4月19日消息，浪淘金CEO周杰日前在接受記者采訪(fǎng)確認，公司已于2010年年底完成首輪融資，投資人是經(jīng)緯創(chuàng )投，據稱(chēng)浪淘金首輪融資規模甚至比不少同行的B輪融資都高。

　　浪淘金全稱(chēng)“浪淘金(北京)科技有限責任公司”，是一家按效果計費的互聯(lián)網(wǎng)廣告精準營(yíng)銷(xiāo)平臺，其創(chuàng )始人即是被譽(yù)為“谷歌歷史上最年輕的華人總監”周杰。

　　早在今年年初，業(yè)內一直盛傳浪淘金已完成首輪融資，不過(guò)這一消息一直未被證實(shí)。

　　“我們確實(shí)在去年年底的時(shí)候完成了一輪融資，對我們來(lái)講是第一輪融資，但是我們融資的整個(gè)規模，相當于業(yè)界的二輪融資，錢(qián)是比較多，但可能細節還不是特別方便公布”，周杰說(shuō)。

　　一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的首輪融資在數百萬(wàn)美元左右，不過(guò)據稱(chēng)此次浪淘金首輪融資“遠遠超過(guò)業(yè)界首輪融資規模”。這一消息同時(shí)也獲得投資方經(jīng)緯創(chuàng )投的確認，“浪淘金也是經(jīng)緯所做的第一輪投資里面，金額最大的一個(gè)項目”。

　　業(yè)內人士指出，電子商務(wù)在過(guò)去的兩年聚攏了大量風(fēng)險資金，這也間接推高了互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)格，“百度股價(jià)高企也有這方面的原因，畢竟百度掌握了國內最大的流量入口，但從另一方方面講，廣告價(jià)格高企也讓不堪其擾的廣告主去尋求ROI更高的推廣方式，浪淘金平臺也因此受益，受到不少電子商務(wù)企業(yè)的推崇，必然引起風(fēng)投的注意”。

　　以下為采訪(fǎng)浪淘金CEO周杰的文字實(shí)錄：

　　騰訊科技：近期電商圈都在談?wù)摪俣?，從年初京東、敦煌網(wǎng)包括新蛋都在說(shuō)削減廣告投入，前幾天京東的劉總還說(shuō)，百度把京東幾個(gè)字賣(mài)給了八家企業(yè)，一年賺了1500萬(wàn)。大家都在炮轟百度，怎么看這種現象?為什么大家會(huì )炮轟百度?百度對電商企業(yè)做了什么?

　　周杰：很多電商企業(yè)，可能有很長(cháng)一段時(shí)間，搜索引擎是重要的流量來(lái)源。大家炮轟百度，也是對百度過(guò)去成功的肯定。因為百度在市場(chǎng)里實(shí)現了壟斷。

　　這個(gè)壟斷兩方面。一方面搜索引擎實(shí)現了壟斷，另一方面在效果廣告，百度在帶效果為目的的、帶銷(xiāo)售為目的的廣告在搜索引擎占的份額非常大。所以百度達到了一家獨大的目的，帶來(lái)的結果是，百度本身不斷推高自己的價(jià)格，跟它的地位也相輔相成。

　　其實(shí)搜索引擎的單價(jià)漲的非?？?，在過(guò)去幾年翻了幾倍，尤其是算法的優(yōu)化正在加速它的漲價(jià)。為什么電商會(huì )有很大的意見(jiàn)，這個(gè)意見(jiàn)最本質(zhì)的原因是太貴了，貴了大家不服氣了，大家也很有壓力。

　　我是覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)物極必反，當百度作為搜索引擎做到極致的時(shí)候，它就開(kāi)始有些變化。這個(gè)變化是兩個(gè)方面的變化，一個(gè)是搜索引擎的價(jià)格已經(jīng)很貴了，是不是在搜索之外，還能夠開(kāi)拓出大量的效果來(lái)源，這個(gè)會(huì )導致變化。譬如石油很貴了，導致大家都看能不能有替代性的能源。

