葉慧玨 大連報道

　　“我們是來(lái)自美國硅谷的中國工程師團隊。” 在大連舉辦的第十二屆中國海外學(xué)子創(chuàng )業(yè)周(下稱(chēng)“海創(chuàng )周”)上，組團參會(huì )的很多，但是以如此整齊的團隊方式回國尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )的并不多見(jiàn)。大連是他們行程中的第二站。

　　20多個(gè)海外留學(xué)生，帶著(zhù)100多個(gè)科技項目，用20多天的時(shí)間，走訪(fǎng)全國6個(gè)城市。這是硅谷中國工程師協(xié)會(huì )(SCEA)第二年以“創(chuàng )業(yè)中國代表團”的名義進(jìn)行“全國巡演”。

　　硅谷中國工程師協(xié)會(huì )成立于1989年，由中國大陸赴美留學(xué)或者工作的工程師在美國舊金山的灣區創(chuàng )立，是硅谷乃至美國最大的華人工程師專(zhuān)業(yè)性組織。目前，硅谷中國工程師協(xié)會(huì )有超過(guò)7000名活躍會(huì )員，分布在美國、歐洲及亞洲等地。

　　“海歸回國創(chuàng )業(yè)，以團隊組織的力量一起和政府接洽，比個(gè)人單槍匹馬要有用得多。” 硅谷中國工程師協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)薛曉峰向記者表示，“而在中國創(chuàng )業(yè)，和政府建立緊密的聯(lián)系，可以達到想象不到的效果。”

　　20天走訪(fǎng)6個(gè)城市

　　“這次來(lái)是為我們的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)尋找開(kāi)拓中國市場(chǎng)的合作伙伴的。” 合和科技創(chuàng )始人及執行總裁王煒和協(xié)會(huì )負責人薛曉峰一起穿梭于展會(huì )現場(chǎng)的各個(gè)展臺。有了“硅谷中國工程師協(xié)會(huì )”的名義，他們和政府、企業(yè)還有風(fēng)投的交流都更容易一些。

　　“硅谷中國工程師協(xié)會(huì )創(chuàng )業(yè)中國代表團”在海創(chuàng )周的各個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)都很活躍。他們抓住一切機會(huì )和政府官員進(jìn)行交流，推銷(xiāo)團隊成員帶來(lái)的項目，并且團隊成員之間還相互推銷(xiāo)各自的項目，不亦樂(lè )乎。

　　薛曉峰表示，他們此行還會(huì )和大連市政府簽署戰略合作伙伴計劃，雙方今后將在海歸創(chuàng )業(yè)方面有更多的互訪(fǎng)交流機會(huì )。

　　說(shuō)是工程師代表團，實(shí)際上也包括了來(lái)自硅谷的法律界、商業(yè)界的留學(xué)生。20多名代表團成員帶著(zhù)不同領(lǐng)域的100多個(gè)項目，希望在短短20多天的行程中摸索到更多的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

　　來(lái)大連之前，代表團已經(jīng)去過(guò)了武漢，而之后，他們將走訪(fǎng)北京中關(guān)村，再南下到訪(fǎng)南京、揚州和蘇州等地，和當地政府部門(mén)接洽。

　　除了在大連參加海創(chuàng )周的主題活動(dòng)之外，他們在其他五個(gè)城市都將獲得和政府部門(mén)以及相關(guān)創(chuàng )業(yè)園區的面對面的合作機會(huì )。

　　薛曉峰表示，他們的組織比較松散，由于團員各自帶的項目特點(diǎn)不同，所以每個(gè)人會(huì )根據自己的情況參與不同地區的活動(dòng)，有的還在緊湊的日程中安排了和潛在合作伙伴的進(jìn)一步洽談。

　　“當時(shí)報名的人數更多，大概有四五十人左右，不過(guò)最后因為種種原因只有20多人成行。”薛曉峰說(shuō)，“大家都是自掏腰包，因為中國市場(chǎng)的吸引力實(shí)在很大。”

