北極光創(chuàng )投投資合伙人、分眾傳媒CEO 譚智

　　由天使會(huì )主辦，創(chuàng )新工場(chǎng)、創(chuàng )業(yè)邦等聯(lián)合主辦的“首屆中國天使投資人大會(huì )”于2012年4月21日在北京舉行，和訊基金全程直播本次大會(huì )。A8音樂(lè )集團董事局主席兼CEO劉曉松先生、4399游戲公司董事長(cháng)蔡文勝先生、北極光創(chuàng )投投資合伙人、分眾傳媒CEO譚智、風(fēng)和投資管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)吳炯先生進(jìn)行了主題為“天使與創(chuàng )業(yè)者如何攜手追夢(mèng)”的專(zhuān)場(chǎng)討論。在討論中譚智表示，天使投資人的夢(mèng)就是賺錢(qián)，怎么樣賺更多的錢(qián)，怎么樣想辦法讓你上市或者賣(mài)掉。

　　以下為譚智發(fā)言實(shí)錄：

　　譚智：同一個(gè)世界，不同的夢(mèng)想。創(chuàng )業(yè)者和投資人是兩個(gè)不同的夢(mèng)想，我相信創(chuàng )業(yè)者就一個(gè)夢(mèng)，從創(chuàng )業(yè)到最后上市或者什么，就是一個(gè)夢(mèng)，要賺錢(qián)，要實(shí)現自我來(lái)賺大錢(qián)?？赏顿Y者的夢(mèng)很多，剛才薛蠻子說(shuō)投了200多個(gè)項目，有200多個(gè)夢(mèng)，你想想，你只是他的1/200。所以我同意曉松說(shuō)的，他實(shí)際投資完了以后，大部分的情況就把你忘掉了，我們也投了200多個(gè)，投完了以后就屏障了，什么時(shí)候找你呢?聽(tīng)說(shuō)你要上市了，聽(tīng)說(shuō)你什么什么了，他才主動(dòng)去找你，否則的話(huà)你得去找他，所以你跟他的夢(mèng)是不太一樣的。所以千萬(wàn)不要以為他投完了你，天使投完了你，你就可以依靠他了，你依靠不了他，因為你只是他的1/200，而你的企業(yè)是你的百分之百。所以你花的時(shí)間往往要最多的，你只能靠自己，千萬(wàn)不要依賴(lài)于靠天使。所以他們是不同的夢(mèng)，天使的夢(mèng)就是賺錢(qián)，怎么樣賺更多的錢(qián)，怎么樣想辦法讓你上市或者賣(mài)掉，他天天想的是這個(gè)問(wèn)題，他不是想實(shí)現自我，他實(shí)現不了自我，在這個(gè)問(wèn)題上，因為你最后上市的時(shí)候，他可能在那兒幫你敲敲鐘，也可能在那兒數鈔票呢，跟你的不一樣。

　　8848是因為那個(gè)人忽悠的我，比我頭發(fā)還白的那個(gè)人。和剛才蔡文勝說(shuō)的一樣，他是很會(huì )忽悠的，但是我很贊成他說(shuō)的那句話(huà)，成功是偶然的，失敗是必然的。但是成功是給那些創(chuàng )業(yè)很多次通過(guò)努力，不斷努力的人，最后你變成了一個(gè)有準備的失敗者，最后可能會(huì )成功。

　　關(guān)于框架的事情，因為有很多講過(guò)了，我完全是當時(shí)，就如同 當時(shí)社會(huì )上說(shuō)的那句話(huà)，買(mǎi)多了股票變成股東，買(mǎi)多了房子變成了房東，因為當時(shí)投資那個(gè)項目，我一個(gè)朋友做基金，這個(gè)基金我們希望幾個(gè)人合伙做這個(gè)基金，做完基金，我們融了錢(qián)以后去投一些天使，我想投一些創(chuàng )業(yè)的項目，結果由于形勢不好，沒(méi)有融來(lái)資，但是當時(shí)我說(shuō)如果找項目的話(huà)，我們可以做這個(gè)項目，融不來(lái)錢(qián)以后就變成了很尷尬的局面，項目找來(lái)了，我看到一個(gè)框架傳媒的項目挺好，可是帶著(zhù)這個(gè)項目去幫別人融資，幫框架傳媒融資的時(shí)候，遇到的挑戰，去了，談了幾個(gè)公司，幾個(gè)VC，包括IDG，含糊其詞，也沒(méi)有完全說(shuō)給投資。所以當時(shí)覺(jué)得一氣之下吧，既然別人都不看好，我看好，那我們自己做吧，所以當時(shí)投資的是3個(gè)人，一個(gè)是陳紅(音)、王功權(音)，我們三個(gè)人湊了一千萬(wàn)投進(jìn)去了，大概占40%幾的股份，把這個(gè)公司買(mǎi)了。當時(shí)完全是以投資的行為去做的，投資進(jìn)去了以后發(fā)現，需要很大的努力才能把這個(gè)公司做得更穩，由于當時(shí)做的不是一個(gè)成熟的天使，就自己去干了，進(jìn)去了，管的事比較太多，自己的公司，就變成創(chuàng )業(yè)者。所以實(shí)際的從投資的身份變成創(chuàng )業(yè)的身份，所以自己自命為CEO或者董事長(cháng)。幸運的是，因為自己過(guò)去有很多很多失敗的經(jīng)驗，至少知道下次怎么避免再失敗，這是自己的強項，所以當時(shí)花了大概一年的時(shí)間，把這個(gè)公司從年營(yíng)業(yè)額3千萬(wàn)給做到了2個(gè)億、3個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，最后11個(gè)月以后，把這個(gè)公司就賣(mài)了，這也是有爭論的，當時(shí)我們討論跟IDG也好，跟一些朋友也討論，這個(gè)公司出路在哪兒?應該賣(mài)還是應該上市?我記得2005年10月14號那一天晚上，我跟周鴻祎通了很長(cháng)時(shí)間的電話(huà)，當時(shí)他跟我講，第一個(gè)這個(gè)公司一定不要賣(mài)，一定要自己上市，第二個(gè)，即使賣(mài)，也不要有什么對賭協(xié)議(音)，因為公司的發(fā)展方向跟你自己的對賭協(xié)議永遠是發(fā)生矛盾的。當時(shí)外姓的建議我都沒(méi)有聽(tīng)，因為情況比較特殊，第一個(gè)，我把自己視為一個(gè)投資人，天使，而不是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，我以前做過(guò)8848失敗以后，因為受到，做IPO這些動(dòng)作運作的痛苦，所以我就說(shuō)把公司賣(mài)了，這個(gè)更簡(jiǎn)單，我就可以全身而退了，所以最終賣(mài)給了分眾，以我們投資的差不多200倍以上的價(jià)格賣(mài)的，比較干脆。賣(mài)完以后又簽了一個(gè)對賭協(xié)議，希望第二年凈利潤是前一年凈利潤8倍左右，我們稅后做到大概十幾倍左右，經(jīng)過(guò)對賭協(xié)議以后，我們當時(shí)投資的時(shí)候，公司的價(jià)值大概是3200萬(wàn)人民幣，那我們對結束之后，我們公司兌現的價(jià)值大概是六億五千萬(wàn)美元，是這么個(gè)價(jià)值，當時(shí)正值非常非常高。