　　另外一個(gè)變化，現在搜索引擎流量很貴了，貴的話(huà)，能不能使我們投放效率更高。

　　都是一個(gè)市場(chǎng)，在它走到一個(gè)極致之后都發(fā)生變化。浪淘金賣(mài)霸正是順應了這一變化，捕捉了企業(yè)的最現實(shí)需求。我們做的事就是剛才咱們說(shuō)的兩個(gè)方面：一方面，在搜索引擎上面，我們花了很大的功夫建了一張系統，這張系統通過(guò)智能的投放，使我們能夠找到有效的點(diǎn)題，刨除掉無(wú)效的點(diǎn)題，使我們獲得一個(gè)電話(huà)的成本，是我們客戶(hù)原來(lái)做的五分之一。這樣我們產(chǎn)生收益，同時(shí)我們把整個(gè)市場(chǎng)的效果，很貴的情況下降下來(lái)。

　　另外一個(gè)方面，我們也在大力地開(kāi)拓替代性能源，替代搜索尋找以外的流量，到目前為止來(lái)看，進(jìn)展還不錯。我們最終是以賣(mài)霸的方式按照效果計費，反過(guò)來(lái)媒體來(lái)源其實(shí)是多種多樣的。使我們在這個(gè)層面里面，充分發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢。

　　騰訊科技：浪淘金的投放，僅僅是百度關(guān)鍵詞的投放，還是包括導航在網(wǎng)絡(luò )廣告的投放?

　　周杰：網(wǎng)絡(luò )廣告，其實(shí)廣告分成兩個(gè)大類(lèi)，一個(gè)是品牌廣告，一個(gè)是效果廣告。品牌是以建立知名度，形成實(shí)力感為目的的。效果廣告是銷(xiāo)售為目的，這兩個(gè)形式不太一樣。

　　我們投廣告的目的是為了獲得銷(xiāo)售，不是為了獲得知名度。如果廣告主是以獲得銷(xiāo)售為目的的話(huà)，會(huì )找我們的。其實(shí)所有的企業(yè)，你可以看他以獲得銷(xiāo)售為目的，但是品牌廣告，很多企業(yè)可能沒(méi)有特別意識到品牌廣告是個(gè)檻，你要讓所有人記住你，意味著(zhù)你要讓目標人群變成很寬泛的群體，這個(gè)群體能夠多次重復的注意到你的信息，只有當水燒開(kāi)了，品牌效應才能做到，但這費用往往是很高的。一般不是實(shí)力很強的企業(yè)，按以前做央視的廣告公司來(lái)說(shuō)，一年投一個(gè)億以上的，其實(shí)不應該做央視的廣告，因為它達不到品牌記憶的目的。

　　我們投放的廣告相當廣泛，關(guān)鍵詞廣告我們確實(shí)也在做，另外我們也在投放新聞、論壇，像內容小說(shuō)、內容網(wǎng)站，客戶(hù)端，很多社區，我們都在投。其實(shí)我們背后是什么，我們通過(guò)技術(shù)去，反過(guò)來(lái)講搜索引擎是用戶(hù)主動(dòng)暴露意圖，我們這套技術(shù)用于非搜索引擎的時(shí)候，我們在預測用戶(hù)的意圖，分析用戶(hù)的意圖，在他能接受的媒介上面，去展示跟他意圖相關(guān)的廣告。打個(gè)比方來(lái)講，傳統的投廣告只是展示廣告主的廣告，這在我們這里邊不一樣，現在網(wǎng)站把這個(gè)位置賣(mài)給我們了，比如說(shuō)我們有人民網(wǎng)的位置，新華網(wǎng)的位置，給了我們這個(gè)位置之后，我們在不同的門(mén)戶(hù)看到的廣告不一樣，根據廣告主的需求有關(guān)系的。這樣的話(huà)，使我們的廣告整個(gè)利用效率和成本大大的下降了。

　　騰訊科技：在您的統計來(lái)看，通過(guò)浪淘金、和以前如果沒(méi)有和浪淘金合作相比，投放的效果有多大變化?

　　周杰：五倍，選擇我們后同樣的錢(qián)投放效果好5倍。

　　騰訊科技：很多傳統的企業(yè)，他們現在都在做電子商務(wù)，這些企業(yè)可能對網(wǎng)絡(luò )的知識，對網(wǎng)絡(luò )的投放沒(méi)有很多的經(jīng)驗，能否給他們一些建議?