　　組團力量大

　　實(shí)際上，從1989年開(kāi)始，硅谷中國工程師協(xié)會(huì )就已經(jīng)開(kāi)始幫助會(huì )員們尋找好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境和機會(huì )。不過(guò)那個(gè)時(shí)候，都是在硅谷當地舉辦一些小型的人才交流和項目接洽活動(dòng)。

　　“近幾年我們也一直到國內來(lái)，不過(guò)從去年開(kāi)始，才想到正式以協(xié)會(huì )‘創(chuàng )業(yè)中國代表團’的名義走訪(fǎng)全國很多城市。”薛曉峰表示。

　　2010年，這個(gè)主要聚集了中國IT精英的團隊，走訪(fǎng)了全國7個(gè)城市。最終代表團成員中有五六個(gè)項目在不同的城市落地創(chuàng )業(yè)，另外協(xié)會(huì )中還有若干項目也“借著(zhù)東風(fēng)”獲得了各地創(chuàng )業(yè)園區的青睞。這些項目中包括軟件開(kāi)發(fā)、機械制造、生物醫藥等多個(gè)領(lǐng)域。

　　“我們團員個(gè)人去找某個(gè)政府高層官員，這幾乎就是不可能的。”薛曉峰表示，“一是找到領(lǐng)導困難，二是難以引起他們的重視，三是他們也沒(méi)有能夠真正把自己項目介紹得很好。”

　　不過(guò)，以硅谷中國工程師協(xié)會(huì )的名義，帶著(zhù)若干項目一起和政府部門(mén)接洽，這件事情就變得可能了。

　　薛曉峰至今對去年南京之行的高效辦公記憶猶新。

　　去年，他帶著(zhù)代表團到南京，受到了南京市政府高規格的接待?，F任江蘇省委副書(shū)記、時(shí)任南京市委書(shū)記的朱善璐出面接待，對于代表團帶去的每一個(gè)項目都一一落實(shí)到相關(guān)政府機構進(jìn)一步洽談。

　　“這樣的方法很管用，比自己摸著(zhù)石頭過(guò)河要好得多。”王煒直言不諱。

　　還有的時(shí)候，政府官員在和團員們交流的過(guò)程中，還直接過(guò)問(wèn)他們的貸款融資問(wèn)題。薛曉峰表示：“如果我們自己去貸款，拿什么做抵押？大多數海

　　歸在中國連個(gè)住處也沒(méi)有，沒(méi)有財產(chǎn)可以抵押，所以一定要通過(guò)政府的幫助來(lái)做這件事情。”

　　不過(guò)，組團需要花費的精力遠遠超過(guò)想象。

　　薛曉峰提前兩到三個(gè)月就到國內這些城市來(lái)打前站，和各地的政府部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)調，最終落實(shí)了6個(gè)有吸引硅谷工程師落地意向的地方。在這期間，他純粹是義務(wù)工作，不僅路費和電話(huà)費都是自己負擔，同時(shí)也不從協(xié)會(huì )里拿工資。

　　“一開(kāi)始政府部門(mén)還不太理解，以為我們是商業(yè)中介機構；實(shí)際上，我們是非盈利組織，即便項目成功落地，我們也不從中抽取費用。”薛曉峰表示。

　　硅谷技術(shù)受青睞

　　盡管許多海歸創(chuàng )業(yè)都希望直接搬用在國外業(yè)已成熟的技術(shù)，拿到國內來(lái)直接復制，但硅谷中國工程師協(xié)會(huì )代表團的100多個(gè)項目，幾乎都是在國際上同行業(yè)內享有較高水準的。

　　薛曉峰說(shuō)：“如果直接搬用，則在國內創(chuàng )業(yè)競爭也非常厲害。這是成本低但生命周期也很低的項目，這種事情我們不做。”

