11月21日消息，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的火熱吸引越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者，不過(guò)，市場(chǎng)喧囂背后卻呈現產(chǎn)業(yè)亂象。隨著(zhù)產(chǎn)品推廣和營(yíng)收壓力加大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道、廣告聯(lián)盟、推廣聯(lián)盟應運而生，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中充斥著(zhù)垃圾、涉黃、暗扣費應用。

　　從業(yè)者李凱向騰訊科技表示，很多中小型開(kāi)發(fā)者為獲短期收益不顧用戶(hù)體驗和產(chǎn)品品質(zhì)，快速生成大量垃圾應用并嵌入SDK廣告上傳到各下載渠道推廣賺錢(qián)，甚至盜版比正版更賺錢(qián)。

　　李凱指出，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始形成連環(huán)套，各下載平臺向開(kāi)發(fā)者收取推廣費或廣告費，開(kāi)發(fā)者通過(guò)內置移動(dòng)廣告互相推廣應用賺錢(qián)，基本是誰(shuí)有用戶(hù)誰(shuí)有錢(qián)。

　　開(kāi)發(fā)者與廣告聯(lián)盟結盟圈錢(qián)

　　在中國iOS和Android備受開(kāi)發(fā)者的追捧，其火熱程度幾乎可以成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，尤其是Android系統憑借著(zhù)高度的開(kāi)放性，籠絡(luò )了大量的應用開(kāi)發(fā)者。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就已經(jīng)培養起來(lái)的免費習慣和軟件開(kāi)發(fā)環(huán)境，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)者同樣面臨著(zhù)無(wú)奈的窘境，由于用戶(hù)付費意愿的缺失和盜版軟件的猖獗以及激烈的競爭環(huán)境，開(kāi)發(fā)者無(wú)法依靠傳統的軟件銷(xiāo)售獲得投資回報，用戶(hù)一般能接受手機網(wǎng)游的付費，或是付費觀(guān)看網(wǎng)絡(luò )文學(xué)，但很少愿意為所使用的軟件付費。

　　甚至有著(zhù)成功商業(yè)模式的Appstore也因黑卡肆虐使得開(kāi)發(fā)者的收益受到極大損失。近日，有消息稱(chēng)Appstore已停止為未綁定信用卡的iTunes賬戶(hù)提供服務(wù)，然而卻有業(yè)內人士指出，蘋(píng)果的該項舉措將有可能助漲91手機助手在中國的盜版用戶(hù)，在中國只要有用戶(hù)，靠盜版反而能賺錢(qián)。

　　在沒(méi)有被資本青睞，或資金趨緊下，開(kāi)發(fā)者如何自救就成了一個(gè)大問(wèn)題。據業(yè)內人士張譯透露，目前主要有兩類(lèi)開(kāi)發(fā)者，一種是完全依賴(lài)VC的資金來(lái)維持團隊開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣。另一種開(kāi)發(fā)者由于技術(shù)和資金的匱乏，往往依靠批量生成垃圾應用并嵌入廣告，放到各個(gè)網(wǎng)上渠道去，誘導用戶(hù)點(diǎn)擊，以產(chǎn)生收益。

　　下圖是通過(guò)安卓市場(chǎng)下載的“女優(yōu)連連看”應用，開(kāi)發(fā)者將幾張美女圖片打包成一個(gè)粗糙手機應用，并加入多盟SDK廣告，通過(guò)展示或引導用戶(hù)點(diǎn)擊世紀佳緣的廣告便可獲得收益，若用戶(hù)不點(diǎn)擊廣告則無(wú)法瀏覽更多圖片，然而類(lèi)似這樣的應用在各大應用市場(chǎng)幾乎隨處可見(jiàn)。

　　下圖為某移動(dòng)廣告聯(lián)盟所提供的廣告報價(jià)，廣告平臺給開(kāi)發(fā)者提供了多種收益模式，以至于大量的開(kāi)發(fā)者為了賺錢(qián)可以完全不在乎產(chǎn)品做得怎樣，他們甚至通過(guò)簡(jiǎn)單地將電子書(shū)、美女圖片，甚至涉黃的內容快速打包成一個(gè)手機應用并加入廣告，便可以上傳到各大下載渠道。

　　張譯介紹，類(lèi)似這樣的應用，一個(gè)開(kāi)發(fā)者一天可以制作上百個(gè)，按照廣告聯(lián)盟的千次展示計算，這100個(gè)應用只要被下載100次，至少可以展示一萬(wàn)次，獲得80元收益，若點(diǎn)擊下載甚至可以獲得5元/次的回報，這種廣告迭加的收益非?？捎^(guān)。