　　周杰：可以，其實(shí)電子商務(wù)，我們粗略地看一下發(fā)展過(guò)程，大家可以分成三四個(gè)階段吧。第一個(gè)階段其實(shí)是練內功的階段，但其實(shí)這個(gè)時(shí)候主要是找到比較穩定的相同質(zhì)量的用戶(hù)群，比如大家需要買(mǎi)衣服的，這個(gè)人群站進(jìn)來(lái)，關(guān)鍵是磨合一下自己電商的整個(gè)流程，包括物流、配送、服務(wù)、退貨整個(gè)流程，因為做電商磨合起來(lái)不容易。第二，形成規模的。怎么樣能夠讓大量的新客進(jìn)入進(jìn)來(lái)，因為對很多傳統企業(yè)，不是電商的內部人，經(jīng)常會(huì )不注意到的一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)里面，一個(gè)巨大的差異就是新客和老客的差異。產(chǎn)生同樣銷(xiāo)售額的時(shí)候，如果是一個(gè)新客的，他的成本是老客成本的8倍，換句話(huà)說(shuō)，老客其實(shí)是很值錢(qián)的，怎么樣能夠把這樣多的客戶(hù)吸納進(jìn)來(lái)，能夠快速獲得客戶(hù)，這個(gè)是很重要的。因為他一旦成為你的老客，你就會(huì )發(fā)現你的營(yíng)銷(xiāo)成本大幅下降、大幅分攤。

　　騰訊科技：這就是現在很多網(wǎng)站敢于叫停百度投放的原因，因為他有很多老客積累。

　　周杰：沒(méi)錯，他敢于叫停，是因為獲得新客來(lái)講，搜索并不是獲得新客最大量的來(lái)源，是一個(gè)重要來(lái)源，但不是大量的來(lái)源。

　　
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　　騰訊科技：現在大環(huán)境已經(jīng)變了。

　　周杰：發(fā)生一些變化，敢叫停就是因為他有很多老客,獲得新客的時(shí)候，發(fā)現搜索引擎帶來(lái)的，不是他想獲得的。一些電商網(wǎng)站規模已經(jīng)形成規模了，規模較大的時(shí)候就是怎么樣把用戶(hù)從一個(gè)淺層的消費者，往深的老客的變化。

　　騰訊科技：很多網(wǎng)站對于團購的模式感覺(jué)兩難，要做會(huì )起很大的量，但是傷害老客戶(hù)。

　　周杰：團購的模式最適合剛剛起步的電商，或者想快速提高規模。它已經(jīng)存在了很久，對它的規模不滿(mǎn)意，它希望能夠快速的把規模乘十，這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)類(lèi)的，團購類(lèi)的就有幫助。當他到了規模之后，對于像凡客已經(jīng)有規模的公司，它很大的層面是，怎么樣盡量多地把這些老用戶(hù)轉化成深度的用戶(hù)。這個(gè)時(shí)候他可以通過(guò)一些老客深度挖掘的廣告工具，是可以達到這個(gè)目地的。

　　騰訊科技：怎么看待團購和以微博為代表的新媒體?

　　周杰：團購來(lái)講，它的本質(zhì)其實(shí)是促銷(xiāo)信息的發(fā)布通告，它的會(huì )員越多，他發(fā)布一個(gè)策劃信息影響就會(huì )越大。商家就愿意給他做更大的讓利，就會(huì )吸引更多的會(huì )員。我們這個(gè)平臺可以幫助他快速地獲得新客戶(hù)，讓他也獲得新老客戶(hù)的需求，對我們來(lái)看，它跟電商的本質(zhì)是類(lèi)似的。