　　他表示，硅谷的工程師有相對比較良好的研究能力和水準，回國創(chuàng )業(yè)拿出的技術(shù)，在同行業(yè)內是居于領(lǐng)先地位的，“基本上我們永遠都要比市場(chǎng)超前至少一步。”

　　王煒就是這個(gè)代表團里經(jīng)歷頗具戲劇性的一個(gè)。

　　2000年出國的王煒在麻省理工學(xué)院博士畢業(yè)后，前兩年已經(jīng)在美國開(kāi)了自己的公司。兩年前，他曾經(jīng)在中國創(chuàng )業(yè)，主要從事軟件外包服務(wù)，為企業(yè)進(jìn)行全球項目管理提供IT解決方案。如今，他將第一間公司賣(mài)掉之后，開(kāi)始帶著(zhù)新的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重新“殺”回中國，尋找開(kāi)拓市場(chǎng)的合作伙伴。

　　這是一個(gè)主要通過(guò)無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)實(shí)現英特網(wǎng)或者移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )之內的視頻分享和監測技術(shù)，通過(guò)云計算的環(huán)境進(jìn)行數據視頻采集、分享、檢測、自動(dòng)預警等增值服務(wù)。

　　他打開(kāi)手機，進(jìn)入自己開(kāi)發(fā)的一個(gè)終端系統，就可以輕松觀(guān)看大洋彼岸的實(shí)時(shí)鏡頭：美國一家羽毛球館的畫(huà)面，王煒家中魚(yú)缸的畫(huà)面，朋友家的寵物房間畫(huà)面等。

　　“物聯(lián)網(wǎng)只有兩年的歷史，我這個(gè)技術(shù)算是比較領(lǐng)先的。目前，和思科公司相比，同樣產(chǎn)品我的成本是它的一半，今后還會(huì )很快做到思科的四分之一。與此同時(shí)，我的技術(shù)性能好很多，有自己的專(zhuān)利技術(shù)。”他表示。

　　盡管創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗相比其他團員要豐富很多，但是王煒仍然表示，隨著(zhù)協(xié)會(huì )的“創(chuàng )業(yè)中國”代表團一起來(lái)，能夠比較容易地接觸到想要尋找的合作對象。

　　“目前我們已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品，那么剩下來(lái)的步驟就是如何開(kāi)拓中國市場(chǎng)，尋找中國的企業(yè)和政府客戶(hù)。這一切都需要協(xié)會(huì )的幫助。”王煒說(shuō)。

　　和王煒不一樣的是，第一次動(dòng)了回國創(chuàng )業(yè)念頭的人，更需要借著(zhù)協(xié)會(huì )的組織力量來(lái)了解國內的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。

　　同樣是硅谷中國工程師協(xié)會(huì )成員的范廣哲是加拿大滑鐵盧大學(xué)的助理教授。他1990年代末期就出國留學(xué)了。

　　“我掌握的一個(gè)技術(shù)，實(shí)際上是幫助金融機構或者消費類(lèi)企業(yè)進(jìn)行用戶(hù)行為分析和預警，通過(guò)IT工具進(jìn)行數據挖掘，分析出一些新的價(jià)值。”他說(shuō)。

　　拿著(zhù)曾經(jīng)發(fā)表的論文以及一些可行性分析，范廣哲加入了創(chuàng )業(yè)大軍的隊伍。他希望和政府合作，成立管理咨詢(xún)公司。

　　可是他非常清楚，他離創(chuàng )業(yè)還差著(zhù)十萬(wàn)八千里。

　　“這次來(lái)，我盡量跟著(zhù)代表團所有的行程，到處走一走看一看。”他表示，“畢竟我對國內市場(chǎng)的技術(shù)水平發(fā)展不甚了解，對于在哪個(gè)城市落地更是一頭霧水，在這些問(wèn)題上，代表團可以給我很大的支持。”