一家創(chuàng )業(yè)公司要想在較長(cháng)時(shí)間內取得成功，究竟有哪些因素可供我們參考，并在其早期就做出判斷？每位投資者都有自己的一份清單，所羅列的因素要么是基于數量不多的樣本，要么就純粹是憑他的直覺(jué)判斷。

我最近發(fā)現了Inc雜志里的一篇舊文，里面指出從1988年2月到1990年9月Inc雜志所推薦的27家公司中有17家在創(chuàng )業(yè)四年甚至七年后仍在運營(yíng)，存活率達到了63%。

究竟是什么因素從中作用？研究者們用了許多變量對這27家公司進(jìn)行比較。而最后的測試得出，只有7個(gè)因素能可靠地判斷出一家創(chuàng )業(yè)公司能否存活下來(lái)。

1.創(chuàng )始人愿意、樂(lè )于、并且有學(xué)習的能力。我們大都知道創(chuàng )業(yè)者們大多都比較自我，他們不愿從朋友或專(zhuān)家那里聽(tīng)什么意見(jiàn)或建議，他們我行我素。而卓有效率的的創(chuàng )業(yè)者們則會(huì )保持開(kāi)放的心態(tài)，去傾聽(tīng)，去學(xué)習，而不論自己經(jīng)驗幾何。

2.找到現有的供應商和渠道。創(chuàng )造新的產(chǎn)品或服務(wù)本就不是易事，更別提要打造新的供應鏈和分銷(xiāo)渠道了。最有效的創(chuàng )業(yè)公司會(huì )把精力集中在他們的核心競爭力上，并努力挑選最佳的合作伙伴。

3.密切關(guān)注新的潛在競爭者。有效的創(chuàng )業(yè)公司絕不會(huì )因為在半年后推出的功能要比現有競爭對手的產(chǎn)品先進(jìn)而感到輕松自在。在創(chuàng )業(yè)公司的世界里，事情快速變化，而真正的競爭對手不會(huì )停滯不前，坐以待斃。請每個(gè)月定期評價(jià)競爭對手和入場(chǎng)新人吧。

4.在初期定位上花費更多的時(shí)間。給人好印象，你只有一次機會(huì )?？朔牡挠∠笠ㄉ显S多的時(shí)間、金錢(qián)和精力。而你公司給人的第一印象往往就決定了它的命運。

5.在最低資本要求的情況下做好你的功課。假如你的主要資金來(lái)源沒(méi)有兌現或比你預期的兌現得更晚，你就必須先準備好B計劃或C計劃了。就算你有最好的商業(yè)計劃，一旦遇到現金流斷裂，一切堪憂(yōu)。

6.提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。因為量的原因，創(chuàng )業(yè)公司很難迅速成為低成本的生產(chǎn)商。資本雄厚的大公司則很難大規模地生產(chǎn)需要定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。

7.選擇增長(cháng)型行業(yè)里的大市場(chǎng)。增長(cháng)型行業(yè)就是過(guò)往或將來(lái)有至少兩位數年度增長(cháng)的行業(yè)。大市場(chǎng)就是公司為輕資產(chǎn)型的情況下，市場(chǎng)容量達到5億美元的市場(chǎng)，如果公司需要大量資產(chǎn)、工廠(chǎng)和設備的話(huà)，市場(chǎng)容量則需要達到10億美元。