　　還有一些可通過(guò)閱讀器很方便就能閱讀的TXT電子書(shū)，開(kāi)發(fā)者卻要把每本電子書(shū)做成一個(gè)軟件，嵌入廣告增加收入，造成目前的渠道上充斥著(zhù)大量的垃圾、涉黃應用，目前廣告聯(lián)盟分成比例為3:7，其中廣告聯(lián)盟占3成，7成歸開(kāi)發(fā)者。

　　據張譯透露，3成的分成比例其實(shí)難以維持廣告聯(lián)盟的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、運營(yíng)團隊，廣告聯(lián)盟只是現在為了培育市場(chǎng)才將大部分的利潤讓給開(kāi)發(fā)者，而大量嵌入在應用中的SDK可以在短期內聚合大量應用廣告客戶(hù)，并通過(guò)CPC/CPA等方式盈利，也正是因為廣告聯(lián)盟的存在，大量開(kāi)發(fā)者才樂(lè )此不彼開(kāi)發(fā)垃圾軟件以尋求短期的收益作為生活保障。
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　　應用下載渠道成最大受益者

　　在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中還有關(guān)鍵一環(huán)就是渠道，這些應用獲得用戶(hù)的重要來(lái)源。渠道包括下載渠道和內置渠道、運營(yíng)商廠(chǎng)商內置渠道，主要賺開(kāi)發(fā)者的錢(qián)，靠賣(mài)廣告和CPA收益巨大。目前ios內置激活價(jià)格增長(cháng)到5-7元/用戶(hù)，Android則在1-3元，塞班則低于1.5元。

　　國內應用下載平臺現狀(騰訊科技配圖)

　　根據百度移動(dòng)Q3互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告統計，目前應用下載平臺中增長(cháng)率最高的軟件下載平臺中有兩家是國內的品牌91手機助手和安智市場(chǎng)，91手機助手旗下還包括安卓市場(chǎng)。

　　對于A(yíng)ndroid渠道來(lái)說(shuō)，激活一個(gè)用戶(hù)給1-3元錢(qián)不等，如果一個(gè)應用要增加1000萬(wàn)用戶(hù)并采用付費推廣，按每個(gè)用戶(hù)2元計算，則在沒(méi)賺錢(qián)的情況下首先要花費2000萬(wàn)推廣費，這對很多潛心做產(chǎn)品卻沒(méi)有資金來(lái)源的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是很大的負擔，下圖是某Android應用市場(chǎng)的廣告價(jià)格，如果推廣一個(gè)月，開(kāi)發(fā)者將支付數十萬(wàn)元廣告費。

　　Android渠道收費表(騰訊科技配圖)

　　那么，是什么造成如此高昂的廣告費呢?張譯說(shuō)，盡管獲得一個(gè)用戶(hù)要花費好幾元錢(qián)，開(kāi)發(fā)者所獲得的投資收益遠超這些推廣費。如果開(kāi)發(fā)者有1000萬(wàn)用戶(hù)，所能得到的估值可能遠超過(guò)推廣所花費的2000萬(wàn)廣告費。正因用戶(hù)量與VC估值的掛鉤，所以開(kāi)發(fā)者都愿意快速獲得用戶(hù)的捷徑。

　　此外，一些電商的進(jìn)入也推高了推廣費用，像凡客，樂(lè )淘可以承受比一般開(kāi)發(fā)者更高推廣費，他們本身不是為了開(kāi)發(fā)軟件，而是為了增加銷(xiāo)售客單量，盈利模式明確，更加不計成本地推廣。據業(yè)內人士透露，按照目前的推廣費用計算，幾個(gè)大型的應用下載渠道每年推廣收益都高達數千萬(wàn)元，在這樣混亂的開(kāi)發(fā)環(huán)境中，應用下載渠道則成為最大的受益者。

　　真正有價(jià)值App不到20%

　　國內手機操作系統份額(騰訊科技配圖)

　　易觀(guān)近期發(fā)布的調研數據顯示，本季度終端市場(chǎng)Android系手機銷(xiāo)量占智能機市場(chǎng)銷(xiāo)量58%。相比自第1季度以來(lái)Symbian操作系統份額一直在下降，從48%已降至23%。

　　這使得越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者涌入Android平臺，也使得Android分發(fā)渠道重要性更加呈現，一些涉黃、暗扣、惡性誘導的產(chǎn)品推廣則無(wú)疑對這些分發(fā)渠道造成損傷，開(kāi)發(fā)者小艾說(shuō)，目前開(kāi)發(fā)者魚(yú)龍混雜，真正有價(jià)值的APP不到20%。

