如何知道一家公司是否會(huì )失敗呢?雖然誰(shuí)都沒(méi)有魔法球可以預知未來(lái),但在創(chuàng )業(yè)這條艱辛的路上,確實(shí)存在一些常見(jiàn)的陷阱,有的可能顯而易見(jiàn)(如不了解市場(chǎng)),有的可能不那么明顯(如最大的敵人是自己)。以下是VC揭秘的創(chuàng )業(yè)失敗最常見(jiàn)的6大原因:
1)自認為是alpha客戶(hù)
紐約HighPeaksVenturePartners合伙人MarkPeterDavis表示,作為企業(yè)家,確實(shí)應該站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題,但需要清楚的是,你并不是一個(gè)普通客戶(hù),而應該超越自己為企業(yè)的成功尋求契機。
2)沒(méi)人會(huì )給你錢(qián)
加州RinconVenturePartners合伙人JohnGreathouse說(shuō),當企業(yè)資金耗盡時(shí),不要消極地認為沒(méi)人會(huì )給你錢(qián),重要的是要搭建一座信任的橋梁。全世界可利用的資金數額龐大,你的任務(wù)是鞏固業(yè)務(wù)贏(yíng)得投資者的信任。
3)不知道如何獲取客戶(hù)
紐約ComcastVentures的KathleenUtecht認為,現在很多企業(yè)過(guò)分注重技術(shù)開(kāi)發(fā),而忽略了客戶(hù)獲取。尤其是在競爭激烈的市場(chǎng)中,客戶(hù)有很多選擇,特別需要了解客戶(hù)、了解市場(chǎng)。
4)過(guò)分執著(zhù)于自己的想法
帕洛阿爾托風(fēng)投公司Venrock的UtecthBryanRoberts表示,當前市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,過(guò)分執著(zhù)于自己的想法,而不懂得隨機應變、與時(shí)俱進(jìn)的人往往容易失敗。
5)缺乏長(cháng)期遠大的目標
弗吉尼亞GrotechVentures的合伙人DonRainey認為,從短期來(lái)看,對財富的追求確實(shí)可以成為創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力,但并不能保障企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展,因為一旦遇到比較大的問(wèn)題,這樣的動(dòng)力往往會(huì )顯得蒼白無(wú)力。優(yōu)秀的企業(yè)家通常是那些在生活中與困難共舞的人,他們的內心有堅定的信念,有急待自我證明的強大動(dòng)力。
6)你是一個(gè)局外人
Utecth說(shuō),假如你不是那種魅力大、氣場(chǎng)足的人,建議你雇傭一個(gè)這樣的助手。企業(yè)有一個(gè)聰明內斂的創(chuàng )始人是一件好事,但這樣的創(chuàng )始人往往需要一個(gè)個(gè)人魅力大、善于社交的CTO。
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