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修正藥業(yè)董事長(cháng)修淶貴其人

2012/04/29 22:03     

修正藥業(yè)是修淶貴一手打造起來(lái)的企業(yè)。修家五個(gè)兒子按照“榮華富貴春”排字,修淶貴排行第四。修淶華、修淶春等目前具在修正任職。有媒體曾披露,“修正的采購負責人就是修淶貴的親戚。”

修正藥業(yè)對修淶貴的“個(gè)人崇拜”從其廠(chǎng)歌就能看出來(lái)。這首據稱(chēng)出自修淶華之手“修正之歌”的一段歌詞是:“三萬(wàn)員工啊,市場(chǎng)跑營(yíng)銷(xiāo);上千個(gè)品種,個(gè)個(gè)傳捷報;良心藥、放心藥、管用的藥;修正員工都知道呀,修淶貴真好。”

上世紀80年代,修淶貴一直在通化當地交警隊上班,直到1995年機緣巧合承包了當地一個(gè)虧損的制藥企業(yè)。據修淶貴2009年出版的自傳性質(zhì)書(shū)籍《正道》顯示,他所承包的通化醫藥研究所制藥廠(chǎng)當時(shí)只有20多萬(wàn)的固定資產(chǎn),卻有400多萬(wàn)的外債。修淶貴拿著(zhù)50萬(wàn)貸款起家,在他的描述中,這家工廠(chǎng)“只有這么個(gè)牌子,品種也沒(méi)有”。

事實(shí)上,類(lèi)似“醫藥研究所”下屬的制藥廠(chǎng)并非一個(gè)品種都沒(méi)有。東三省是我國重要的中藥材基地,建國后,政府扶持了一大批藥物研發(fā)機構,開(kāi)發(fā)利用中藥資源。因此當時(shí)在東北很多地區,醫藥研究所遍地開(kāi)花,只是這些研究所不善于將成果轉化,才使得大量有價(jià)值的藥品被湮沒(méi)。這批研究所的光芒被發(fā)掘起來(lái)之后,成就了很多知名藥企,如譽(yù)衡藥業(yè)(002437)等。

修淶貴在通化醫藥研究所制藥廠(chǎng)挖到的第一個(gè)寶貝是“太和圣肝”,1996年就為其帶來(lái)3600萬(wàn)的收益。事實(shí)上太和圣肝通用名為“護肝膠囊”,為吉林地產(chǎn)藥品,當時(shí)很多企業(yè)都有能力生產(chǎn)。修淶貴與眾不同的方法就是大做廣告,當時(shí)主推太和圣肝時(shí),修淶貴與廣告商合作,銷(xiāo)售收入和廣告商分成,分擔了部分風(fēng)險,也取得了意想不到的收益。

很快,修淶貴就不滿(mǎn)足于太和圣肝了。1997年,“維U顛茄鋁膠囊”正式進(jìn)入修淶貴的視野,這個(gè)產(chǎn)品就是現在廣為人知的“斯達舒”。

即使到現在,斯達舒仍然是修正藥業(yè)的王牌產(chǎn)品,2010年單品銷(xiāo)售額超過(guò)33億元,在胃藥領(lǐng)域有著(zhù)絕對的領(lǐng)導地位。

但斯達舒并不是一個(gè)工藝很復雜的產(chǎn)品,所用的只是氫氧化鋁、維生素U和顛茄這三款最普通的胃藥,但其價(jià)格卻高的離譜。2001年時(shí),曾有好事者對其成本進(jìn)行估算,當時(shí)12粒包裝、售價(jià)26.3元的斯達舒,其三類(lèi)主要成分成本價(jià)不到0.6元。不過(guò)修正一直聲稱(chēng)對斯達舒進(jìn)行二次研發(fā),并開(kāi)創(chuàng )了片劑等不同劑型,號稱(chēng)每年投入上千萬(wàn)。

斯達舒的成名和太和圣肝如出一轍。1999年,修淶貴花300萬(wàn)元在中央電視臺打出了著(zhù)名的“四大叔”廣告。修正藥業(yè)用了一年時(shí)間,在央視反復強調“四大叔”三個(gè)字,終于讓人們記住了斯達舒,從當時(shí)熱銷(xiāo)的進(jìn)口藥嗎丁啉嘴邊虎口奪食。

盡管300萬(wàn)元在當時(shí)并不是一個(gè)小數目,但這個(gè)廣告的價(jià)值很快在其后的幾年顯現出來(lái)。2000-2003年期間,修正藥業(yè)每年的復合增長(cháng)率高達1876%。

修正藥業(yè)從此陷入了一發(fā)不可收的廣告攻勢中。目前修正的12個(gè)事業(yè)部,幾乎每個(gè)事業(yè)部都主推一款藥品,尋找明星代言。據不完全統計,修正藥業(yè)共邀請了孫紅雷、范明、林永健、陳建斌、徐崢、張瑜、陳小藝、何琳、林妙可等10位一線(xiàn)明星為其產(chǎn)品代言,每年光代言費用就至少上千萬(wàn)元。

據市場(chǎng)研究公司CTR發(fā)布的最新數據顯示,在醫藥行業(yè)中,2011年第四季度修正藥業(yè)投入廣告花費1.338億元,居藥品行業(yè)第一位。

據了解,目前修正藥業(yè)已經(jīng)暫停了在各衛視電臺的廣告計劃,以避過(guò)風(fēng)頭防止矛盾激化。但在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告計劃卻依舊執行。記者探訪(fǎng)到,某綜合性門(mén)戶(hù)和修正簽訂的2011年廣告費用為1000萬(wàn)元,另一家門(mén)戶(hù)則即將與修正簽訂300萬(wàn)元的廣告計劃。“廣告部一直在爭取此事,但修正現在有些顧不過(guò)來(lái)。”上述門(mén)戶(hù)內部人士透露。

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