　　作為連通用戶(hù)的防火墻，各大下載渠道和安全檢測平臺都肩負著(zhù)重要的責任。

　　國內當前知名安全檢測平臺包括QQ安全、360、安全管家等，但由于程序批量檢測需要7天才能返回檢測報告，一個(gè)新上線(xiàn)的應用如果人工審核不嚴格，有可能7天后才發(fā)現問(wèn)題，這時(shí)也許已經(jīng)有大量的用戶(hù)下載使用，甚至造成損失。
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　　下圖為應用審核的流程圖：

　　目前國內的應用下載市場(chǎng)至少超過(guò)100家，其中接入安全檢測的不到20家，即便接入安全檢測也普遍存在審核不嚴的情況，據小艾介紹，目前審核最嚴格的是安智市場(chǎng)和應用匯，很多帶有廣告或品質(zhì)太差的應用都無(wú)法上架，安卓市場(chǎng)則包含較多邊緣應用。

　　開(kāi)發(fā)者小艾對騰訊科技表示，投資人、創(chuàng )業(yè)者、渠道和廣告聯(lián)盟、用戶(hù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，用戶(hù)看起來(lái)享受到免費服務(wù)，但受傷害最大的恰恰是用戶(hù)本身，正是因為用戶(hù)不愿意付費，才導致了開(kāi)發(fā)者如此依賴(lài)廣告聯(lián)盟，離經(jīng)叛道的開(kāi)發(fā)者為了廣告賺錢(qián)，每天樂(lè )此不彼地開(kāi)發(fā)大量的垃圾應用?；蔚纳鷳B(tài)環(huán)境和同類(lèi)產(chǎn)品間的惡性競爭又倒逼，使開(kāi)發(fā)者都不能好好的做產(chǎn)品，都想著(zhù)投機的辦法賺錢(qián)，最終傷害到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身。

　　短期渠道為王 巨頭涌入加快行業(yè)洗牌

　　據渠道分發(fā)商趙雪透露，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)屬于發(fā)展早期，各項移動(dòng)應用均沒(méi)有用戶(hù)，這使得渠道為王，控制渠道既可以對開(kāi)發(fā)者賺錢(qián)，還可以保證在后期競爭中不被排他，使自己旗下的產(chǎn)品獲得推薦，這也是盛大投資安智、網(wǎng)龍和360合作、騰訊推應用中心的重要原因。

　　趙雪指出，例如騰訊有很多無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品，如果渠道都被360占了，那可能導致整個(gè)無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品部門(mén)都難以施展。騰訊如今大規模在各個(gè)渠道上付費推廣，盡管一個(gè)月花費高昂的推廣費用，但能夠很好的聚集各渠道的用戶(hù)，再在產(chǎn)品里進(jìn)行交叉營(yíng)銷(xiāo)，甚至把所有產(chǎn)品的用戶(hù)通過(guò)交叉營(yíng)銷(xiāo)導給QQ應用中心，通過(guò)前期分散的產(chǎn)品在后期整合，最終聚合渠道。

　　再如360在安全領(lǐng)域有著(zhù)很強的品牌優(yōu)勢，360手機衛士用戶(hù)量已經(jīng)不容小視。360可通過(guò)PC端的推送優(yōu)勢，先從PC端占據助手類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)，等這部分用戶(hù)量充足，再通過(guò)PC端推送手機端，

　　360在渠道方面也很有潛力。

　　谷歌Android設備激活總量已達2億部

　　另一個(gè)值得關(guān)注的是谷歌。此前，谷歌曾透露Android Market應用數量超20萬(wàn)個(gè)，應用的安裝量達到45億次，最近谷歌又披露，Android設備激活總量已達到2億部，與蘋(píng)果此前公布的iOS設備激活總量達2.5億部數據已相差不遠。

　　盡管谷歌商店從速度、體驗、內容等方面都不如國內的第三方應用市場(chǎng)好。但谷歌收購moto可以看出，谷歌正在努力加強硬件和軟件的控制力，占據系統優(yōu)勢的谷歌一定不容小視。趙雪認為，蘋(píng)果在這方面不存在競爭對手，自己生產(chǎn)硬件，運營(yíng)渠道，控制支付，可以有效控制軟件品質(zhì)。

　　受金融危機影響，國內移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不可避免受到影響，很多開(kāi)發(fā)者沒(méi)有收入來(lái)源，造成推廣費用收口，對渠道投入減少。趙雪認為，明年很有可能是開(kāi)發(fā)者的冬天，但各大巨頭涌入勢必會(huì )加速渠道優(yōu)勢轉移和格局改變。“長(cháng)期來(lái)看，各中小移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道最終只會(huì )淪為工具類(lèi)應用，難逃洗白的窘境。”