本文的八條提示全部來(lái)自于美國云計算安全公司Qualys的創(chuàng )始人兼CEO Philippe Courtot。Qualys是全球“云安全”服務(wù)的頂級供應商，首次提出SaaS模式(軟件即服務(wù))。創(chuàng )始人Philippe Courtot曾多次將小型革新企業(yè)打造成業(yè)界的佼佼者，此人在云計算領(lǐng)域有著(zhù)不可忽視的影響力。因此本文是以云計算創(chuàng )業(yè)公司為例的，但對其他創(chuàng )業(yè)者也有一定的借鑒意義。

　　Qualys創(chuàng )始人Philippe Courtot

　　1. 在融資之前雇用天才

　　“不要過(guò)早的接觸VC。”Courtot說(shuō)。

　　“你沒(méi)必要把公司所有的希望都押在VC上。這并不是說(shuō)VC沒(méi)有用——他們很有用。但VC不是成功的關(guān)鍵，團隊才是。”

　　Courtot眼中的天才是指那些能幫你設計云服務(wù)架構或者寫(xiě)代碼的人。最重要的是，那些天才要有所謂的“商業(yè)敏感”，并能夠和客戶(hù)很好的相處。

　　2. 團隊無(wú)需太大

　　創(chuàng )業(yè)初期，你沒(méi)必要將未來(lái)可能需要的人都雇進(jìn)來(lái)。

　　Courtot說(shuō)：“一上來(lái)就招100個(gè)人根本是不必要的，你的團隊只需要完成你的第一步就足夠了。”

　　3. 要有全球化思維

　　“把大家聚在一個(gè)辦公室里來(lái)創(chuàng )辦一家公司的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了，尤其在這個(gè)到處都是云計算的環(huán)境下。對于云計算公司更是如此。”Courtot說(shuō)。

　　“當你為了一個(gè)想法而創(chuàng )建了一個(gè)團隊時(shí)，沒(méi)人在乎你團隊里的人是在法國還是在俄羅斯。”Courtot又說(shuō)，“如果他們有腦子的話(huà)，天才和激情——這才是最重要的。”

　　4. 找一個(gè)“小白鼠”

　　下一步就是找一個(gè)能變成你的合作伙伴的客戶(hù)，他們能讓你不斷完善你的問(wèn)題。

　　“從一個(gè)客戶(hù)開(kāi)始，這個(gè)客戶(hù)會(huì )遇到很多問(wèn)題，而這些正是你需要改進(jìn)的地方，他們是讓你發(fā)現問(wèn)題、改進(jìn)問(wèn)題的合作伙伴。”他說(shuō)，“但不要專(zhuān)門(mén)為他們做一些事情，因為這樣并不會(huì )讓你拿到融資。”

　　“即使你有很好的想法和技術(shù)，你也要有一個(gè)客戶(hù)來(lái)為你發(fā)現問(wèn)題。”Courtot說(shuō)道。
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　　5. 真正的“小白鼠”樂(lè )于嘗試你的產(chǎn)品

　　如果你的創(chuàng )業(yè)想法真的解決了一個(gè)商業(yè)需求，你在找“發(fā)現問(wèn)題”的伙伴上不會(huì )遇到太大的困難。

　　如果你的想法一提出來(lái)他們就有嘗試的欲望，就說(shuō)明你找對方向了。畢竟，他們可能會(huì )遇到損害他們利益的問(wèn)題，但卻仍然愿意嘗試你的新產(chǎn)品。

　　Courtot解釋說(shuō)：“這非常簡(jiǎn)單，如果客戶(hù)遇到了問(wèn)題，他們很快就能知道是怎么回事。如果不能的話(huà)，那么他就是不真正的‘小白鼠’，即使他會(huì )付錢(qián)給你。你真正需要的客戶(hù)是，當你向他闡述你的想法時(shí)，他充滿(mǎn)興趣并急于想嘗試一下。”

　　6. 建立一個(gè)可驗證的想法并積極的去獲得融資

　　“經(jīng)過(guò)前面幾步，現在你就需要證明你想法是可行的了。記住，這只是一個(gè)粗略的草稿。它需要你去做好最重要的部分，但并不意味著(zhù)要完善所有細節。”Courtot說(shuō)。

　　“如果上面都完成了的話(huà)，下面就是去見(jiàn)投資人了。記住，錢(qián)到處都是，你沒(méi)必要太過(guò)急躁。”

　　7. 不要輕易改變你的商業(yè)模式

　　“可能會(huì )有一些VC或客戶(hù)會(huì )說(shuō)服你放棄云計算服務(wù)并直接賣(mài)軟件。記住，這種建議千萬(wàn)要三思。”

　　“賣(mài)商業(yè)軟件剛開(kāi)始會(huì )賺到大把的錢(qián)，但之后的持續收入只有之前的20%左右。” Courtot警告說(shuō)，“而且要想增長(cháng)，唯一的辦法就是不斷推出新軟件并賣(mài)更高的價(jià)錢(qián)。這顯然是不可行的。”

　　“如果是云計算服務(wù)的話(huà)，客戶(hù)就會(huì )持續的付費。你可以通過(guò)提供更多的服務(wù)來(lái)增加每個(gè)客戶(hù)帶來(lái)的收入。使用的服務(wù)越多，他們就會(huì )越依賴(lài)你。”Courtot說(shuō)現在Qualys的客戶(hù)平均合同時(shí)間為6年左右。

　　8. 準備好重建整個(gè)服務(wù)系統

　　提供云計算服務(wù)的方向是很單一的。如果你想繼續擴展業(yè)務(wù)，你就要準備好重建你的服務(wù)架構。

　　Qualys 最初是用PHP語(yǔ)言搭建的云計算服務(wù)。幾年過(guò)去了，Courtot知道公司必須用Java語(yǔ)言將所有東西都重新寫(xiě)一遍。因為在Java語(yǔ)言下可以提供更多更快的服務(wù)。這一重建過(guò)程持續了好幾年，因為所有東西要在保證原服務(wù)正常運行的情況下重寫(xiě)。而且當時(shí)公司里都是懂PHP的工程師，沒(méi)有Java工程師。

　　“但是如果你不進(jìn)行重建的話(huà)，你就會(huì )漸漸衰落下去。”Courtot說(shuō)，“在一個(gè)更好的云服務(wù)設計架構到來(lái)的大環(huán)境下慢慢衰落。”