　　對社會(huì )化媒體，其實(shí)你要看，真正免費的社會(huì )化媒體的營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是不存在的，跟搜索引擎的SEO和SEM免費的自然排名和付出的成本部分排名，你會(huì )發(fā)現其實(shí)所謂免費也未必免費。SEO話(huà)雖然你獲得的流量是免費的，但你要經(jīng)營(yíng)這件事，而且可能會(huì )被搜索引擎懲罰，你要看Facebook，它曾經(jīng)有一段時(shí)間，被很多人作為免費通道，大量的人去用病毒式的營(yíng)銷(xiāo)，很快的激起了用戶(hù)的反感，Facebook，就跟百度對SEO的打法一樣，有很多的方式去控制這種病毒式的傳播，讓它回歸到邏輯當中來(lái)。

　　社會(huì )化媒體，未來(lái)一定是一個(gè)巨大的廣告媒體資源，雖然現在還沒(méi)有人特別成功的案例，但這應該是一個(gè)趨勢，而且不是特別大的門(mén)檻?？赡茉龠^(guò)一年來(lái)看的話(huà)，廣告資源、廣告產(chǎn)品就會(huì )出來(lái)。最終作為微博來(lái)講，它也面臨一樣的問(wèn)題。必然有企業(yè)是需要用微博來(lái)應答他的客戶(hù)的，與其大家去封堵，可能是病毒性的，去封堵，那不如劃出一個(gè)正規的通路，這個(gè)正規的通路可能也會(huì )產(chǎn)生收益。

　　騰訊科技：兩個(gè)問(wèn)題，都是關(guān)于浪淘金，在去年整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)都是融了不少錢(qián)，同時(shí)把廣告的價(jià)格給炒上去了，所以諸如浪淘金這種平臺，兩個(gè)傳言，一個(gè)傳言說(shuō)浪淘金已經(jīng)融了大筆的資金，您作為前Google的高層，您收編了部分Google團隊，能回應下么?

　　周杰：對于融資來(lái)講，我們確實(shí)完成了融資，我們在去年年底的時(shí)候完成了一輪融資。應該講，我們這個(gè)融資的規模，對我們來(lái)講是第一輪融資，但是我們整個(gè)規模，相當于業(yè)界的二輪融資，規模數量、錢(qián)是比較多，但可能細節的話(huà)，還不是特別方便公布。因為投資人也不希望講太多的細節，可以分享的是完成融資，我們的資金規模，融資規模，現在這些融資規模來(lái)比，我們也算是一個(gè)比較大的融資規模。

　　另外一個(gè)方面，講到Google代理商這塊，其實(shí)有很多代理商跟我們合作，這個(gè)也是因為大家對于代理商都是效果計費，它對效果類(lèi)的廣告是有經(jīng)驗的?？赡苁荊oogle以前代理商對我們比較信任，加入進(jìn)來(lái)了。

　　騰訊科技：假如你有5000萬(wàn)美金，在電子商務(wù)圈，除浪淘金之外你會(huì )怎么花?

　　周杰：電子商務(wù)在不同的時(shí)代，每個(gè)時(shí)代造就一類(lèi)英雄。第一批造的是平臺型的英雄，像當當、京東;第二個(gè)是造垂直型的英雄，凡客、好樂(lè )買(mǎi)，這些是垂直的一個(gè)品類(lèi);第三波是自主品牌的機會(huì )，因為現在相對來(lái)講，產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作的機制已經(jīng)形成，很多關(guān)鍵的節點(diǎn)被解決了，包括支付，包括物流，現在可能大家還不滿(mǎn)意，但是比以前好了。團購為什么能夠火，很大程度是團購并不是一個(gè)新鮮事物，之前也有，但之前沒(méi)火，但是去年為什么那么火，就是因為電商的支付環(huán)節解決了。

　　往未來(lái)走的話(huà)，進(jìn)入電商的門(mén)檻越來(lái)越低了，不像以前，你要把很多環(huán)節要做掉，或者做很多部分，現在你發(fā)現你只要做到一塊就行。所以這個(gè)時(shí)候你進(jìn)入一個(gè)電商，你發(fā)現你投入其實(shí)不需要很大。過(guò)去的時(shí)候，京東、當當融資了很多億美元的錢(qián)。說(shuō)實(shí)話(huà)現在這個(gè)行業(yè)時(shí)機來(lái)講，不需要那么多錢(qián)，你給我五千萬(wàn)美元不需要，一千萬(wàn)美元就夠