè)團隊能否說(shuō)服戈壁投資，“告訴我們這個(gè)市場(chǎng)有多大，他的產(chǎn)品能起到多大的作用，讓我們也接受他們的看法，這是最為關(guān)鍵的。”徐晨說(shuō)。