中國服裝正出現新一輪“洗牌”，細分的競爭焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng )新”和“研發(fā)”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利

　　Q：有人認為未來(lái)十年是中國服裝品牌崛起的十年，你怎么看待這個(gè)觀(guān)點(diǎn)？作為一家走在領(lǐng)軍路上的企業(yè)，如何看待未來(lái)十年的機遇和挑戰？又如何在這種大魚(yú)吃小魚(yú)的競爭中站穩腳跟、找準方向？

　　A：經(jīng)歷了一次較大的經(jīng)濟危機后，復蘇的服裝行業(yè)等于經(jīng)歷了一次優(yōu)勝劣汰的洗牌。能夠生存下來(lái)的服裝品牌都具備巨大的成長(cháng)空間，加上之前因洗牌而帶來(lái)的大量市場(chǎng)空白，可以說(shuō)，未來(lái)十年國內的服裝消費將迎來(lái)黃金增長(cháng)期。同時(shí)，隨著(zhù)品牌化與國際化意識的日趨深入人心，服裝品牌已經(jīng)不再局限于國內的稱(chēng)王稱(chēng)霸，而是加強了自身品牌內涵，向世界品牌的高度行進(jìn)。因此，未來(lái)十年是中國服裝品牌崛起的十年，這話(huà)一點(diǎn)也不為過(guò)。

　　國內企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場(chǎng)躍躍欲試，國內中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。中國服裝正出現新一輪“洗牌”，細分的競爭焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng )新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷(xiāo)售收入”和“市場(chǎng)份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利。

　　中國的很多企業(yè)，都容易陷入人云亦云的怪圈，看到別人做這個(gè)項目賺錢(qián)，就一窩蜂地涌去做這個(gè)項目，這是非常錯誤的。差異化是品牌的內功，也是品牌的立足之本。對于服裝企業(yè)而言，差異化主要體現在三個(gè)方面。

　　首先，文化是企業(yè)持續發(fā)展的核心競爭力。這包括商品文化、傳播文化、終端文化等。男裝市場(chǎng)上，休閑服、運動(dòng)服已經(jīng)飽和，舒適、高貴、運動(dòng)、簡(jiǎn)約……各種概念已經(jīng)被一網(wǎng)打盡，此時(shí)提出“時(shí)尚”概念，就是實(shí)現了商品文化的差異化。

　　當環(huán)保理念還未普及，未形成一種風(fēng)潮時(shí)，率先提出這一概念，并將其貫徹于企業(yè)與品牌發(fā)展的方方面面，這將為品牌樹(shù)立了一種差異化的文化。

　　其次，要堅持創(chuàng )新。未來(lái)的十年對于中國服裝品牌來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)競爭力度的不斷加大，以不變應萬(wàn)變的策略已經(jīng)行不通了，而應該是以萬(wàn)變應萬(wàn)變——市場(chǎng)如何變，我們就要比他更快變，因為消費形態(tài)是一個(gè)不斷變化的過(guò)程。為盡可能地提升企業(yè)的快速反應能力，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策將更多基于全面、準確的營(yíng)銷(xiāo)數據和營(yíng)銷(xiāo)調研，而不再像以往一樣更多依賴(lài)于操作者的從業(yè)經(jīng)驗，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新將是企業(yè)快速發(fā)展的重要因素。

　　更為重要的一點(diǎn)是，簡(jiǎn)單的抄襲模仿不能使企業(yè)邁入可持續發(fā)展的良性循環(huán)。中國服裝企業(yè)一直以來(lái)都重制造而輕創(chuàng )造，這也是中國盡管已經(jīng)成為服裝制造大國卻難稱(chēng)強國的根本原因。缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機遇和挑戰面前將十分危險。因此，對研發(fā)的重視將是不可或缺的一個(gè)環(huán)節。

　　服裝行業(yè)隨著(zhù)經(jīng)濟的逐漸復蘇，在2011年已經(jīng)基本走出困境。受此影響，各服裝企業(yè)也更注重產(chǎn)業(yè)規?；?、營(yíng)銷(xiāo)合理化、市場(chǎng)品牌化，可以說(shuō)，2011年，是一個(gè)新的起點(diǎn)，也是一個(gè)新的機會(huì )。服裝品牌應該告別單純看重市場(chǎng)的做法，轉而以長(cháng)遠的目光來(lái)審時(shí)度勢，提高自身的競爭力，不斷向大品牌、大方向行進(jìn)。如此，中國服裝品牌才有機會(huì )成為世界級服裝品牌。